课后实践12：为淘宝设计拼购功能

本作品为白熊学院2021年的第92期作品，禁止抄袭！

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【作业题目】

请你为淘宝设计一个多人拼单购买的新功能。描述出这个功能的核心逻辑，以及基本的产品设计方案。
我

【我的作品】

一.产品设计方案：（以商业画布为基础作答）

1.价值主张：（描述出核心功能、定位等，至少写满35字）

用户角度：

基于淘宝庞大的用户基础，设计一款提供生活类产品的低价购买拼购功能产品。满足了用户买东西低价、安全、方便、又能赚钱的心理。

商家角度：

提高商品市场覆盖率，扩大商品生产流通规模，降低推广成本。

2.用户细分（描述出用户地域、行为等，至少写满35字）

用户角度：

①一二线城市大学生、刚入职场群体，这些人社交互动频繁，推广分享容易；
②三线城市以下的用户，这些人推广成本低；
③经常逛拼多多、淘宝特价版等的人，这些人喜欢买低价产品，是竞争者的客户群体，可以吸收进来。

商家角度：

①售卖生活类产品的中小型店铺，这些人本金低，需要低成本推广产品；
②产品质量高但是销量低的店铺，帮助其提高客户认知。

3.客户关系（描述淘宝可提供的资源等，至少写满35字）

用户角度：

多元的分享补贴赚钱、保质保量、方便快捷、低价促销优惠，同时保障交易获得的安全正常进行。

商家角度：

入驻福利，比如资源补贴中的使用培训、客户引流补贴、帮助商家获得更精细的数据，帮助运营等；

4.关键活动（描述出完整设计流程，至少写满35字）
用户角度：

①用户进入的方式可以是：在搜索页面进入、复制好友的链接进入、首页推荐进入；
②用户购买的方式可以是：参与好友拼团、自己开团（当团长）、直接购买、一键拼团（参与陌生人的团）、领商家券/软件补贴券购买；
③用户购买后的方式可以是：分享赚、推荐相关产品再买一单、查看订单。

商家角度：

①商品等待审批活动：商家需要把自己卖的商品相关资料提高给后台审核；
②开店保障活动：保障金（犯规从里面扣除）、关联自己身份信息、认证企业号、工商执照等；
③商品促销活动：初次购买优惠券、关注店铺优惠券、再次购买优惠券等。

5.渠道通路（描述出新功能的推广途径等，至少写满35字）

用户角度：

分享赚路径：用户购买后可以邀请好友进行购买；
平台活动：淘宝进行产品领券补贴进行推广；
用户浏览：用户浏览产品时，页面提示该产品可参与拼购；
用户搜索：用户搜索产品时，页面提示该产品可参与拼购。

商家角度：

后台开通发券功能设置指定的投放方式