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RSS订阅原创 成交订单的条件是什么？搞清楚后再去开发客户
这个年报你仔细研究一下，基本上就对客户当前的经营状况，遇到哪些挑战，如何在解决这些挑战，也就是他公司的政策，都心中有数。C. 网上搜一下相关的市场报告，有免费的，有收费的，但你把免费的执行摘要读一下，差不多就可以知道这个行业的大致增长，产品分布，渠道结构等。市场变化，也影响着客户的采购。你生产的产品，你出售的产品，最终目的就是用，那么使用者的意见和使用感受也是你产品价值的体现。要了解你所在的行业的产品更新换代的情况，公司研发和推荐新品，找出所谓的新品的卖点，结合市面上新品去寻找产品优势，说服客户。
2023-12-27 16:52:05
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原创 【外贸干货】外贸人的“21个切忌”
做外贸生意，付款风险大，所以，在考虑付款方式时，要首先注意控制风险，这个道理大家都明白，那么，如果客人的付款方式和你的风险控制发生冲突影响成交时，该如何既拿到订单，又确保收款呢。20、客人也是人，也会发昏犯错，也会不礼貌，所以，对于那些不骂不足以平民愤的客人，一定要骂，而且要狠狠地骂，不过，骂完之后，一定要打电话解释，说自己太年轻，比较冲动之类的适当安抚一下，既除了胸中闷气，又不得罪客人。单格式，方便比较，但是有工厂的业务不能理解，甚至偷懒，总是不能及时、完整、正确地填写，总觉得自己的。
2023-12-25 14:20:15
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原创 外贸客户开发6个实战案例分享
这样的询盘买家，通常他们可能已经有些备选的供应商，可能是对你的产品好奇，看看是否能获得更高的利润等。你可以从客户提问的专业化程度来初步判断，这样的潜在客户需要的是耐心和专业，不断培养对方的信任感，以此来促进交易。对于这样的，只需撰写一篇通用格式的回盘，表达自己希望和对方建立关系，表达自己对客户信息的兴趣，如果没有收到回复，那么这样的买家就可以被过滤了。这样的询盘买家，他们的特点比较明显：目标明确（商品型号，货品数量，付款条件等），信息全面（公司名称，地址，邮件，联系方式等），问题详尽。还有图片和详细信息。
2023-12-22 16:54:23
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原创 做外贸一定要主动，把订单牢牢抓住
作为奋斗在一线和客户打交道的我们，具备足够的行业理论知识是很有必要的，你能比客户更专业，比同行更专业，你能比客户懂得更多，比同行懂得更多。所以，我从样品室里面挑了几款好的RING，直接按他们网站的地址快递过去，我自己付快递费。我继续厚着脸皮，直接电话他们BOSS D，说我免费给你寄了一些样品，你们公司的人员收到了，你帮我查一下，如果好的话，我这里还有更多其他的样品，我可以发图片或者快递给你……因为客户对我的产品感兴趣了，说明只要我们的产品符合他们的口味，市场对路，一旦有好的销路和契机，合作的机会就来了。
2023-12-21 11:42:31
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原创 如何维护外贸老客户，试试这几个方法吧!
