从普通程序员到拥有199亿美元财富的创业者

2024福布斯 中国内地富豪榜

在2024年福布斯中国最佳CEO榜中，雷军无疑是一位备受瞩目的人物。出生于1969年的他，尽管已年过五十，却依然活跃在创业的前沿，不断探索新的领域。目前，他的身价高达199亿美元，展现了其卓越的商业才能和领导力。

小时候对技术的热爱

雷军出生于1969年，成长于中国改革开放初期。雷军从小就对电子技术表现出浓厚的兴趣。他在中学时期，通过阅读大量的电子技术书籍和杂志，自学了许多电子知识。这种对技术的热爱和自学能力，成为他后来在计算机领域取得成功的重要基础。

创业者启示：

• 创业的动力：创业是一件比较煎熬的事，创业者需要对自己所从事的领域有真正的热爱，这样才能在遇到困难时坚持下去。
• 自学能力：在快速变化的科技行业中，自学能力尤为重要。创业者需要不断学习新知识，保持对行业的敏感度。

大学的创业尝试

武汉大学

1987年，他考入武汉大学计算机系，正值中国计算机产业起步阶段。雷军在武汉大学读书期间，以勤奋著称。他曾在两年内修完了四年的课程，并且几乎每天泡在图书馆和实验室里。这种勤奋和坚持的精神，使他在技术领域迅速脱颖而出。武汉大学周边的“武汉电子一条街”成为他接触计算机技术的窗口，他通过兼职编写软件、解密程序等方式积累了技术经验。雷军在大三时，与几位同学一起创办了“三色公司”，主要业务是仿制汉卡（一种用于中文处理的硬件设备）。尽管公司初期取得了一些成功，但由于缺乏清晰的商业模式和市场定位，最终以失败告终。这次创业经历虽然短暂，但为雷军积累了宝贵的经验。这些团队合作的经验，使他后来在金山软件和小米的管理中，能够有效地领导和激励团队。

创业者启示：

• 从失败中学习：创业过程中难免会遇到失败，关键是从中吸取教训，不断改进。
• 商业模式的重要性：清晰的商业模式和市场定位是创业成功的关键因素之一。

WPS项目的开发

北京中关村

1992年的北京中关村，雷军站在金山软件的办公室里，望着窗外熙熙攘攘的电子市场。那时的中关村还是一片尘土飞扬的景象，路边摆满了卖光盘和电脑配件的小摊贩。雷军刚从武汉大学计算机系毕业不久，怀揣着对软件行业的满腔热情加入了金山。当时金山软件是中国领先的软件公司之一，主要产品是WPS（Word Processing System，文字处理系统）。

在金山软件期间，雷军主导开发了WPS 97，这是中国第一款基于Windows平台的文字处理软件。WPS 97之前，雷军曾主导开发了“盘古组件”，这是一个集成办公软件套件，包括文字处理、电子表格和演示文稿等功能。然而，由于产品功能落后于微软Office，市场反应冷淡，导致公司陷入财务危机。这次失败对雷军打击很大，但也让他深刻认识到技术创新和用户体验的重要性。

创业者启示：

• 持续创新：在快速变化的市场中，创业者需要不断进行技术创新，保持产品的竞争力。
• 用户至上：深入了解用户需求，提供优质的用户体验，是产品成功的基础。

WPS 97的开发过程充满了挑战，尤其是在面对微软Office的强大竞争压力下。"我们要做中国的微软。"这是雷军经常挂在嘴边的一句话。但现实远比理想骨感。当时的中国软件市场盗版横行，正版软件举步维艰。雷军带领团队开发的WPS办公软件，虽然技术领先，却始终无法打开市场。最困难的时候，公司账上只剩下发一个月工资的钱。

转机出现在2000年。雷军偶然发现，很多用户在盗版市场寻找WPS的破解版。这个发现让他意识到，与其与盗版对抗，不如主动拥抱互联网。于是，WPS开始提供免费版本，通过增值服务盈利。这一策略让WPS重新焕发生机，也为雷军后来的创业积累了宝贵经验。

创业者启示：

• 市场本地化销售：在中国这个具有庞大中低收入人群的市场，直接照搬国外成熟消费市场的营销策略是一种懒惰行为。WPS通过提供免费版本给大众，不仅解决了盗版问题，还获取到了大量目标用户的反馈来优化产品，同时为后面的增值服务销售带来了巨大的用户基础。这种商业模式也被采用到了后来创办的小米公司身上。

小米手机到智能家电

小米公司总部

2010年，智能手机和移动互联网的兴起为雷军提供了新的创业机会，雷军创立小米科技。这一次，他选择了一条完全不同的道路。在金山时期，他亲历了软件行业的困境（盗版软件、正版软件定价过贵、研发投入过大与现金流紧缺、竞争产品的商业壁垒等问题）；而在小米，他要打造一个硬件+软件+互联网服务的生态系统。创业初期，雷军每天工作16个小时，亲自参与产品设计的每个细节。他深知，在智能手机这个红海市场，只有极致的产品才能生存。

小米成立初期，存在资金短缺问题，为了解决资金短缺问题，小米成立初期凭借雷军个人的影响力和行业资源，成功吸引了晨兴资本、启明创投等知名投资机构的风险投资资金支持。同时通过互联网直销模式，减少中间环节，降低销售成本。

