经销商窜货怎么办？最好的解决方案是？

 在市场经济发展进程中，经销商窜货成为企业管理者头疼的问题，也成为企业渠道管理中的固有顽疾。经销商为了获得更多的盈利，把产品跨地区销售，造成市场价格体系混乱，严重影响企业的声誉形象。

经销商窜货对企业的危害

1、企业管理困难

经销商之间相互窜货，企业需要花大量的人力、物力、财力对经销商进行管理，面对成百上千分散的经销商，管理难度加大。

2、渠道价格体系混乱

窜货会导致渠道体系价格混乱，价格管控难度增加，影响正常的产品销售秩序。

3、代理商流失

低价窜货使代理商对品牌失去信心，导致代理商流失。

4、利润下滑

同品牌产品在同一区域出现不一样的价格，导致消费者无从购买，无法判断真假，影响品牌在消费者心中的形象，导致用户流失，影响企业利润，损害企业品牌形象。

 

对于经销商窜货，最好的解决方案是？

发生经销商窜货最好的办法是马上进行防窜货稽查，惩处窜货的经销商。同时，对还未流入市场的产品部署一物一码防窜货管理系统，对每个产品赋予唯一身份码，企业管理者通过系统后台管控渠道信息，监控产品的流向，提前预警疑似窜货经销商和窜货商品，将窜货扼杀在摇篮里。

一物一码防窜货系统是如何进行防窜货的？

一物一码防窜货管理系统，通过产线赋码赋予产品唯一数字身份，并建立包装关联关系，以产品出库为起点，追踪产品流通地区，进行经销商、门店区域防窜监控，确保产品的流向与经销商的经销范围一致。无论是市场主动稽查，还是消费者扫码溯源、查真伪、参与营销活动，一旦出现扫码地区与销售地区不对应的情况，系统自动进行窜货预警，全面杜绝窜货行为，确保市场的稳定运行。

一物一码防窜货业务流程

 

1、产品赋码：

通过对产品生产线上的单品、二级包装、三级包装等各级包装进行赋码，且多级包装数据闭环式采集关联，并将此数据上传至系统。

2、渠道流通：

在产品流通环节，从产品入总仓库、总仓库发货、经销商收货、发货、退货到终端市场收货、发货、退货，利用手持终端PDA扫描产品或其包装上的二维码，数据自动上传至系统数据处理中心。

3、市场稽查：

市场稽查人员可以通过终端设备扫描产品上的防窜唯一码进行稽查，稽查结果会显示该产品对应的经销地点，上报至系统，与系统中的产品销售区域进行比对，由此可判断产品是否窜货。

4、消费者扫码：

消费者购买产品后，扫描包装上的二维码查溯源、验真伪、参与营销活动，系统会自动获取消费者的地理位置信息，并与设定的产品销售地点进行比对，可判断产品是否窜货。

5、逆物流返利结算：

通过终端门店当月非窜货商品的销量，核算该门店返利金额，并由此逆向核算经销商当月所有门店非窜货商品的销量，计算经销商返利金额。不在销售范围的扫码不执行返利，从根本上消除经销商的窜货动机。

6、数据分析：

系统后台自动生成窜货预警信息，方便企业管理者查看窜货经销商、窜货产品和区域，并进行分析统计，做出相应的决策。

总的来说，对经销商及渠道的管理是一项长期且辛苦的工作，而对于经销商窜货问题最根源还是需要品牌商重视起来，品牌商对这个品牌的重视程度越高，使用寿命也越长，部署一物一码防窜货系统也就成了头等大事。