老客户它是企业最重要的一部分财产，发展一位新客户的投入是巩固一位老客户的5倍，当我们去开拓新客户，会不断扩大推广费用，如果说你一周里获取了30个客户但是同时又失去了30个客户，对于做销售的来说，可能看起来是增长了的，但是你把维护30个老客户的成本和获取30个新客户的成本一算，结果显而易见了，当然这里不是说不开拓新客户，只是告诉大家一个道理，那就是维护老客户的重要性，不重视老客户的维护，那么你丢的可是白花花的钞票呐。总之，在这种时刻我们要去努力的获取客户更多的信息来做好客情，才有未来客户转介绍的机会。
2023-12-21 11:41:32
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原创 全套的外贸出口业务流程，赶紧收藏起来吧
（2）得到"出口企业退税登记表"后，按登记表上的要求填写，同时上交的材料(报关单，商业发票，进货发票（增值税发票），银行的结汇水单或收汇通知书属于工厂直接出口或委托出口自制产品，产品征税证明，出口收汇已核销证明，与出口退税有关的其他材料等）（2）如是 FOB 条款，客人会指定运输代理公司(船运公司)，也有是客人委托你帮他找的，最好提前两 周跟货代公司订舱，并且把SO拿到手，一定要把工厂的交货时间和船期准时街接，达到客人规定的交货期。出口退税是因货物而定的，一方面，出口退税的范围因货物种类而定；
2023-12-11 13:50:44
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原创 国际贸易术语汇总（附六种常用贸易术语详解）
无论采用哪一种运输方式，也不区别集装箱货与非集装箱货，卖方只要在其处所指定的交货地点将货物装上买方或其代理指定的承运人提供的运输工具，或卖方在其处所以外交货点将货物置于买方指定的承运人监管之下，甚至无须将货卸离卖方的运输工具，就算完成向承运人交货的义务。与 CIF 相似，CIP 合同也属于装运合同，卖方按运输合同要求向承运人交付货物后，交货义务完成，无须保证到货。按此术语成交，卖方必须在合同规定的装运期内，在指定的装运港将货物交至买方指定的船上，并承担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
2023-12-07 13:55:40
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原创 做好这些细节！你也能成为外贸业务员里的Top sales
比如说，英国人是过圣诞节的，但是你的某个潜在英国客户可能是犹太移民，他恰好是不过圣诞的，如果你给他电子贺卡，跟他说Merry Christmas，要是客户本身脾气不好，说不定就直接拉黑你不跟你合作了。比如IMAGE1256这样的文件名是绝对不可以出现的，这表示你相机里拍摄过的第1256张图片，对于客户根本没有任何意义，以后看到这封邮件，都需要点开附件，才知道图片是什么，会浪费客户很多时间。因为很多时候，客户有紧急事情要联系你，但是邮件你没回，他翻了最近跟你往来的邮件，都没有找到电话，这是个很郁闷的事情。
2023-12-07 13:43:03
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原创 外贸新人警惕：做外贸要注意的6个风险
有些公司放货给国外做生意的同学，朋友。以为是关系客户，不存在收不了汇的问题，一旦出现市场销售不畅，或客户问题，不但钱收不回，货也可能收不回。其次，由于每年企业的客源在扩大，为了企业在贸易中有的放矢，必然要对每一个建立业务档案，包括资信度、贸易量等等，逐年进行筛选，降低业务风险。虽然规定了以信用证方式结汇，并且按时保质出货，但出货之后，交易付行的单据没有做到单单相符，单证相符，使信用证推动了应有的保护作用。如果企业没有完整的业务管理办法，一旦出现官司，会造成有理打不赢的局面，尤其对那些只注重电话联系的企业。
2023-12-07 13:36:46
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原创 海关查验到底查些什么，又有哪些注意事项呢？
第二就是以重量计价的产品只晓得毛重但是净重是计算出来的，很多客户有了毛重通过毛重减去净重除以件数不超过1或2公斤这个公式来倒推净重，导致与实际净重不符合，我曾今经历过一个搞笑的客户用这种方法计算错误的净重，最后查验的时候海关不用开箱称重就判定有问题，原因竟然是客户定制的纸箱上面每一个都有箱唛，箱唛上面都有单间毛重和净重，和报关单的重量完全对不上，这也太马虎了，估计纸箱是提前做的。旧的很多东西都不能出口的，容易出错的就是平板柜开顶柜的机器露天淋雨容易让人误判是旧的，还有就是搬家移民柜子很多东西都是旧的。
2023-12-06 17:02:34
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原创 圣诞节临近，外贸人怎么做才能让客户疯狂下单？