同时小米作为新品牌，市场认知度低，难以与苹果、三星等国际巨头竞争。小米采用粉丝经济与社区化运营，通过MIUI论坛和社交媒体，与用户建立紧密互动，形成强大的粉丝文化。同时采用高性价比定价策略，以“感动人心，价格厚道”的理念，推出高性价比产品，迅速赢得用户口碑。

除了资金、销售上的问题，小米还由于缺乏供应链管理经验，面临元器件采购、生产排期和库存管理等多重挑战。特别是在小米1发布后，市场需求远超预期，导致供应链压力巨大。雷军亲自拜访供应商，建立长期合作关系，确保元器件的稳定供应。通过引入先进的生产管理系统，提高生产效率，缩短交付周期。采用预售模式，根据订单量调整生产计划，避免库存积压。

2014年，小米手机凭借高性价比和互联网营销模式，迅速成为中国智能手机市场的领军者。然而，随着市场逐渐饱和，智能手机的增长速度放缓，雷军意识到，单纯依赖手机业务，难以支撑小米的长期发展。雷军提出“生态链计划”，通过投资和孵化智能硬件企业，打造小米生态链。这些企业专注于智能家居、可穿戴设备、生活用品等领域，与小米手机形成互补。小米生态链企业“智米科技”推出了空气净化器、智能电饭煲等产品，迅速占领市场。所有生态链产品都采用小米的品牌和设计语言，并通过米家App实现统一控制，为用户提供无缝的智能生活体验。小米生态链产品延续了小米手机的高性价比策略，迅速赢得用户青睐。到2018年，小米生态链已经涵盖了数百种产品，从智能音箱到扫地机器人，从智能灯泡到电动牙刷，形成了一个完整的智能家居生态系统。这不仅为小米带来了新的收入来源，也增强了用户粘性，巩固了小米的品牌地位。

2018年小米实现了总营收1749亿元人民币，同比增长52.6%，净利润达到86亿元人民币，同比增长59.5%，超出了市场预期。同年7月9日，小米在香港交易所挂牌上市。敲钟的那一刻，雷军想起了二十年前在中关村的日子。从软件到硬件，从传统IT到互联网，他见证并参与了中国IT产业的变迁。

创业者启示：

• 雷军创办小米公司的过程中遇到的问题和对应的解决方案都十分值得技术型创业者学习，通过硬件不赚钱的策略，小米能够以极低的价格提供高性能产品，迅速吸引大量用户，占领市场份额。再通过互联网服务和生态链产品增加用户粘性，形成生态闭环，大量用户基础为小米的互联网服务和生态链产品提供了广阔的市场空间。在巨量的用户基础上，供应链上的优化、运营效率的提高都能带来大量利润，更不用说小米还有一系列广告服务、增值服务、金融服务的收入。

进军智能电车，挑战智能机器人

小米公司汽车工厂

随着中国产业结构升级转型，中国新能源电动车正在悄然崛起。2020年，全球智能电车行业迎来爆发式增长。特斯拉的市值突破万亿美元，比亚迪、蔚来、小鹏等中国新势力车企也迅速崛起。面对这一具有巨大潜力的市场，雷军意识到智能电动车是一个技术复杂，资金需求巨大的产业，也是未来发展潜力非常大的产业。先不说全球未来电动车消费市场的巨大，更加重要的是智能电动车行业也是未来智能机器人的重要关联产业，智能电动车的许多技术都是可以为智能机器人所用的，加上可以利用智能电动车市场的收益去投入到智能机器人研发中，让自己的公司在智能机器人领域占据领先地位。这种正向循环，将导致原本在智能电动车行业占据领先地位的公司更加有可能在智能机器人行业中占据领先地位（比如特斯拉）。智能机器人产业将改变整个人类社会，谁在这个市场占据高地，谁就掌握了未来百年产业的入门券，而身处这次智能机器人变革前夕的小米绝不能错过这次机会。

2021年3月，雷军宣布小米正式进军智能电车行业，并亲自担任智能电车业务的负责人。他在发布会上表示：“这是我人生最后一次重大创业项目，我愿意押上我所有的声誉和资源。”小米计划在未来10年投资100亿美元，用于智能电车的研发和生产。雷军还通过小米集团的资金和资源，为智能电车业务提供支持。小米通过收购自动驾驶技术公司、组建研发团队等方式，快速积累技术能力。同时，雷军从特斯拉、蔚来等企业挖来顶尖人才，组建了一支强大的团队。

小米智能机器人

小米首款全尺寸人形仿生机器人 CyberOne 于 2022年8月11日 在小米秋季新品发布会上正式亮相，随后小米SU7在2024年3月28日正式发布并开启交付。现在2025年1月份，小米SU7在2024年累计交付量突破 13.5万辆，提前完成了全年销售目标。

雷军的故事不仅是一个创业者的成长史，也是中国科技产业发展的缩影，为后来的创业者提供了重要的启示和参考。而现在全球关税壁垒高筑、中美逐步脱钩，国内人口老龄化、新增人口减少导致的整体大环境不好，很多开发者在抱怨大环境的问题导致自己找不到工作、失业，或者是工作内卷厉害。确实大环境大不如前，计算机IT行业的红利期已经消失，入行的门槛变高了，普通的程序员已经很难找到待遇比较好的工作了。但是与其抱怨不如积极改变自己，因为抱怨不会改变任何事情，只有改变自己才能改变世界。希望各位开发者能够在新的一年积极改变自己，不断学习、思考和创造，过上自己想要的生活。

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