苏宁总部游记

最近4天(2014年1月7日~2014年1月11日)在苏宁总部（南京）出差。

此行，主要是需求分析，了解客户苏宁的具体需求。

有一些有点感悟，及时简要总结下。

1.苏宁是一个比较传统的公司。

  等级制度非常严格，副总裁明显气场太大。

  与大多数的互联网公司，很不一样。

  就拿吃饭这个事来说，餐厅分为 普通员工餐厅、经理人餐厅，是否还有其它等级的餐厅，我不太清楚。

  话说回来，经理人餐厅的饭菜还比较好吃，6菜1汤，还有水果。

2.加班似乎比较严重。

  据说，吃过晚饭后，还有很多人在正常工作。

   具体效率，不清楚。

3.需求分析挺复杂。

  需求分析这个事，其实挺复杂的。

  大公司，部门、人之间的关系，比较复杂。

  一个系统牵涉的部门很多，每个部门的利益可能还不太一致。

  多人参与、间接不一致、需求变化、理解不到位、信息不一致等是导致 需求分析难的一些原因。

4.苏宁是一个土豪公司。

  好大一块地，好多的楼。

  初步估计，单单是地，就值50+亿。

  员工，不一定是土豪。

5.说话很重要。

  与客户，尤其是传统型的客户，对人的表达能力，反应能力，要求较高。

  技术，至少在前期，是一个次要问题。

  业务能力和表能能力，才是关键。

6.我是一个比较次要的角色。

  地位较低、能力较弱。

  我的才能，需要在合适的领域，才能发挥出来。

  对待这种问题，要淡定，要能认识到自己的局限性。

  扬长避短，才是致胜之道。

7.南京与武汉类似。

  都是南北交界的城市，气候接近，物价接近。

8.团队活动很重要。

  棋牌、乒乓球等运动、聚餐、交流，对团队建设，与客户建立良好关系，都非常重要。

  要充分认识 个体和团队 的不同之处，凡是有利有弊，要看场景。

原文链接：http://blog.fansunion.cn/articles/3645(小雷博客-blog.fansunion.cn)

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