什么是选型配置报价（CPQ）？以及CPQ能为企业带来什么价值？

引言：

您公司业务是否也有类似情况？

1、业务推进关键节点，无法快速提供匹配客户需求的产品报价方案，导致订单丢失。

2、价格/成本核算错误，下单后发现订单亏损。

3、产品配置错误，反复改单，交期严重延迟，客户抱怨极大甚至需要赔偿。

然而，想完全避免这些问题也并非易事。因为对于很多行业，比如产品型号多，功能和配件选择复杂的制造业、产品更新快，价格策略复杂且调整频繁的高科技行业，为客户选择最匹配的产品和配置，并给出最优的价格是非常复杂的过程。仅靠增加人力，借助Excel工具或传统软件等手段很难根本解决这些问题。

CPQ软件，非常可能帮您解决这些问题。本文将带您了解CPQ是什么？CPQ可以带来什么价值？

CPQ是什么？

CPQ是Configure（配置） Price（定价） Quote（报价）的简称，中文名为配置报价软件。是一种销售工具，可帮助企业在销售过程中更加自动化和精确地进行

产品配置、价格计算和报价。它可以帮助企业优化销售流程，提高销售效率和准确性。

C、P、Q分别代表以下内容：

C：Configure，即配置。在销售过程中，客户可能需要基于自己的需求对产品提出不同的配置要求。CPQ工具可以帮助销售人员根据客户的要求配置合适的产品。

P：Price，即定价。在产品配置完成后，CPQ工具会基于企业设定的定价规则，自动计算产品的价格，包括各种组件、功能、参数的价格，折扣和促销。

Q：Quote，即报价。CPQ工具可以生成详细的报价单或建议书文档，并基于业务配置的报价审核规则进行报价评估，帮助销售人员更快向客户提供准确的

报价信息。

此外，CPQ还可以与企业的CRM系统、ERP系统和其他相关系统集成，以帮助销售人员更好地管理销售数据和流程。

总之，CPQ是一种强大的销售工具，可以帮助企业提高销售效率和准确性，同时也可以提高客户满意度和销售收入。

CPQ能为企业带来什么价值？

1. 提高销售效率：CPQ工具可以自动化产品配置、价格计算和报价过程，从而减少销售人员手动处理的时间和精力。这使得销售团队可以更快地响应客户需求，

   并更快地生成准确的报价，从而提高销售效率。

2. 提高销售准确性：CPQ可以减少手动处理过程中的错误和漏洞，从而提高销售人员的准确性。这可以减少误报和丢失的收入，同时也可以提高客户满意度。

3. 优化定价策略：CPQ可以帮助企业制定和管理不同的定价策略，例如动态定价、折扣和促销等。这可以帮助企业更好地控制成本和提高利润率。

4. 加强产品组合：CPQ可以帮助销售人员更好地理解和展示产品组合，从而提高销售人员的销售能力。此外，CPQ还可以为企业提供产品组合数据分析，

   帮助企业优化产品组合。

5. 改善客户体验：CPQ可以提供更加快速、准确和专业的报价，从而提高客户满意度和信任度。这可以帮助企业提高客户忠诚度和业务增长。

哪些行业适合应用CPQ?

CPQ在各个行业都有广泛的应用场景，以下是一些典型的应用场景：

1. 制造业：在制造业中，CPQ可以帮助企业准确地配置产品，并根据客户需求和选项自动计算价格。这可以加快销售流程，提高准确性，从而提高销售效率和

   利润率。

2. IT行业：在IT行业中，CPQ可以帮助企业管理和配置各种软件和硬件产品。例如，一家软件公司可以使用CPQ工具来管理和定价各种软件订阅方案。

3. 医疗器械行业：在医疗器械行业中，CPQ可以帮助企业管理和配置各种医疗设备和服务，例如医疗设备配置和医疗设备租赁服务等。

4. 专业服务行业：在服务行业中，CPQ可以帮助企业管理和配置各种服务产品，例如咨询、保险和金融服务等。这可以帮助企业更好地理解客户需求并提供更加准确

   的报价。

总之，如果您的企业：

产品型号和产品配置复杂？

产品定价复杂？

产品配置和定价不是很复杂，但销售团队规模大，甚至涉及到经销商

CPQ都可以通过利用科技手段展示产品并确认客户需求，高效制定匹配需求且合规的配置方案，快速输出准确合规且有竞争力的报价方案，帮助企业实现增收降本、满意高效。

选型配置报价专家|锋巢云CPQ简介

锋巢云是一家提供选型配置报价（CPQ）云服务的中国公司，

以“科技让客户需求到解决方案转化更高效”为使命，

通过选型配置报价管理平台，助力定制化产品和组装工程企业“产品展示-需求确认-选型配置方案-报价-订单下达”链条的数字化转型。

专注于解决定制化产品企业选型配置报价管理的3大问题：

[需求是什么？]、[配置如何做？]、[价格怎么报？]

利用科技手段展示产品并确认客户需求，高效制定匹配需求且合规的配置方案，快速输出准确合规且有竞争力的报价方案，实现增收降本、满意高效。

锋巢云总部位于北京，面向全国提供专业的选型配置报价云平台和咨询实施服务。

核心成员拥有超过15年企业营销数字化经验和选型配置报价（CPQ）咨询实施经验，涵盖行业包括：工程机械、计算机硬件、商用车、电梯、通信设备、石油装备、电气设备和工程、制冷空调设备等行业。

北京锋巢云科技有限公司官网 (fengchaocloud.com)

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