助力企业加快攻破数字化“壁垒”，得帆信息的PaaS“组合拳”

无论是“十四五”规划从国家层面提出的“加快数字化发展 建设数字中国”，还是后疫情时代企业自身的感受，数字化转型已成为必答题，无可非议。而兼具快捷、弹性可扩展、低成本等诸多优势的云服务，无疑是企业走向数字化的重要推动力。

随着中国企业数字化转型进入深水区，原本不温不火的PaaS平台也将更受欢迎。原因在于，涵盖了低代码、云原生、流程、集成、移动、业务规则等能力的PaaS平台，在以业务为导向的基本能力之上，比SaaS更具灵活性，能更好地满足中国企业层出不穷的个性化需求。

正如得帆信息CTO徐翔轩所言：“PaaS平台的核心是赋能衔接企业底层资源以及上层应用，整合底层的计算资源和中间层的开发交付能力，支持各类数字化应用的快速开发与构建。”

得帆信息CTO 徐翔轩 

 

从云服务商向上发力打造生态、SaaS供应商向下打造通用平台也能看出，中国PaaS市场将一片大好。海比研究院、中国软件网联合中国软件行业协会日前发布的《2021中国PaaS市场研究报告》统计也显示：2020年PaaS市场规模为280.5亿元，预计未来五年保持高速增长，年均复合增长率为48%，将于2025年突破2000亿元。

PaaS市场中，提供敏捷开发能力的低代码开发平台aPaaS更是成为ICT产业的风口。但在徐翔轩看来，要想帮助企业更好地实现数字化转型，单靠aPaaS平台是不够的。“aPaaS解决了敏捷定制的问题，但新型数字应用不能脱离数据集成等构建。反过来，整合后的数据也需要交付平台的承载，衔接最终业务。”

这意味着，iPaaS和aPaaS在解决企业痛点场景时是互补的，相互赋能能够为客户带来更大价值。为此，将业务重心从中间件转型PaaS平台后，得帆信息坚定不移地选择了iPaaS平台与aPaaS平台并行的战略。

 iPaaS+aPaaS的“组合拳”

“得帆信息从2016年开始提供PaaS服务。” 谈及从传统中间件转向PaaS服务的原因，徐翔轩认为对得帆信息而言这是“水到渠成”的事。“得帆信息之前以中间件咨询服务为主，对企业客户在新型数字化应用构建过程中的痛点—数据集成以及敏捷交付，有极为深刻的感知。”

同时，多年在中间件领域的应用交付和数据集成经验，加上外部云原生等技术环境的日趋成熟，也助力得帆信息敏锐地把握机会，不仅在集成领域推出了擅长的iPaaS平台，也向上打造了aPaaS平台。

徐翔轩透露，推出aPaaS平台一方面是为了和iPaaS平台互补，共同为客户数字化赋能。另一方面是因为，得帆确实有这方面的能力。“得帆信息除了iPaaS/集成的业务外，在早期也基于BPM平台研发了流程和应用的快速配置平台，这实际就是早期的低代码产品。”

具体来看得帆信息的两大PaaS平台。其中，得帆云iPaaS提供功能丰富的集成模块，可实现跨系统、跨组织的应用和数据的集成，解决数据集成的问题，使用场景包括：系统集成总线建设、API集成总线建设、数据集成总线建设、开放能力平台建设、数据和业务平台基座等。

得帆云aPaaS则是集无代码+低代码为一体的应用快速交付平台，可解决数字化应用快速建设、敏捷交付的问题，使用场景包括：核心业务系统建设、部门级小应用、数据填报和流转、数据留资和采集、流程中心等，应用市场体系建设等。

中国制造业PaaS领头羊

提供中间件咨询服务的早期基因奠定了得帆信息所服务的客户具备业务多元、系统复杂等特点，制造业无疑是其中的代表。由于得帆信息及其核心团队已在制造业领域深耕超过十年，且已累积了丰富的典型客户和案例，得帆信息在转向PaaS服务后，再次将目光聚焦到了制造业。

“制造业的痛点显性、需求迫切。市场环境压力也持续带给制造业降本、增效、创新的动力，并且伴随技术趋势的持续演化与持续成熟，可以用新的技术手段解决既有的问题，加之制造业客户的选型相对理性，机会点还是比较多的。” 徐翔轩表示，“此外，工业、制造业是整个国家的经济基盘，得帆信息看好这个市场的存量和增量空间。”

