低成本以至零成本直播怎么玩？

　　直播引流不断是直播带货的热点话题，但终究怎样才干到低本钱以至零本钱的引流形式，这应该是一切商家和带货公司想破脑袋都要晓得的。

　　　　首先要明白一个观念，能做到零本钱引流的直播间，一定在其他地方有自己的特色，例如主播、产品、活动筹划、直播间场地等方面的特征。

　　　　今天我就和大伙聊下，在抖音平台的流量红利期还没完毕之前，到底有什么方法能做到零本钱引流？　　　

　

 

        流量的来源

　　　　抖音流量分为两大局部，平台内流量战争台外流量。

　　　　平台内流量的第一局部为平台内新人，即没有关注该直播间账号的粉丝，对直播间根本不理解，对主播和产品也是不知为何。

　　　　第二局部为平台内粉丝，即曾经是直播间的显性粉丝了，产生了关注行为，但也有一局部隐形粉丝，曾经被推送过短视频或者直播间，或者曾经进过直播间，可能还点过赞，但没有产生关注，交集不多。

　　　　而平台外流量也是这么分的，平台外粉丝就是晓得曾经在其他平台是品牌粉丝了，对品牌有一定的理解，知晓了品牌的主播或者产品。

　　　　平台外新人，望文生义，根本在抖音或其他平台对品牌都不甚理解，需求破费大把的时间精神去做教育认知，难度颇大。

 

　　　　　　　　流量分好了，那么就要引出“引流效率”这个概念了，关于不同属性的流量，引流效率肯定有所区别，据现有的客户数据反应标明，引流效率：平台内粉丝＞平台外粉丝≥平台内新人＞平台外新人。

　　　　要发挥一切渠道的粉丝价值，以至免费引流而来的消费者是愈加精准的用户，在进直播间之前就是有消费预期的，转化效率也会更高。

　　　　免费流量怎样获取？

　　　　一场直播的免费流量，需求在两个纬度停止划分。

　　　　一个纬度是时间，分为开播前和开播时，另外一个纬度是地域，分为是抖音内和抖音外。

　　　　01

　　　　开播前抖音内引流，就是引流短视频，能够在直播前1-3小时发布3-5条短视频，依据直播时间段、直播时长来肯定详细数量，在顶峰期直播，直播时间越短，引流短视频就要尽早发布，反之则在直播前一小时发布即可。

　　　　内容必需与直播间售卖商品强关联，突出产品特征，公告惊喜的直播价钱。　　　　也能够做1-2条的直播福利短视频，吸收用户进入直播间。

　　　　能够推算，依照4条短视频，每条播放量500，进入率为10%，则能够免费取得200个进入直播间的名额。

　　　　记住，直播后躲藏或者删除。

　　　　02

　　　　开播前抖音外引流，就是在抖音外的其他触点，经过这些触点的影响力去影响更多的人，让更多的人理解本场直播的关键信息。

　　　　个人账号、某Q、某博、某信、某乎、某书、团队成员的私人圈子等渠道都是上文中的触点。

　　　　这些都是最好的用户，至少是对品牌产生了一定概念和理解的用户群体，在转化效率上比普通粉丝高出许多。

 

　　　　　　　　03

　　　　开播时某音内引流，这里就是依托主播的个人魅力和对品牌信任度。

　　　　需求尽可能地让用户在直播间产生更多的客观行为，长时间观看、小黄车点击、商品查看、下单，这样能够使官方以为这是一个优质的直播间，或许会有助推流量。

　　　　另外品牌福利也有很好的促进作用，满XX人送手机、转发直播间送小样、点亮粉丝灯牌送会员专属福利等等，都是增加互动的方式，从而增加直播间权重。

　　　　直播间装饰也是十分好的增加权重的方式，单个用户均匀停留时长是一个十分重要的数据，而直播间装饰优秀的直播间，在审美装饰的同时，用户需求花时间去理解信息。

　　　　例如某个直播间会告知用户接下来的10个产品称号，假如用户对产品感兴味，或许会不断呆在直播间，从而增加了均匀停留时长，增加了直播间权重。

　　　　04

　　　　开播时抖音外引流，就是前文所说的那些渠道：个人账号、某Q、某博、某信、某乎、某书、团队成员的私人圈子。

　　　　开播前做预热，开播时也要运营，需求将直播时的精彩内容在这些平台上停止同步传达。

　　　　比方直播间的当前人气十分高的截图、直播间的互动的视频、直播间的战绩宣传、直播间的宠粉福利等等，只需能吸收用户并有希望带去直播间的内容，都能够停止尝试。

　　　　另外在发布内容后做一些数据剖析，理解用户的爱好，到底什么内容能刺激用户进入直播间的愿望，以便于后期着重该内容的搜集制造。

　　　　以上就是直播间在四种场景下的免费引流办法，记住关键点：直播前引流到账号，吸收用户关注，直播时引流到直播间，促运用户产生高质量的留存或者转化行为，从而增加直播间权重，向官网要更多免费流量。

　　　　引流案例拆解和自创学习

　　　　先上罗教师的引流案例，抖音、微信、微博等渠道的引流信息占领了账号内容的大局部。

　　　　不论是直播内容、产品特性还是福利放送，都能够成为引流内容，而且是不遗余力地停止宣传。

 

　　　　大V尚且如此，小品牌小企业更要努力去做好引流工作。

　　　　首先要找到对标的同行账号，需求带货类型比拟分歧的直播间或者账号，去全域停止搜索，找到在其他平台的官方账号。

　　　　然后停止内容研讨，针对不同渠道，罗列在开播前发了什么内容，在直播时有哪些动作，最好能停止数据剖析，将不同渠道的引流效果算出效果。

　　　　然后尝试运用得到的结果在本人的账号和直播间运用，要重复理论，不时尝试新的内容计划，得到本人的引流增长体系。

　　　　内容玩法是会不时创新的，所以还是要持续关注新的TOP账号所用的新玩法，在本人的直播间停止尝试，不时迭代引流增长体系。

　　　　总结

　　　　写在最后，抖音的流量红利期正在不时缩短，当付费流量的比重越来越大，留给免费的空间就会不时减少，抓紧时间吧，零本钱免费引流曾经快到山顶了。

　　　来源公众号：沙晓光

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