如何防止窜货行为,这个建议99.9%有效!

经销商窜货、渠道窜货、低价窜货现象越来越严重,企业虽然也有防止窜货行为和做法,但是面对成百上千、各自为政的经销商,防窜力度相当不足,防窜效率也很低,极大地影响企业的管理效果。企业要防止窜货,就需要管理层重视窜货这件事情,把防窜货作为一件大事来抓,建立科学完整的防窜货管理体系,坚决杜绝窜货行为。

产生窜货的原因

  1. 经销商为了抢占市场,谋取利润;
  2. 企业销售管理制度不当,有窜货空间,导致窜货发生;
  3. 企业对经销商的销售情况把握不准,无法直接管理经销商库存、销量等;
  4. 企业对经销商的销售返利不一致,优惠政策不同;
  5. 市场报复,恶意竞争

 防止窜货行为的有效建议

一物一码防窜货管理系统是工业物联网发展的时代产物,能有效防止窜货行为的发生。一物一码防窜货系统业务流程是怎样的,如何防止窜货行为?

首先,一物一码防窜货系统要对每个产品赋二维码识别码,并实现单品-箱-托多级数据采集关联。产品包装二维码标识要易识别、易扫码、不容易毁坏。箱码是防窜货做的比较多的一种方式,但是箱码也有漏洞,有些经销商会把包装拆了重新装箱售卖,就无法查询售卖的商品属于哪个经销商。

一些企业开始在产品包装上下功夫,比如某知名畅销的纸尿裤品牌,通过单品内外码-箱码三重保障来防止经销商窜货,即便经销商破坏了箱码,还能扫描包装的内外码,经销商不至于把内码也破坏掉,那样就卖不出去了。而企业管理者只要扫描包装上的内/外码就能查询是否窜货和窜货的经销商。

其次,出库时扫描产品箱码或托盘码即关联了相关的经销商和销售区域,市场稽查人员扫描产品上的防窜货码上报产品的销售地址,与系统中设置的销售区域进行智能比对,如果发现产品销往了不属于该经销商销售区域范围,系统会自动发送窜货预警信息,方便管理者迅速发现发生窜货的经销商和商品。

再次,企业要求经销商的下级如终端门店收货扫码,管理者能监控产品从出库、渠道流通、到终端的全部过程,实现多级垂直纵深防窜货管理,实现全面立体防窜货管理。

最后,消费者购买商品后扫码查询溯源信息、防伪验证等行为也能帮助企业防止窜货,通过消费者的扫码地理位置数据反馈,判断有无窜货行为。

通过一物一码防窜货系统来防止窜货已经成为品牌商的共识,一物一码让企业精准掌控产品的全产业链流通过程,把握经销商和终端门店的销售情况。同时,以一物一码为营销入口,加强与消费者的互动,提高品牌复购率,从而提高销量。

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