建议在与海外采购商的沟通中善于运用各种技巧，可以告诉他们，因为假期临近、季节变化等等因素，我们已经在准备春季、夏季的商品，他们要采购的产品数量已经为数不多，晚了就订购不到，其他厂家也基本都一样等等，商品一旦售完就不会再补货，让采购商心理上产生“现在不买，就会被别人买走”的紧张感，促进成单。12月23日到1月6日，规定的是24日半天，25日全天，31日半天，1日全天，但也要放一个星期，从20日到27日，一部分公司放假从24日到28日，29日上班，然后从30日放到7日。同时，工厂一忙，各种情况都可能发生。
2023-12-05 14:34:02
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原创 做外贸因为会说话，谈成了很多单！
1.The ChristMas season is coming, Shipping space willbecome very tight, and Shipping costs will also fluctuatesignificantly. Please confirm your order as soon as possible.圣诞旺季即将到来，艙位会变得很紧张，另外运费也会明显波动，请尽快确认订单。尤其是客户已读不回的情况，又或者是回复了，但客户是来和你谈价格的。我已附上另一项提案供您审阅。
2023-12-05 13:53:30
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原创 货代FOB条款卖方必备的知识：发货人都要承担哪些费用呢？
从目前FOB的实际使用情况看，指定船公司的少，绝大部分是指定境外货运代理公司。《通知》的规定是给我国发货人的福音，能否得到实施，还得看各级政府部门对货代业的管理力度，同时交通部还应照会船公司，境外货代企业的订舱必须通过国内货代，这样才可把境外货代办事处的经营活动堵死。境外货代的活跃，使我国出口做FOB指定代理的货量急剧上升，加之1997年以来班轮公司屡屡涨价，涨价次数频，涨价幅度大，涨价通知急都是历史罕见，使原来略有盈利的运费支出变为无利甚至反亏，部分外资业务人员为规避运价风险，主动做FOB。
2023-11-30 16:41:56
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原创 如何通过样品提高外贸订单的成交率？
所以，要免费寄样品的话，你得跟你的客户沟通了解的很深入，或能感觉到他的诚意才采取这样的做法。所以如果你的工作已经做的足够完善，就不要太急于求成，也不要太在意得失与否，我们就对客户资料做好归类管理，周期性的联系跟进，给客户时间和空间，这样可能对自己更好，也能将剩余的时间留下来继续寻找新的目标客户。客户一旦确认，就按照手里的样品，对着做大货。不收样品费想让客户出运费的，如果样品制作的时间不长，不管样品是不是真的READY，都可以告诉客户说样品已经完成了，说不定客户一听，就想着把东西寄过来吧。
2023-11-29 11:09:27
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原创 23个外贸业务员常用邮件模板-客户跟进
你可以根据自己的行业、公司、产品情况以及自身的经验判断进行调整和完善，做出一套适用于自己的邮件模板，从而让你在以后每一次与客户进行邮件沟通的时候都能够高效省时，最大程度上提升你的客户开发跟进工作的整体效率和效果。当面对客户屡屡不回复，自信心受挫的现实，压抑的工作状态和习惯下，可能已经固化了自己的思维模式和客户跟进的方法，怎么突破固有的认知和习惯，改良提升客户跟进沟通的质量？上述模板仅供参考，具体应用在自己的工作中，还应该根据实际情况做对应调整，终极目的是帮助自己建立工作流程标准化作业。
2023-11-29 11:06:48
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原创 月底年末如何成交？速看！外贸销冠都在用的催单技巧，让成交量飙升！
因为材料价格不稳定，浮动很大。或者发送又有哪些客户成交了，而且生意不错，让客户看到“钱景”，以此打动客户，促成成交。还可以营造原材料涨价的假象，国外客户对国内的市场行情了解比较少，直接告诉客户，由于原材料有涨价的趋势，建议早点下单，否则过段时间可能要涨价。如果客户说你们价格高，这时要充分利用价格之外的优势抬高产品，并告诉他，这些产品的优势，能够给他带来什么价值，有什么售后服务等。给客户发一封邮件，问问客户关于样品有什么反馈，并且下一年是否有计划采购我们的产品，如果对我们的产品还有什么意见，请随时沟通。
2023-11-28 16:31:30
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原创 外贸跟单的套路锦集
对于你某些拿不下的客户，你完全可以直接给你这个中间商，告诉你的中间商，这个客户联系过你，需要什么什么产品，你帮我谈，我给你几个点的佣金，主动给中间商找商机，他岂能不帮你呢，要知道中间商比你更容易得到客户的信息，更容易拿下客户。（3）关于跟中间商的报价 ：报价钱不管你的中间商有没有提，只要你确定他是中间商，一定要跟他确认报价的方法，是你直接报最终价格，里面包含中间商的佣金，还是你给你的中间商一个代理最低价格，然后任由他在这里面加价格卖给最终客户，这些最好提前协商好，免得到最后因为中间商利润的问题，折了单子。
