Definesys的博客

大家可能见识比较多的BI产品，大部分的决策、驾驶舱或者是联动来做，目标是对企业经营决策的人员做一定的字符化的分析，以后固化到每个人员有字符的主题和数据分析的角度来分析，最后形成整个组织运营的效率提升的手段。在应用的过程中可能都每个企业都相似，涉及的业务都可差不多，跟大家不同的就是我们是养活物的，大家有一些可能是做标准级加工的，或金融企业，或制造企业，是做组装或者做生产、做产品。这是提醒一下，对外的，特别是资金类的业务单据等相关的数据，我们建议都用加密方式来实现数据传递，保证的数据可靠性。

这其中有一个重要的标志性事件，就是我们每个人的离岛免税的购买的额度从原来的每年3万元提升到了10万元，正是由于这个政策的落地，离岛免税业务迎来了爆发式的增长。在和得帆进行更加深入的合作，更加充分使用低代码平台以后，我们相信在不久的将来能够达成以下几个目标，首先是业务与IT和DT的更加充分的融合，第二是需求确认和迭代的快速敏捷，第三就是加速中免的数字化转型。特别是疫情期间，很多的想要出国的购买免税品的，都出不去了，只能去海南，海南的业务量井喷式的增长，给我们订单履约系统带来了非常大的压力。

你每天去找人沟通的时候，有一半人，你是当天找不到的，你给他留言，他当天不给你回，因为他不登录。当大量的员工用统一的移动端的时候，你就可以在上面做非常多的事情，不管是通知的触达，还是各种消息的分发，还是协同，就会力半功倍。培训过程当中也有一些需要注意的点，每个部门的培训内容是不一样的，比如各种CXO的助理要的功能跟HR要的功能是不一样的，所以要针对人划分人群，根据人群调整培训内容。，比如说整个采购的生产链路，从采购的订单的发起，一直到供应商、到物流，到最终的收获，整个的链路的协同是不是高效啊？

所以我们原计划去年做财务几套报表，一个是账龄，一个库龄，一个销售快报，这几个报表，从ERP里面把我们最原始的数据全部抽到数据中台，当时抽了有700亿条数据进到数据中台，然后我们再把这些数据通过数据模型，通过算法把它再展现出来。我们iPaaS的接入情况，目前基本上大部分的应用系统都接入了，这个也是刚性要求的，要求所有的应用系统、所有的接口，原来点对点的传输原则上全部都要走iPaaS。原来IT的投入不是刚性的，现在的投入是刚性的，比如说招人，我们的原来的人员队伍可能也五六十人，现在有100多人做数据这块。

下文为广西星网智云总经理韦炜的演讲全文：大家下午好，今天给大家分享一下玉柴的数字化转型过程，以及整个过程中我们会怎样使用低代码。﹀﹀﹀我们的数字化，是在公司的整一个战略转型下去做的。我们定义要做独立的专业动力系统的供应商，因为我们跟其他的厂家不一样，玉柴是独立的发动机厂商身份，我们不与客户去争抢市场，而是作为背后的动力支持。整个玉柴 1235战略里面跟数字化紧密相关的是两个点，一个点是新能源动力，另一个点叫“做全 做新 做强”。首先新能源动力，因为新能源实现了电子控制，它比基线控制更精准，在这之上会衍生很多

我刚入职的时候，领导给我一个难题，希望我在一周内开发出公司网站，当时公司刚组建，我手里没有一个“兵”，压力很大，而且我也不是学的这个专业。其他方面的融合，因为得帆有比较强的扩展功能，可以把用Java开发的应用嵌进来，而我华润的数字化平台，同样是用原生Java开发的。因为无论原有的系统，比如以前的架构是怎么样，从最传统的开始，后来是微服务，在微服务之前还有企业总线，这些都是铺路，微服务技术还可以继续用。这个项目我也遇到了算法模型管理的问题，我们的解决思路用到了得帆平台，通过把得帆嵌进去，解决算法管理的问题。

