为什么你必须要做认证？

【为什么你必须要做认证？】
纺织市场竞争已更加严峻，外贸出口也是越来越内卷。针对目前的很多纺织产品认证，很多企业都在犹豫客户一年也做不了几单，做认证的费用都赚不回来，还有必要做吗？是的，如果单单考虑认证的订单，或许暂时真的没有那么大的量。
但是如果我们换一个角度看做认证的问题，假设你跟你的竞争对手都是做同一个客人，品种与价格相同的情况下，客户手里有一个10万件的订单，其中有1万件是需要认证才能做的，这时你是有做认证的，对手没有。客户的选择肯定是将10万件订单全部下给你，这就是你做认证的优势。反之如果对手做了认证，你丢失的不仅仅是那1万件，而是10万件的整个订单，甚至是这个客户的流失。逆水行舟，不进则退的道理显而易见！

所以做认证的目的不仅仅是为了接到那些需要这些资质认证的订单，而是为了在保住你基本盘的情况下，再图发展。而不做的最终结果就是不断的缩小你的基本盘，最终被淘汰。很多年前面对如火如荼的社会责任验厂，很多纺织企业不屑一顾，认为不缺订单没必要做，现在存活下来的不也是大部分都做了吗？

接下来给大家看两个案例：
案例1，
A和B是两家做纺织贸易公司，做的产品和面对的客户也都是同一类型。A公司老板关注到目前各大品牌都在积极推进再生环保类概念产品，意识到未来再生概念产品会逐步替代现在的普通产品，了解到客户做这类订单需要用到一些相关的资质认证，提前部署安排公司做了一些相关的认证，并向客人也推销这类产品。
B公司老板是个务实肯拼的人，也收到过客户有对此类产品的询单，而且咨询后发现做一个相关的认证就需要一大笔费用，客户下的单子数量也很少，询单的也不是很多。细算下来若是接这个单子还要搭上认证的费用，后面同类订单还不知道有多少，就推掉了。
A公司因为提前做好了认证，客户询单试板打样出货都很顺利。客户手里有张数量比较大利润可观的订单，订单中有20%比例是需要用到相关认证的材料才能做的。客户因为之前的试板过程中B公司一直没有配合，所以订单全部下给了A公司。

什么是内卷？
增量变小，都是存量竞争！
都在一洼水塘里争夺生存空间。
蛋糕没办法做大了，那现有的蛋糕就这么多了，你多吃一口，我就少吃一口。你先吃一口，后吃的就有可能吃不上了！
大家只好使出浑身解数，拼命去争抢做第一个吃蛋糕的，做那个能多吃一口的人，因为晚了，连盘子都被端走了！
    市场上竞争越来越激烈，价格越来越低，若不想办法提高自身的接单能力，只能在价格战中苦苦的煎熬，机会永远留给哪些有准备的人。与大家共勉。
做认证是为了巩固护城河，维护好自己基本盘，再争取扩大基本盘。不要因为眼前损失的小利，而看不到未来可能损失更多的大利。

案例2，
接着案例1来讲
B公司看到客户流失也着急，就想办法亡羊补牢，这样下去怎么行，客户都跑光了，想办法把后面的订单抢回来。终于又有一个客户下了一笔订单，但是交期很紧。于是赶紧去了解做认证的相关事宜，了解到做一个认证除了费用之外还需要2个多月的认证时间，这样就是拿下认证来，时间也来不及了，怎么办呢？
B公司想到之前有个朋友提到过有个认识的C公司做了这类认证，就托朋友联系到C公司，C公司同意帮忙，但是有条件的，第一，要让客户的货款付到C公司，C公司收款后再退还给A公司，第二，要收取一定比例的佣金费用。B公司无奈只好答应。
订单做的很顺利，到了快要出货时，客户要求提供相关TC证书，C公司又提出要增加费用才能开出，不然不给配合。到这个时候，只好同意。因为证书流程操作不熟悉，证书需要资料拖了很久才提交。终于发货了。
客户付款到了C公司后，C公司拖了很久才将货款退还给B公司，B公司老板拢账细算，除去给C公司的费用，这单看起来利润可观的订单居然是赔钱的，还没算上这笔货款在C公司滞留期间产生的银行利息，若是算上这笔利息，亏损的款项足以做好几年的认证费用了。B公司叹息一声，生意艰难啊！

朋友的资源，我们即便是能够借用，也用的有限，而利益面前很多人也经不起考验。而对手的优势资源，就是你的软肋所在。我们在目前的行情下，只有做到自己掌控，才能做到心中不慌，得心应手。
代开证书很多环节不在自己掌控之中，从而造成很多计划外的损失。而认证的相关操作流程，因不熟悉会增加公司的运营成本，最重要的是时间成本。做外贸订单，时间才是最珍贵的。而我们，作为专业的咨询辅导，就是为了给客户解决问题，节约成本，节省时间。