2023-11-28 10:46:00
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原创 外贸分享|如何从外贸小白成长为大咖？这10件事值得你坚持做
如果熟悉他们国家的市场，你可以说：we are glad that our product sells good in your market (不清楚就别乱说，反正写下，你们的产品非常适合他们的市场，要是新市场，就说这个市场我们正在努力开发中，我们以优异的质量和强有力的价格已经取得了一些成就，或者实在没有就说，我们很高兴，有你这样一个伙伴帮助我们开发市场。也许有一天，当这些客户回顾他们收到的所有信息时，会因为我们的专业态度和详细的产品介绍，而选择我们的产品，或者推荐给他们的朋友，从而成为我们的合作伙伴。
2023-11-25 15:06:04
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原创 【外贸干货】领英客户开发与营销的六个策略方向
除了内容本身的质量，还有一个主要的因素是销售业务人员的领英(LinkedIn)账号“粉丝数”，也就是您在领英(LinkedIn)上的潜在客户池，您可以更简单的理解为领英(LinkedIn)账号的好友数量。领英助理是一个必不可少的实用性工具，它可以帮助你保护领英(LinkedIn)账号，同时能够更高效的在领英(LinkedIn)进行主动搜索添加客户，以及长期的开发管理工作。这里需要注意一点，如果您想要经常性的分享视频，建议直接将视频上传到领英(LinkedIn)，而不是发布视频的链接。
2023-11-25 15:04:39
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原创 【外贸商机篇】黑色星期五来啦，跨境电商必备手册!
黑色星期五是每年11月的第四个星期五，三天后是网络星期一。这两个购物日是美国一年中最繁忙的购物日之一，仅在2021年的感恩节周末，电子商务收入估计就达到196亿美元。在一项Statista调查中，美国消费者被问及他们计划购买哪些商品时，他们表示希望能够最大限度地享受到折扣。如下图所示，服装、电子产品和鞋子是今年最受欢迎的选择。在其他购物行为方面，同一项调查发现，41%的美国受访者表示他们将通过网上商店购物，28%的人尚未决定，而25%的人计划前往实体店。
2023-11-23 15:51:52
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原创 外贸干货｜深度剖析外贸出口各国操作细节
警告：无论FOB或CIF 条件下，无论提单是否“TOORDER OF SHIPPER" （指示提单），无论提单是否在你手上，印度方面都可不付款并技术合法，在进口申报的BILL OFENTRY （进口申报舱单）及IGM （进口货物舱单）上只要显示了印度客户的名字，你已经失去货权，无论提单是否在你手上，所以一定要尽可能100%预付。商检局人员到仓库后，会先将空箱拍照，然后对每一票货物进行箱数的核对，核对一票装箱一票，并且拍照一票，直到全部装完，再到商检局换通关单，然后才可以安排报关。或者要预付75%以上。
2023-11-21 15:59:35
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原创 做外贸这么久，为什么一直做不好？
当一个产品比较难找时，他们的利润会直线上升，当一个产品的价格透明度非常高时，贸易公司深知此产品的价格行情，所以他们报给客户的价格都很低，在做出损失利润的情况下，为得就是留住这个客户。当你的客户不回复你的邮件时，你需要考虑上面的原因，是哪个环节有问题，有没有挽回的余地，如有的话，就要提供解决方案，尽量让客户回头。对于代理采购来说，贸易公司就是他们最大的威胁，因为贸易公司同代理采购有同等的资源，贸易公司自负盈亏，而代理采购不一样，他们是拿佣金的，贸易公司拿的是利润，而这个利润远大于代理采购公司。
2023-11-20 15:03:44
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原创 【外贸干货】收到只有一句话的询盘该怎么回复？
这样的询盘买家，通常他们可能已经有些备选的供应商，可能是对你的产品好奇，看看是否能获得更高的利润等。你可以从客户提问的专业化程度来初步判断，这样的潜在客户需要的是耐心和专业，不断培养对方的信任感，以此来促进交易。对于这样的，只需撰写一篇通用格式的回盘，表达自己希望和对方建立关系，表达自己对客户信息的兴趣，如果没有收到回复，那么这样的买家就可以被过滤了。这样的询盘买家，他们的特点比较明显：目标明确（商品型号，货品数量，付款条件等），信息全面（公司名称，地址，邮件，联系方式等），问题详尽。还有图片和详细信息。
2023-11-15 13:30:11
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原创 掌握这11点外贸知识，能够给你外贸工作带来很大提升!