在这样的一个大的环境下，我们领导层有这么棒的决策，相信我们哪吒汽车肯定会在不久的将来能够大规模地把我们信息化系统做上去，达到行业平均水平，在未来几年内达到领先水平。我们现在有世界领先的研发体系，包括位于上海的全球研发总部、北京设计中心、桐乡实验中心，还有新成立的中国香港海外研发总部，我们还有很多国外的总部、分部、工厂，如泰国、荷兰、阿联酋，都在建设中。以往的信息化我们确实遇到了一些肉眼可见的困难，我们有很多的方案来自于供应商，他们提供方案让我们使用一些应用和APP，这确实是一种途径。这个也是我没有想到，

基于瞬息万变的市场动态和不断更迭的技术创新，宁波三生一直着眼于客户需求，除了通过自建孕马血清原料基地，为客户提供稳定安全的产品外，公司还积极打通产业链，搭建第三方服务平台，专业迅速地响应客户反馈。所以上手之前，要理解系统搭建的逻辑，要想清楚系统到底要怎么搭，逻辑是怎么样的，要想得全面一点，搭起来才能又快又好，尽可能避免返工调整。在IT负责的两个系统里面，我一个人身兼多职，项目经理也是我，系统开发也是我，需求管理也是我，IT端的内部测试也是我。但我们并不想只用低代码搭一些简单的，非业务的系统，

下文为玉柴股份董事长助理杨振的演讲全文：各位嘉宾中午好，我是广西玉柴的杨振，非常荣幸受得帆的邀请来到这里跟各位同行的大咖们分享玉柴的信息化、数字化的历程。我跟张桐、翔轩、周健他们相识于 12 年前，应该说是得帆还在孕育状态的时候，我们就已经共同合作了。这12年走下来，得帆团队给我最大的一个印象，就像他们今天背衣服背后讲的：真托底、真放心。这12年的合作里面就像婚姻一样，虽然在过程中我们项目组的也会有很多争吵，但是这12年走下来，我们用得帆的项目越来越多，用得帆的产品越来越多，这就是最大的表明了得帆在玉柴得到

作为业内规模最大的低代码主题峰会，本次峰会汇聚了来自全国62个城市，500+参会嘉宾，59位业界专家带来了2场主题发布，6大分论坛，39场精彩主题演讲。在这样的场地举办一场以AI大模型为主题的分享，一定会很新奇、很炫酷，参会嘉宾可以亲眼目睹各种海洋生物，听取专家的精彩讲座，参与深入的讨论。而且他们都听得津津有味，收获多多，不仅学到了很多关于AI的知识，还感受到了AI技术带来的魅力和乐趣，以及AI技术的飞速发展和无限可能。所以，关于得帆海豚大模型的能力和定位，我们可以得出这样几个结论，第一，

要优化独角兽企业服务生态，切实提高企业获得感，市服务企业联席会议办公室将继续联合各部门、各区，当好服务企业的金牌“店小二”，助力企业心无旁骛创新发展，争取尽快把政策红利和优质服务转化为企业发展效能；为进一步落实重点企业“服务包”制度，加强对独角兽（潜力）企业精准服务，促进企业高质量发展，4月23日，在市经济信息化委和闵行区政府指导下，市中小企业发展服务中心、闵行区经委和长城战略咨询等机构共同举办2024年上海市重点服务独角兽（潜力）企业榜单发布会暨高质量发展产业对接会。得帆信息代表（右二）领奖现场。

如果能使用低代码作为APP工厂，无论是内部员工使用的企业管理应用，还是面向消费者的移动应用，低代码都能够提供定制化的解决方案。这款299元的工装，上架便秒空。原先程序员开发，想做成啥样就做啥样，应用上限都是由程序员决定的，比较随性，没有严格的标准。用低代码APP工厂产出，意味着严格按照工厂的规范规则，形成从设计研发、到生产制作、到销售推广的产出流水线，产出的成果要统一、标准、严谨、合规。其次呢，得帆做了这么多年低代码，但每次说到低代码的本质，都特别复杂，提到通过组装、预先构建、代码块等等，不好理解。

