我是电商珠珠
抖音小店属于货架电商,流量是不可或缺的,而且还是主心骨。
在抖音一般有两种比较火的模式,一种是商品卡,一种是达人流量。
所谓的达人流量就是将抖音小店内的商品全部添加到精选联盟中,并设置合适的佣金,就可以去找达人带货了。
而商品卡流量也是很重要的,具体怎么做,主要有以下几个步骤
1、保持商品上新
对于新手商家来说,每周都要对商品进行上新。将一些0销量的商品进行下架,否则会影响店铺的整体推流。
发布的商品价格需要有竞争力,一定不能高于全网价格,也不要频繁改价。
已经出单的品不要下架,要注意累计销量,当销量多了之后,店铺的流量也会随之增多。
另外,在上架商品的时候要按照平台的要求进行商品优化,千万不能违规。
2、选择有潜力的商品
选品的时候要注意,要选择一些需求有一定体量的品。
可以选一些市场竞争力比较小的商品,选品的时候可以去参考同行店铺,也可以刷直播间、小红书等,来进行精细化筛选。
3、标题优化提升搜索流量
可以使用软件工具,进行标题的优化。
在抖店后台-电商罗盘-搜索分析-行业搜索词,查看抖音小店流量搜索词的数据。
可以选择“搜商品”、“搜人”、“搜内容”,去了解你所在行业关键词的热度等情况。
也可以使用曝光标题组合,比如品牌词+类目词+核心词+属性词、营销词+核心词+卖点词+修饰词等。
4、做好主图优化
主图是吸引客户的关键,只有主图做的足够吸引人,才会让人有想打开这个链接的想法。
可以看看同行店铺都用什么主图,可以直接照搬。
5、做好详情页优化
在详情页方面,不能夸大、虚假宣传。
详情页的内容是解决客户关心的事,要直接阐明能给客户带来什么好处,站在客户的立场上去解决问题。