如果您的产品不是独一无二的，那么您就需要通过更细致的内容，给每个浏览过您产品的客户留下深刻的印象，从而顺利下单。很多时候您回复的询盘没有反应，一部分原因是因为客户没有收到及时的回复而选择了购买其他在线卖家的产品，所以您要保持更长的在线时间，以获得更多的交易机会。所以建议您能保证发出产品的质量，保持在线产品的更新和维护，及时下架缺货和无货的产品，让账户能够正常顺利的使用。● 如果客户24小时内仍然未付款，可以尝试将您产品总价下调，一般折扣最好不要低于10%，系统会帮助您通知，从而吸引客户购买；
2023-11-14 14:00:15
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原创 【外贸干货】一些能拉近国外客户关系的话题！
比如，他们的年龄、婚姻、经历、收入、住址和家庭情况等，这些在中国人看来很普通的话题，在外国人看来却是很敏感的话题，他们会觉得你是在窥探他们的私事，有不良的动机。同样，你也不要对他们的衣服、房子、家具、汽车等物品的价格、样式和产地发表评论，这些也和他们的收入有关，也是他们的隐私范围。要注意避免一些不愉快和不适当的话题，比如衰老、死亡、恶心的昆虫、惨烈的事件、丑闻的故事、淫秽的内容等。中国人见面，常常会关心对方的健康状况，但是和外国人交流时，最好不要问这个问题，尤其是不要和一个外国病人详细地谈论他的病情。
2023-11-13 15:53:01
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原创 15天开发一个新客户，回复率也飙至50%！完美开发信的细节都藏在这里！
去年10月份我看到了两个不错的欧洲客户，一个在法国，在欧洲多个国家都有自己的分部，不错的客户，给他们供货的工厂也在深圳，这家工厂已经超过十年了，我发了开发信，介绍了我们新款29mm摄像头产品，没有回复，我只好电话联系，法国回复，要了报价和详细参数，之后法国再无回复，无论我怎么打电话都没用。最后我发给了法国客户，还给客户做了痛点，表示如果还不开始卖旋转摄像头，你的市场就要被竞争对手占领了，还贴了目前市场上旋转摄像系统优势劣势分析，客户就有了回音了，说看完你们的介绍文件觉得，新产品做的很好。
2023-11-11 11:20:32
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原创 外贸干货 | 广交会后,高效整理客户名片的7个步骤+4个及时跟进攻略
给照片命名，方便自己在将客户录入公司系统的时候，上传客户名片照片的时候，可以一眼选中，而不是出来一堆没有命名的图片，全是数字和字母，不知道该选择哪一张，你应该懂的。邀请客户第二天再次碰面…首先，按照名片上面的电话，尝试添加客户的Whatsapp，Skype，微信号，等等，第一时间发信息给客户进行自我介绍，如果有合照，也可以第一时间发给客户，让客户记得你。新业务员在接手该客户的时候，也可以直接看到客户的照片，对客户更加有感觉，而不是只是对着一堆邮件，不清楚这个客户的画像，没有跟进灵感，等等。
2023-11-06 15:08:12
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原创 看看顶级外贸业务员是如何跟进客户的？
我的建议：采用区间报价，不用持续的报价。其实对于通讯发达的今天来说，和客户互动不仅限于邮件，可以是在各种社交平台上相互关注互动，你可以在社交平台上发一些客户感兴趣的内容，也可以去关注回复客户发的一些内容，说白了就是要和客户拉近关系，不合作也可以成为朋友。2.如果你已经把你的产品和服务完全表示出来了，客户丝毫不感兴趣，那你就不要再做重复的工作了，可以主动询问客户有没有别的感兴趣的产品，有没有什么可以帮助到他的地方，还能跟客户谈谈他的销售情况，他们国家市场需求的情况等等，前提是客户愿意跟你聊这些。
2023-11-06 14:49:04
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原创 一个优秀外贸业务员的工作细节
比如说，英国人是过圣诞节的，但是你的某个潜在英国客户可能是犹太移民，他恰好是不过圣诞的，如果你给他电子贺卡，跟他说Merry Christmas，要是客户本身脾气不好，说不定就直接拉黑你不跟你合作了。比如IMAGE1256这样的文件名是绝对不可以出现的，这表示你相机里拍摄过的第1256张图片，对于客户根本没有任何意义，以后看到这封邮件，都需要点开附件，才知道图片是什么，会浪费客户很多时间。因为很多时候，客户有紧急事情要联系你，但是邮件你没回，他翻了最近跟你往来的邮件，都没有找到电话，这是个很郁闷的事情。