我们部门算是中后台管理部门，很多同事都没有计算机基础，但是他们现在都会使用得帆构建应用，比如刚刚提到的集合化工具，这个工具用于向一线员工和前线的项目经理收集项目信息，有很多数据表单，这都是我们部门同事搭建的。每个人的学习能力和使用的时间长短不同，我个人把50%的精力投入到得帆低代码平台中，边学边练，逐渐熟悉并掌握了得帆低代码的平台功能和搭建方法。过去数字化都靠传统开发实现，有了得帆之后，我们自己就能去开发，不仅提升了工作效率，整个集团的业务及管理的数字化的进程都能加快。我们部门也搭建了成本测算的报价工具。

开发到上线，最快1-3天即可部署完毕，从而保障了软件正版化、安全可控、信息科技资产三个管理事项，共计41项相关报审报备工作数据和文件的有效性、及时性、一致性和完整性，有效提升各科技团队的填报、团经审批、科管人员复核的效率；同时，行业基于低代码平台，提升运维判断、决策、规划能力，逐步实现数据驱动运维；结合信息安全团队现有工作场景，通过低代码平台在检查、沟通、核查、任务处置、材料下发、收集等相关工作上线上化，提升工作效能，且各个系统相互串联，解决了各安防系统间的孤岛问题，提高了整体自动化程度。

本次盛会，期待与更多客户和伙伴。本届用户大会是得帆精心筹办的行业盛会，以“感恩伯乐，感恩同行”为主题，特邀得帆客户企业、合作伙伴、行业政府领导和专家出席。得帆的客户，是得帆前行的最大动力，他们的认可，更是对得帆工作的最好肯定。得帆的“帆”意味着信任之帆，放心之帆，托底之帆。

完成人资域数据2000+条，行政组织域数据300+条，客户域数据1500+条，会计科目数据700+条，供应商域数据900+条，仓库域数据200+条，货位域数据20000+条，物料域数据30000+条（其中产成品14000+条，采购件20000+条）的黄金记录的清洗导入及统一管理。完成对LIMS，批次，立体库，地磅，OA，打卡机，售饭系统，1688，ERP，MES和PHM等11个业务系统的接入，并完成对下游相关的130多个接口的统一监控，预警和管理。

若某一组织是某几个组织体系所独有的，那么也可以在主数据平台的组织架构管理列表中新创建该组织，并标记该组织性质，在主数流程审批通过后，自动分发该组织到对应组织性质的组织体系中，完成多套组织体系的创建。在HR系统新增加组织后，会根据HR标记的当前组织的性质，首先写入到大族激光组织架构管理列表中，然后主数据系统也会根据HR标记的组织性质，将该组织同步到不同的组织体系中，形成独立的多套组织架构。同时，为了保证下游系统获取组织架构的准确性以及组织架构的可追溯性，我们还设计了组织体系的归档功能。

部分系统之间的串联是通过点对点的方式进行，已经开始形成网状串联，管理比较分散，系统接口稳定性不足，再加上耦合带来的升级困惑及问题，使接口无法复用，接口大量暴露，数据安全问题也开始凸显。主数据标准构建的过程，根据在同一个组织下构建统一的业务语言总则，进行整个标准体系的建设，最终通过定义组织职责、梳理流程权责、定义数据标准（分类、编码、唯一性、集成等）以及构建主数据管理平台，落实主数据标准体系的建设。针对以上关键问题，我们在进行解决方案的设计的时候，结合产品自身能力，也做了一些针对关键业务场景的产品功能创新。

