把握行业阶段，关注关键指标

我现在处于何种阶段？我又将关注什么指标？在这其中我又将遇到何种困难？成功没有法则，我们都不知道。但当我踏上创业的路，我们决心找出答案。

一、找到关键绩效指标（KPI）

精益数据分析的核心是找到能推动公司业绩增长的指标。这些指标可以帮助创业者更好地理解业务状况，从而做出更明智的决策。例如，对于一家初创公司，关键绩效指标可能包括用户获取、活跃用户数、留存率、营收以及自传播等。通过关注这些指标，创业者可以更好地了解业务的优缺点，从而进行针对性的优化。

二、市场细分

市场细分是将潜在客户按照某种共同特征进行划分的过程。这样做的好处是可以更精准地了解目标客户的需求，进而开发出更符合他们需求的产品。市场细分可以帮助创业者更好地定位产品，找到真正的市场需求。例如，一家做健康食品的公司可以通过对消费者进行市场细分，找到对健康饮食有强烈需求的人群，然后针对这个群体开发产品。

三、同期群分析

同期群分析是比较具有相似特征的群体在时间上的变化。这种分析方法适用于营收、客户流失率、口碑的病毒式传播等场景。通过同期群分析，创业者可以了解到产品的不同阶段的表现，从而找出问题并进行优化。例如，通过分析不同阶段的用户流失率，公司可以发现哪些环节需要改进，以降低用户流失率。

四、营收重心转变

在创业初期，公司的营收重心可能在于扩大市场份额、提高用户数量等。然而，随着公司的成长，营收重心需要逐渐转向证明挣钱方式是可持续的。这意味着公司需要关注客户收益回报和获客成本，以确保业务的盈利能力。在这一阶段，创业者需要关注各种营收比率，以判断市场和产品的契合度。

五、投资回报

在创业过程中，投资回报是衡量业务成功与否的重要指标。创业者需要确保投入的资金能够带来相应的收益。为了实现投资回报，创业者需要关注以下几个方面：

1. 客户价值：通过市场细分和同期群分析，了解客户的需求和价值，从而开发出更有针对性的产品。

2. 提高留存率：通过优化产品和服务，让用户成为回头客，从而降低客户流失率。

3. 提高活跃度：通过吸引和留住用户，提高产品的活跃度。

4. 病毒式传播：利用口碑营销，让产品在人群中传播开来。

5. 优化获客渠道：通过数据分析，找到最有效的获客渠道，降低获客成本。

总之，把握行业阶段，关注关键指标，帮助我们更好地理解业务、优化产品和实现增长。通过关注关键绩效指标、市场细分、同期群分析、营收重心转变以及投资回报等，创业者可以更有效地进行数据分析，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。

六、创业阶段的指标

一、移情

  首先，我们如果对某个创业方向有兴趣，我们要做的是尝试了解他人所想，学会换位思考，我们称之为移情。这意味着你需要发现并验证问题，然后查看所提出的解决方案是否奏效。在这个阶段我们需要将重点放在了定性反馈的收集上，借助MVP，检验我们的方案和数据，积累创新的经验和感觉。

二、黏性

其次，在完成MVP的基础上，积累充足行业数据的情况下，现阶段最主要的问题是：开发出来的产品是否具有黏性，以保证用户的获取不会是无用功。因此，我们的第一要务是打造一组核心功能，以保证用户的频繁使用与功能的成功应用，并根据用户反馈检测，不断迭代MVP，培养用户的黏性。

三、病毒性

  接下来，我们需要将一款有一定黏性的产品，推向市场。我们都希望自己的产品像病毒一样迅速传播，但正像自然界的病毒一般，没有充足的空间资源，不断复制传播只会加速死亡。因此，我们应了解产品传播的三种方式：原生病毒性、人工病毒性、口碑病毒性。根据自身的资源，合理决定传播方式、打造病毒式传播模式、并结合第一部分的核心数据，完成最大的“感染”人数。

四、营收

然后，到了所有创业者，最激动的时刻：营收。将前期的成本收回，并不断提高，循环这个过程，形成一家企业。在这一阶段，我们就需关注点入率、广告营收、转化率、购物车大小、订阅量、客户终身价值，或是任何赚钱的东西，并寻求各种手段，刺激客户消费，调高营收效率。 

五、规模化

   最后，我们拥有了一个黏性产品，也得到了让你的营销活动事半功倍的病毒性。此外，每天的现金营收也足以支付那些用户和客户的获取成本了。 规模化是创业的最后一个阶段，这不仅意味着更多的用户群，还意味着向新市场的进发、一定的可预测性和可持续性以及和新伙伴的合作。你的创业公司正逐步融入到一个更大的生态系统之中，成为其中为人熟知且活跃的一员。如果营收阶段证明的是商业模式，那么规模化阶段证明的就是市场的大小。在这一阶段，我们有足够的资本去放眼外面的世界，因此，需要比较不同渠道、地域和营销活动内的高阶指标，反思结合自己的商业模式，从内部改变事物，不断绑定自己所处阶段和模式，借此关注最重要且唯一的指标，推动企业阶段性规模性的发展。

     在创业过程中，各种的数据等待着我们的发现、学习、参透。很可惜，世界上没有什么“黄金法则”，让我们一以贯之。但幸运的说，我们已创业做出充足准备，决心在失败与成功中，从自身的阶段中找到答案，别无选择。

试分析：原神

我好久没上号了，感觉原神在创业阶段的把握上很准确。

• 原神上线前先内测，以小额MVP获取用户数据，提高数据精度。在游戏上线后，仍保留内测服，为游戏更新试水收集数据。
• 病毒性宣传，在任何一个主流媒体下，都可以看到《原神》的广告，用户群体足够大。二次元嘛，粉角色，嘿！饭圈文化进一步出圈，这也大部分人厌烦《原神》的理由。我们可以说《原神》将老二次元拉回中世纪丧失了对喜欢角色的二创（反例：东方系列），但黑红也是红，有争议也是成功。当我事后会看《原神》这个产品，产品传播的三种方式：原生病毒性、人工病毒性、口碑病毒性，全占，我就更加佩服它的成功。
• 营收就是传统的开卡池，抽卡。严格来讲，这就是赌博，然后再靠着广大的用户，将一些小概率，曝光放大，进一步来刺激消费。它就是赌博嘛！加上一点角色厨精神病，才能玩出各种烂活，它都这样了赚钱营收很合理的，我只很我不是它。
• 规模化，投资下一个游戏，至少现在看来，还是很成功的。

缺点（特点）：

一、二次元感觉都是DD党，喜新厌旧，这就因为一个二次元游戏很快就凉，简单来说，就是腻了，不爱了。

二、用户黏性，《原神》是有问题的，首先，为了新卡池的营收，老角色必定会被贬低，但是拜托它是二次元游戏，XP不对就是不对，那么编剧可以在照顾所有角色的情况下，讲一个相对精彩的故事吗？这已经不是A/B的问题了，是两个都没做到。再加上饭圈，游戏难度，又不能很大。

结果：二次元：被弱智夹带私货的编剧恶心走，或者隔壁的女角色胸骨更大被吸引走。

         饭圈：忠诚不决对等于绝对不忠诚，这就是精神病。面对推出新角色，新体系的压力下，在新强度下，要养老，要么云。

         玩家：玩腻了，体系单一，角色贬值，装备没用，且耗时。那就没得搞了。