2023-11-03 15:21:29
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原创 客户收到样品后“消失”，怎么破？
如果改动并不尽人意，那就直接告知客户这样的改动可能会增加成本，并提供分析方案（一定要将预测风险告诉他，用一种他能接受的方式来呈现，比如品质、交期、价格、账期、沟通难度方面的问题）。想问客户，但又怕问得多了，客户会烦。客户在价格，规格等等所有事都确定好之后，突然让你去做某些改动（比如模具图纸的更新或修改，检验标准，包装细节）等，这些改变一定会增加成本，但客户要求价格不变，这种情况该怎么办？在质量上没有问题的基础上，了解客户的市场需求，可以虚心请教客户哪里出现了问题，哪里还不太满意，能否给一个修改样品的机会。
2023-11-02 10:06:57
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原创 怎么向国外客户催单？这样做既有效又不让客户反感
还可以营造原材料涨价的假象，国外客户对国内的市场行情了解比较少，直接告诉客户，由于原材料有涨价的趋势，建议早点下单，否则过段时间可能要涨价。毕竟大部分客户是在远在千里万里之外的国外，没有合作过，他已经打算下单，但是还不能完全信任你，所以大部分时候说要下单，到你这里套出你能给予的各种优惠，接下去可能又去跟老供应商压价，下单给老供应商了——虽然客户对他们不是很满意。就像到餐厅去吃饭，有时候等的时间确实有点长，你也没有付款，完全可以走，你问好了没有，饭店服务员告诉你已经在炒了，你就不好意思走了。
2023-11-02 10:05:37
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原创 超全外贸流程一览表！都进来给我看！
要给拖车公司传真以下资料：定仓确认书/放柜纸，船公司，定仓号，拖柜委托书，注明装柜时间，柜型及数量，装柜地址，报关行，及装船口岸等。委托报关时，应提供一份装柜资料，内容包括所装货物及数量，口岸，船公司，定仓号，柜号，船开截关时间，拖车公司，柜型及数量，本公司的联系人和电话等。14.4．装运通知：一般是要求在开船后几天之内，要通知客人发货的细节，包括船名，航班次，开船日，预计抵港日，货物及数量，金额，包装件数，唛头，目的港代理人等。经比较，选择价格优惠，信誉好，船期合适的船公司，并告诉业务员通告给客人。
2023-10-26 10:14:50
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原创 【外贸干货】广交会后9大细节推进客户下单
因此，我们可以在开发信中强调公司的专业性和竞争力，让客户对我们的产品和服务更加信任和认可。This is **（名字） from **（公司）. We notice that you had interest in our products（产品）at **（展会） several days before.（唤醒客户记忆）在展会结束后发送的第一封开发信应该根据客户的特点进行针对性回复，涉及以下内容：客户当时提出的要求、展会期间洽谈过的产品、达成的初步意向、公司介绍以及未来如何为客户提供服务。
2023-10-25 13:49:06
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原创 真正的外贸高手，靠这个技能拿下客户！
假如他要求的数量是100个，价格USD5/PC ，而你报价的数量也是基于100个，但是如果对方能做到200个，你能给对方的价格是USD5/PC。那么准确的问题在哪呢？——客户提到的话题，是我们要反问的话题。比如跟客户谈价格的时候，客户要USD5/PC ，而我们给的是USD5.5/PC ，因为这0.5僵持，该怎么破局呢？一开始先问开放式的问题，因为开始和客户接触时彼此是不了解的——你不了解客户的需求，他不了解你的产品。如果在谈判中，业务员一直在说，没有问，就无法知道客户真正关心的是什么，主要的问题在哪里。
2023-10-23 16:32:36
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原创 外贸人必备的跨境电商常见专有名词！
listing就是一个产品页面，一件商品一个页面，不进行listing的优化，产品排名会很低，这样消费者便看不到你的listing，便不会有流量，没有流量就不会有订单，所以为了能够得到更多的关注，更多的流量和订单，作为新手的卖家都花些时间去优化listing是非常值得的。采用易于被搜索引用的手段，对网站进行有针对性的优化，提高网站在搜索引擎中的自然排名，吸引更多的用户访问网站，提高网站的访问量，从而提升网站的品牌效应。以件，盒，托盘等为单位，显示产品属性，保存库存控制的小可用单位。