主数据治理要做的就是从企业的多个业务系统中整合最核心的、最需要共享的数据（主数据），依据科学的主数据治理方法论，对主数据进行分类、分级、清洗和丰富，明确主数据全生命周期的管理组织、管理制度。企业主数据是用来描述企业核心业务实体的数据，是统一、稳定、共用的基础数据，比如客户、合作伙伴、员工、车辆、物料、经销商等，它是具有高业务价值的，可以在企业内跨越各个业务部门被重复使用的数据，并且存在于多个异构的应用系统中。主数据的治理，要贴合企业现状，解决当下的业务问题，实现既定的商业目标，这是数字化转型的起点。

主数据的建设将整合、管理和共享企业各个部门和系统中的核心数据，实现数据的一致性、准确性和安全性，为大族激光的数字化转型和智能决策提供坚实的数据基础。大族激光期望通过数字化转型，采用数字化技术，企业能提高生产效率、产品质量和创新力，实现智能制造和优化供应链管理，加强客户关系，实现数据驱动决策，增强竞争力，适应市场变化，从而实现持续发展和成功。完成管理组织人员的部署和主数据系统的部署，确保业务流程和系统的稳定性和可靠性，并进行了严格的测试和验证，确保管理解决方案和系统平台符合业务需求。

随着全球数字化转型的浪潮，低代码作为一种快速、灵活的应用开发方式，逐渐成为企业数字化转型的关键工具。低代码平台的模块化、可视化开发方式降低了开发人员的培训成本，降低了项目的开发和维护成本，为央企带来直接的经济收益。低代码平台让央企的业务知识和软件设计变得可视化和可读，减少员工离职对知识资产的流失，实现了长期的数据资产沉淀。低代码平台规范化的开发过程和平台化的支持降低了项目的失败风险，提高了项目的整体质量。通过规范化、标准化的低代码平台，企业能够降低项目的失败风险，提高项目的整体质量。

主数据天生就是共享的，主数据管理平台更应该提供独立标准数据的共享能力，为企业中的业务应用系统、数据分析平台、流程管理平台等企业级标准数据，从而保证不同的系统使用相同标准的数据进行业务管理和业务数据分析，从源头提供标准的主数据，根本上解决业务数据质量的问题。一旦在企业范围内拥有标准的主数据体系，即可无需担心标准问题，数据分析工作将非常顺利，只需要关注分析的方法、分析的场景、分析的视角、分析的问题等业务层面的问题，而无需在数据标准、数据质量、数据清洗等方面耗费太多的精力和时间。

锦江酒店（中国区）目前旗下有维也纳国际、锦江都城、希尔顿欢朋、云居、麗枫、希岸、喆啡、凯里亚德、丽怡、锦江之星、丽芮、丽亭、郁锦香、暻阁、ZMAX、枫渡、憬黎、舒与、荟语、丽柏、原拓、缤跃、陶瑞、维也纳、康铂、欧暇·地中海、潮漫、7天、白玉兰、IU等多元酒店品牌，品牌航母的聚力效应逐步展现。在现有集成平台的基础上，得帆团队将与锦江酒店（中国区）共同优化提升，提高系统集成效率、稳定性和安全性，通过应用程序、数据、流程和服务的集成，解决开发、执行和治理等环节的难题。做相似开发的时候能直接使用。

在这一年中，因为得帆很多客户面临着全球化，规模化，高质量的扩张，尤其国际化产品随着客户使用进入韩国、泰国，新加坡、美国、德国等12个国家和国际地区，对得帆的产品升级带来了巨大的挑战。得帆在第一时间，投入大量的人力和精力，耗费巨额的研发成本，钻研AIGC与低代码的融合，理论和实践双管齐下，也在第一时间收获颇丰，得帆的2023年研发投入占收入30%，累计收获。认可的背后，是得帆团队各个层面、各个部门，历时半年，通过国内外专业的审核团队，在20个过程领域，数百个实践目标中顺利通过考核才有的收获。