得益于十多年在制造业的积淀、扎实的技术能力以及服务能力，经过五年多的磨砺，得帆信息的PaaS业务便在制造业“闯”出了名堂：2020年PaaS营收增幅显著，已为1000+客户提供产品和服务，其中不乏比亚迪、一汽解放、玉柴集团、三菱电梯、特变电工等制造业中不同类别的头部企业。这也使得得帆信息当之无愧地拿下“2021中国制造业PaaS厂商状元奖”。

如广西玉柴机器集团有限公司是一家以资本运营和资产管理为核心的投融资管理型公司、国有大型企业集团，旗下拥有30多家全资、控股、参股子公司，年销售收入超450亿元。

基于得帆云aPaaS+得帆云iPaaS组合，玉柴集团构建了数字化应用基座，实现了以低代码方案为依托的私有化应用市场，先后落地实施了人资云、服务云、研发云、质量云等业务板块的各类业务系统，助力集团实现业务的全面数字化转型。

“攻”下了制造业这块“堡垒”的得帆信息，似乎也将更轻松地通过其PaaS平台赋能其他行业。徐翔轩透露这确实是得帆信息积极在做的事情。“不同的行业差异性还是比较大，行业know-how有时候比产品和服务本身更重要，因此得帆信息也在拓展其他行业领域，引入比较多的行业专家，目前得帆信息在建筑、地产、新经济、医疗健康等领域的业务拓展已卓有成效。

”

脱颖而出的秘诀

将目光望向整个PaaS市场。短短几年间，众多玩家将目光望向了未来一片大好的PaaS市场。徐翔轩认为，尽管PaaS市场玩家众多，但从出身来看，无外乎分为三类且各具特点。

一是IaaS云服务商：资本雄厚、研发能力强，且自成生态体系吸引中小SaaS/软件开发商。与自身IaaS资源的天然集成是其优势但又使得中大型客户担心被绑定；

二是SaaS供应商：在获客、市场运营以及存量客户挖掘上具备优势，但与IaaS服务商一样，与SaaS的强绑定使得其推出的PaaS产品功能延展相对有限；

三是传统软件厂商：中立的PaaS身份使其更受客户欢迎，同时在To B服务意识、业务/行业理解上更具优势，但在运营体系以及产品个性化上仍需努力。

对PaaS市场的深入理解，使得徐翔轩坚信得帆信息能从激烈的竞争中脱颖而出。于aPaaS市场而言，得帆信息从2016年投入研发，布局更早，产品较为成熟稳定；深耕大客户，已为超过300+大型企业客户和过千家中小型客户提供产品和服务；团队技术能力强，专注于中间件、云原生领域多年，能从架构、稳定性的角度确保大型企业客户的良好应用。

iPaaS领域得帆信息更具强基因。从2014年便开始自主研发，如今已持续迭代五个大版本；多年服务大型客户的经验再反哺到产品中，显著降低应用与数据集成的难度。徐翔轩非常自信地表示：“市场上主流的商业软件、SaaS应用、技术协议等，超过80%已经纳入了得帆iPaaS产品的集成范畴。”

iPaaS与aPaaS的互补，使得得帆信息打造的PaaS“组合拳”，能更好地帮助企业攻破数字化转型难题。“目前越来越多的客户同时选择得帆信息的两个PaaS产品，两个产品的原生能力打通也显著降低了企业客户的应用门槛。” 徐翔轩透露，“得帆信息PaaS业务营收中，iPaaS和aPaaS目前基本各一半，比较多的客户是两个产品同时采购和使用。”

下半年，这套“组合拳”的深度集成以及二开特性增强也将是得帆信息的重点工作。此外，面向市场扩展，得帆信息将基于自有优势持续深耕汽车及零配件、装备制造、医药、电子电器等传统强项行业，延续在建筑、地产、新经济等多领域的成果并持续发力，并增强对中小型客户的获客与运营能力。

在生态建设上，基于得帆云生态计划，得帆信息将围绕渠道合作伙伴、应用合作伙伴两类进行生态伙伴体系的建设。“我们将聚焦于行业、业务和客户三个维度进行深度合作，实现伙伴共赢，目前已有多家伙伴入驻并开展合作。” 徐翔轩说。