2023-10-21 13:28:14
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原创 59个外贸开发信爆款标题，提高你的邮件打开率
标题是吸引读者打开邮件的第一印象，对于外贸销售人员来说，精心撰写开发信标题至关重要。客户收到的邮件那么多，那么在客户收件箱中的5至20个客户邮件标题中，你必须确保自己的标题能够脱颖而出。下面的外贸开发信标题示例，能帮助提高邮件的打开率，供大家参考：客户开发信标题发送给潜在客户的第一封邮件–客户开发信，是最重要的。你需要按照他们从第一封邮件中打开邮件销售标题的方式来编写它们。以下是一些实际销售中的客户开发信标题。该标题之所以起作用，有以下三个原因：简短，包含数字和吸引潜在客户的目标。
2023-10-20 13:59:47
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原创 国外客户为什么不愿意点开你的邮件？
现在已经有越来越多的人会选择在手机等移动设备上阅读邮件，据Litmus统计，53％的人们打开邮件会在通过手机，如果发送的邮件没有针对移动设备进行优化，也将大大降低邮件的效率，互联网已经改变了人们的原有的在PC打开邮件的习惯。除非通过A/B邮件模板测试证明是成功的，否则尽量不要用这些标点符号，这些标记的不专业性将降低邮件的打开率，进行邮件营销时，尽量进行多个模板的测试，A/B邮件模板测试是找到合适的受众的重要组成部分。但是，不使用术语也是一件比较困难的事情，那么，这时就是同义词可以用起来的时候了。
2023-10-17 16:48:42
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原创 外贸知识：谈好订单的客户临时却要求价格优惠怎么办？
然后邀请客户详细阐述其他厂家的价格情况，他期望中的降价幅度，市场的价格趋势，以及他当前的风险担忧...etc。Carl是一个苦苦挣扎的业务员，每次在挖掘客户需求的过程中，客户都是一副“对对对，是是是，好好好”的模样，恨不得立刻签单发货。当然，我也理解你的顾虑，你也是担心会出现XX风险。就像是，在最后的决策阶段，你会去思考，自己和Viki妹妹在一起的收益，真的远远超过了自己即将面临的损失吗？想象一下，如果你是客户，当你告知对方“你价格有点高，降一点呗”，对方立刻回复你“好的，请看最新价格”。
2023-10-17 16:42:50
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原创 面对各种不同的客户怎么见招拆招呢?
当谈论到某个话题时，客户突然冒出另一个话题，这种突然的变化让人差异。客户与你谈一些家常话，这表示他想了解你的实力，侦察你的本意，试探你的态度，然后转入正题。这种人是很有心机的，销售人员可利用他们套近乎的心理，找到客户真正的用意是什么，赢得订单。这样的客户说话给人含糊其辞的感觉，即可以作出这样的解释，又可以作出那样的解释。有的客户经常对他人品头论足，这样的人通常嫉妒心重，心胸比较狭窄，人缘不好，内心孤独。通过客户的言谈可以了解到他们的内心，销售人员只要掌握好各种言谈代表的含义，就能采取相应的对策，达成合作。
2023-10-16 15:31:05
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原创 【外贸干货】学习外贸销冠的12种思维习惯
就像你知道前面的路怎样走，也要假装是他发现的路标。很多做外贸销售的可能都有听过一些培训课程，比如教你如何提升外贸实操技能，如何树立强大信心，如何更好的跟进客户等等，但很少会有人告诉你，你最应该做的是要培养一种正确的。当你真正关心或关注客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员，而你也就更顺利的达成了你的销售目的。再往深里说，其实客户不是在找差异，而是在找差异给他带来的价值，差异只有在满足客户的需求的时候，才真正有力量，所以说差异不是在说产品，而是在说需求。
2023-10-16 14:53:27
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空空如也
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