近日，国内知名科技产业智库甲子光年发布了《2023信创软件品牌影响力研究报告》，报告全面、深度探究了信创软件的发展历程与现状，讨论主要驱动力的变化，以及国内软件厂商在国内市场的品牌影响力，并寻找当前信创落地遇到的难点和问题，探讨如何更好更扎实地构建信创软件生态。深耕低代码PaaS领域10余年，深度融入国产化低代码生态环境，支持多种主流国产化处理器及众多操作系统，并在汽车、制造、建筑地产、医药、家居、金融科技、通信运营商、新消费等全行业拥有超500+国内外大型头部企业客户，构建完整的国产化低代码生态体系。

得帆信息成立以来，以中大型客户为主要客户群体，已服务超过500家中国头部大型企业，中国财富500强合作152家、中国制造业500强合作167家、中国整车Top10合作8家，覆盖整车制造、装备制造、医药制造、电子制造、建筑地产、家居行业、金融科技、新能源、新消费等众多领域，沉淀了丰富的业务经验。并非厂商规模越大或产品能力越丰富就越好，在选型时首先需要明确企业自身的技术能力、产品的用户群体以及平台未来应用的规划，并与厂商和产品定位相匹配，从而选择合适的产品。在落地成熟期，也需要厂商提供及时的问题响应与闭环。

以线索为数据敞口，扩大商机数据，通过项目节点，实现总部对客户、线索、商机、项目的统一管理，监控项目井然有序推进至合同签约；通过项目发信任务，完成对不按照合同付款条约的客户进行及时地通知警告，维护好客户关系的同时，也实现企业内资产的正常运转，与客户实现互利共赢的合作关系；为实现这一目标，继续发扬“团结、敬业、自律、创新”精神，实施“四个战略”，坚持“超越自我，从零开始”为核心的企业文化，为发展中国电梯工业多作贡献。☑️ 项目节点关键事件，指导业务员管理项目，成功拿下项目订单；无法对一线项目销售流程进行管控；

供应链可视化系统按客户、业务类型、品种、客户等级多样化的资信规则设置客户资信信息，并与企业ERP集成，定时拉取ERP客户历史应收数据，通过客户资信管理信息与历史应收数据匹配，实现客户交易合同超资信自动校验，应用以上机制，构建规范标准的订单、应收、资信管理流程，优化客户信用管理。系统构建客户资信管理中心、价格中心、控货分货中心、智能拆单中心，并结合流程引擎，深化打通合同-订单-应收-回款-核销业务，实现合同交易的全面线上化与智能化。一、是通过规则内嵌与系统集成实现流程、数据处理智能化提升管理效率，

然而甲方视角更多会关注项目群、子项目拆分合并、项目需求管理、过程管理、质量、风险管理等角度，并且PM、PMO、公司高管对整体项目管理关注点和侧重点差异也非常大，导致标准的商业化产品无法完全满足甲方视角的项目管理需求，商业套件二开改造困难、成本投入相对高，且也无法完全满足客户需求。甲方视角下项目管理会涉及以下重点模块，包括项目目标管理、项目群管理（包含子项目管理）、课题/项目管理、计划管理、计划执行、敏捷管理、质量管理、沟通管理、成本管理、验收管理、交付物/成果中心。外部供应商成员等信息。

除低代码平台的配置、二次开发等产品功能特性的融合外，AIGC也带动了对于不同类型数字化场景的智能化、更高体验性的探索，尤其是在协同办公、营销、客户服务、信息安全、研发设计、知识管理、商业预测、人资服务化等领域，在用低代码构建这些垂直场景时，AIGC的细节特性和能力，都能在具体功能和体验方面与具体场景产生极为美妙的化学反应，这也是得帆在为不同行业、类型客户服务的过程中，会持续关注和积累的内容。此外，允许基于AIGC自动生成的对象进行手工调整，在保障高效的同时，又能够更为精准地确保配置的准确性。

