【商业模式学习感悟】“基于游戏 IP 的娃娃机” 新模式规划 ——中后期模式

本文链接：https://blog.csdn.net/Hide_in_Code/article/details/113925648

本文探讨了基于游戏IP的娃娃机商业模式的中期挑战，包括竞品分析中IP营销优势、先发优势和技术壁垒，以及如何应对BAT的模仿。着重于产品优化方向，提出社交+元素和IP生态延拓的策略，以维持竞争优势并寻求腾讯等巨头的投资或合作.

摘要由CSDN通过智能技术生成

-1 前言：

修读了创管学院的《商业模式》，此为个人project内容。

当我们的娃娃机模式搭建完成，产品就逐渐进入前期运作阶段。而当用户积攒到一定数目，以及出现相对比较多的竞品时，如何保证竞争力以及探寻项目的后续方向，就会逐渐成为项目中期不得不细细考量的问题。

1 竞品分析

1.1 凭什么能赢

1）IP与品牌营销

图1 “三只松鼠”品牌

参考零食行业的巨头——“三只松鼠”，简直是品牌营销的典范！依靠对线上零食分销的IP打造以及魔鬼营销，成功树立起白领阶层专属的散装零食品牌形象，获得了巨大的成功。而我们基于线上游戏的娃娃机IP打造以及顺势营销，是相似但不同行业的异曲同工。而IP与品牌营销一旦成功建立在用户的心中，就会很难用另一个相同领域但不同的产品去替代它。这就是IP化与品牌营销的优势，也是其他竞品难以模仿的一点。

2）先发制人与运营周期——时机、时间与用户沉淀

目前娃娃机的部署产品，都是单单以线下店铺的形式部署，或者仅有线上抓娃娃机的软件进行盈利，没有哪家产品有考虑过线上线下进行双通道的商业模式，更不用说往IP话的方向去靠。因此，若有后入场的娃娃机厂家，面临的将是我们已经提前部署、占有的用户市场，线上游戏的机制也是有我们主导，他们将会因此丧失主动权。想要再在市场中进行部署，除非是大型资本入场，不然都会处于慢一拍节奏的模仿模式，这样没有创新的方式是很难从我们的用户基数中进行分化的。

3）技术成本

线上的游戏开发不仅仅只是资金部署，还有时间周期、技术水平、人力投入等一系列问题，这点在项目前期会对我们产生困扰，但是后期却是一套护城河与分水岭，将没有资质入场的玩家全部清退出去。而即使有竞品想参与竞争，首先有一个开发过渡的时间周期留给我们缓冲。

4）线上线下账号捆绑

1.2 如何应对BAT的抄袭

当出现BAT想对我们的竞品进行模仿时，说明我们的商业模式是成功的，而且已小有规模，这是一个好消息。但是如何应对BAT的模仿抄袭问题呢？

这个问题的答案很简单：打不过就加入！

以某企鹅为例，其目前对有潜力的小企业通常采取的策略是，先尝试收购，如果收购不成功我就尝试投资，如果投资也不接受我就自己模仿靠家大业大压死你。

那么我们的目标就很清晰：争取被投资，争取不到就被收购！

这一点也不丢人。虽然娃娃机商业模式得以创新，从线上线下双向进行了联动联合，成功实现娃娃机行业的品牌突破，但是娃娃机本质上内容还是单一，仅能引导用户进行线下抓娃娃，盈利模式也会受限制。如果接受了巨头的投资，就能进行更多的业务拓展与平台。

而其中，最理想的企业就是腾讯！

如果我们接受腾讯的投资，那么就能化劣势为优势，至少引入以下几点优势:

引入投资，更加宽松的现金流去调整延拓其他业务与策划方案，不需要为短期盈利情况而陷入错误决策。
避免腾讯等大企业直接参与打压。而有了腾讯背书，更不用说其他一票欲启动参与模仿竞争的第三方企业，自然是纷纷败退。
更好的借助腾讯的社交资源与入口，宛如如虎添翼！借助腾讯的社交基本盘，完全引入更多的用户群体以及流量，使其成为一个长期的现象级、社交休闲游戏，对整个品牌与IP的构造加持都是非常有好处的。
腾讯的其他众多资源。例如我们在商业模式图里提到的其他厂家IP，都可以进行引入！