2021年7月,易聊科技重磅发布SCRM,产品矩阵又添一员!
易聊SCRM定位Social CRM,专注于客户分层与转化场景,赋能销售通过在线客服、智能线索、智能名片、智能外呼、微信、企业微信等社交渠道和客户沟通互动,一站式完成客户资源跟进与管理,提供全链路智能营销解决方案,沉淀数据资产,提升销售业绩。
01 产品架构
经过数次迭代,当前版本的SCRM产品架构可分为推广获客系统、内容营销系统、客户管理系统和BI商业看板四大板块。
- 推广获客系统
在线客服、智能线索、智能名片、智能外呼、活动表单、活码、线下活动,以及微信、企业微信、云电话、短信等渠道推广获客
- 内容营销系统
文章、海报、社群消息群发,百度推广、抖音、微博、快手、公众号、小程序、广点通、巨量引擎、今日头条等全平台流量运营
- 客户管理系统
管理客户线索、群详情、选择群聊、选择标签、客户离职继承等功能
- BI商业看板
BI大数据服务
02 私域运营瓶颈不断,易聊SCRM开创销售获客转化新范式
易聊SCRM专注于客户全生命周期运营管理与营销转化场景,针对传统销售行业痛点与当前主流SCRM产品缺陷,打造销售获客转化新范式。
针对行业痛点和缺陷,易聊SCRM推出运营一站式解决方案。
从企业推广获客,到渠道接入、构建私域,客户运营和销售转化,以及后期的运营增长和安全风控,易聊SCRM可一站式完成客户资源跟进与管理,提供全链路的智能营销方案,提升客户增长与转化率。
其中,在推广获客端,易聊SCRM融合公域和私域流量,覆盖百度、今日头条、抖音、微博等30多个流量平台,通过门店顾客和线下地推/活动引流,并贯通微信公众号、小程序、视频号、微信小店、社群、朋友圈,以及已有客户服务私域流量。
SCRM接入渠道众多,易聊在线客服和AI索联机器人可统一导入客户信息,营销海报和渠道活码可直接添加客户至易聊SCRM,并有丰富的营销素材和活动落地页引导转化,此外支持API接入智能分配,辅以智能外呼激活客户。
在客户运营和销售转化过程中,易聊SCRM通过企业微信私域流量池对客户生命周期进行精细化运营,易聊科技私域流量也可赋能全链路销售过程管理。
在运营增长和安全风控方面,利用全渠道客户接入、渠道活码灵活分配、侧边栏聊天辅助工具、群发工具批量触达、销售漏斗发掘潜在商机,以及营销活动裂变增长,以及企业安全风控等措施,实现运营持续增长,保障企业安全。
在产品功能和赛道布局中,易聊SCRM具有5大核心优势。
03 五大核心优势
1. 深耕20+行业细分场景
易聊科技在教育、医疗、金融等行业深耕多年,积淀了成熟的细分场景技术与产品解决方案
2. 客户ID全平台打通
支持客户登录身份标识,快速识别同一客户不同平台身份,并绑定唯一用户ID
3. 全产品矩阵
以易聊科技全产品矩阵为支撑,共享易聊AI索联机器人、AI助手、售前IM等营销云和销售云资源
4. 微信生态贯穿营销转化全流程
充分盘活私域流量,微信生态贯穿流量、触达、会话、线索、沟通、意向、敲定、成交全流程
5. 全生命周期埋点统计数据
全生命周期埋点,统计客户与员工在全流程中的行为意向数据,分析指导销售后续行动
04 赋能企业私域运营5大核心场景全面升级
Part 1 获客升级
多渠道引流、效果实时统计
除公域流量外,探索更多获客渠道,活码、海报、文章、文件、朋友圈都可以是更高效的获客来源,并对营销效果进行实施数据统计,发现营销规律,找准最适合的推广渠道。
Part 2 全新运营增长模式
-
海量营销素材可用于活码欢迎语、客户群发、营销活动等多种推广营销场景
-
多种营销裂变玩法,抽奖、任务宝、裂变、互动雷达…助力企业快速拉新增长,降低获客成本。
互动雷达是一大亮点,可记录客户行为轨迹,自动打标签,精准构建客户画像,文件、文章、链接均可新建,雷达追踪,数据详情清晰可见
- 客户生命周期标准化SOP
根据客户阶段、标签等属性,制定客户标准化SOP流程,细分客户精准运营,有效触达客户
Part 3 智慧赋能客户转化
- 辅助工具
辅助工具是销售人员的“得力助手”,侧边栏工具可根据客户的画像、客户意向、兴趣、消费频率等进行分层, 基于客户渠道来源、浏览行为、会话内容、消费行为自动打标签,从而使用不同的内容策略进行触达,并配置企业话术
- 智能话术
AI团队协助制定标准话术,内置AI机器人根据对话场景推送“千人千面”的智能话术,还有丰富可添加的智能话术库,满足客户个性化设置需求,大幅提升沟通效率,提高转化率
- 客户阶段漏斗
漏斗模型发掘客户潜在商机,销售可分阶段跟进,提高成交率
Part 4 严控安全风险
安全无小事!易聊SCRM安全风险控制升级,不仅可进行企业风控管理,保护和沉淀客户资产,完善工作质检和考核,还可以通过员工离职继承、会话留存、敏感词、敏感行为、超时回复质检等手段,预防重要客户流失,严格把控安全风险
Part 5 BI商机看板
数据资产是21世纪的“新型石油”,易聊SCRM借助BI大数据服务,通过BI商业看板对客户、客户群、活码、营销素材、会话存档数据、员工数据等数据实时跟踪,实现营销智能投放、转化成交分析、数据管理、促进复购,助力企业营销业务在技术支撑下向数据化、智能化方向进化
易聊SCRM基于AI、大数据、云计算等核心技术领域优势,以专业产研团队为底座,致力于用新范式颠覆传统营销获客转化模式。未来,易聊还会为SCRM领域带来哪些新功能和更多可能性,敬请期待!
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