随着行业服务管理的重要性正在逐渐变大，为加强提升服务响应速度、服务质量控制、服务体验等，需建立覆盖玉柴机器服务业务应用系统，借助信息化平台加强服务支持，精细化服务业务管理。在亚洲、美洲、非洲、欧洲设立18个办事处、318家服务代理商、860个服务网点，实现全球联保。根据公司对服务业务的规划，建立全服务过程管理能力、精准智能派工能力、服务技术数字化能力，为服务能力建设落地，需要利用系统对服务业务进行控制、规范，主要涉及服务过程超时提醒、工时激励、服务过程节点记录、智能派工支持、各大平台数据互通等。

★饮料行业作为典型的流程制造行业，具有流程制造行业的业务特点，同时也有行业独特的业务管理特性。

与SAP、OA深度集成，将流程、业务数据串联，达到销售人员只使用CRM可以完成从客户新建到合同交付流程，不需跨系统操作查看。2022年，容百科技营业总收入301.23亿元，同比上升193.62%，归母净利润13.53亿元，同比上升48.54%。市场组织投入不够，各个中心市场研究存在部门墙，未充分调动一线销售的资源整合，也没有形成市场洞察的完整管理流程体系；无客户分级体系，没有系统的资源分配策略，缺乏对客户多维度持续分析的模板和数据映射平台；销售、工厂、财务各管各的，数据分散导致结果存在差异；

得帆云低代码CRM产品，解决了高端装备制造业客户长周期销售管理的挑战，通过快速定制、灵活适应业务变化以及降低开发成本等优势，使得企业能够更有效地管理销售流程并提高与客户的互动效率。销售人员从繁琐的日常任务中释放出来，将更多的时间和精力放到客户身上，集中精力进行追踪和转化，从而给企业带来更多的订单和收益。

主数据管理在中成药，乃至医药行业的销售渠道管理、首营交换业务和电子签章业务中发挥着关键作用。它不仅有助于确保数据的一致性、准确性和可用性，还提高了客户关系、合规性和业务效率。随着医药行业的数字化转型不断推进，主数据管理将继续成为关键的工具，帮助企业更好地满足患者和客户的需求，推动业务增长。在这个数字化时代，医药企业与主数据管理紧密结合，才能确保其竞争力和成功。

得帆信息结合自身丰富实施经验及众多实践案例，编写了《得帆云 AIGC+低代码PaaS平台系列白皮书——MES集成应用》，希望能为正在使用MES产品的企业数字化转型领导者和IT人员带来一些帮助。

上海得帆信息技术有限公司（以下简称“得帆”）和深信服科技股份有限公司（以下简称“深信服”）携手推出融合安全性、稳定性、高效性于一体的全新PaaS超融合解决方案。

企业开放多种流程线上化，如：客户开户、价格备案、赠料申请、需求获取、销售合同、销售订单、客诉、退换货等，打通不同系统中销售、调拨、储运、质检、运输等环节，完善业务流程，提升业务效率；换货时，除选择退货物料、批次外，还需要指定调换的物料批次，提交后，生成一笔退货订单，以及一笔销售订单。销售合同签订后，业务可基于合同分批发货，并且系统自动校验客户资信，例如：可用额度、是否有未核应收发票、以及合同有效期是否超期，校验不通过，需要走审批流，否则自动集成ERP生成销售订单，后续ERP基于该订单做挑库、发运等操作。

得帆云DeFusion融合集成iPaaS平台旨在为企业重新定义集成，降低企业集成成本，提升集成效率，在企业面临强大内外部压力下而不得不支撑快速变化的前端需求时，为企业构建底层支撑能力。目前得帆已服务超过500家大型头部企业，具备丰富可参考的项目经验和实施能力，为企业提供产品+实施的全方位集成解决方案。

为了满足企业的个性化定制的需求，CRM需要依托强大的平台能力，通过低代码的手段，做到拓展功能、优化流程、集成外围系统，建立更高效的、更智能的运营管理体系。