第一章 产品经理新解
这本书能学到什么:
1.不同的组织是如何管理产品
2.如何利用职能配合其他领域完成工作
3.产品规划年度营销计划
4.产品策略
5.产品人的价值
产品经理的工作职责:
整合企业部门,凝聚焦点使策略益智,且在充分掌握市场需求的背景下,协调产品上市的过程,将产品价值最大化。
产品经理的工作内容:
A日常性活动:40%-50%
B短期性活动:20%-30%
C策略性活动:15%-25%
第二章 企业如何导入产品管理和如何管理产品经理
四大步骤:
1.评估企业是否需要产品管理架构
2.进一步明确产品经理和各部门成员的职责
3.界定成功产品经理的特性,聘用合适的人选
4.系统化的方法规划产品经理职业发展和绩效评估
第三章 产品经理的跨职能角色
第四章 产品经理
在互联网影响下,和产品经理有关的四个领域发生变化:
1.沟通更方便
2.研究,资料数据更多更全
3.内部系统,数据库的处理
4.网络营销和电子商务
第五章 产品营销规划流程
1.你站在哪里
a) 企业评估:愿景,策略,优劣势,规划,技术
b) 市场分析:了解市场和顾客,有效分配资源,发现市场机会
c) 竞争分析:多维度对比分析包括产品,客户,团队,技术,策略,价格,行动等。
d) 历史绩效
e) 趋势变动
2.你要到哪里去
a) 问题和机会
b) 销售预测/目标
c) 产品目标
d) 定价策略
3.你怎么去
a) 背景分析和综合整理摘要
b) 目标市场
c) 产品,定价,广告,推广,销售,分销,营销策略
d) 财务汇总
e) 时间表
第六章 顾客价值管理
对于大多数产品经理而言,要做的第一件事就是评估市场对企业的吸引力,并确认企业满足不同市场需求的能力,多维度进行分析,描绘出大量使用者的特质,并拟定计划吸引他们
第七章 年度产品计划
1.你要到哪里去:
A问题和机会:市场,竞争,历史绩效和趋势,信息汇总
B销售预测:时间序列预测,编辑预测,因果预测
C目标策略:smart原则,具体,可衡量,可达成,相关性,时限性
D产品定位:产品在顾客心中的感受
2.我们要怎么去
A目的:提供给高层一个简明扼要,以营销和财务为主轴的摘要
B计划内容:绩效,背景,目标(长期,销售,营销),问题/机会,营销方案
C目标市场
第八章 评估产品组合
1.维护产品状况本所用到的数据
2.评估产品绩效:产品一致性,技术,品牌,渠道,价格,功能
3.提升产品价值:放大,缩小,替代,组合,修正,重新设计,改变规则
4.增加市场渗透率
5.评估产品线
第九章 策略性产品规划
要明确企业和部门的策略和目标,清楚产品定位,了解市场,科技,趋势,规划
不断总结过去的成功和失败,不断优化
公司评估表(见网盘内思维导图)
第十章 新产品提案,开发和市场
流程:
1.产品创意:背景,概述,市场,开发计划,营销,财务,
2.概念过滤:产品组合,竞争分析,成长潜力,成本,技术
3.概念发展,测试和评估:可行性评估,产品意义,顾客需求等等
4.产品原型开发测试和评估
5.试销:目标,背景,产品,市场,企业支援,营销计划,成本和规划
6.上市
7.项目评估
第十一章 产品管理的财务
对损益表,成本的熟悉和细化
第十二章 制定产品及服务价格
影响因素:企业策略,成本,市场,竞争对手,法律,盈利
将价格纳入产品计划:各种定价方式(详情见网盘思维导图)
第十三章 产品经理的营销经理职能
1.设定目标:向谁用什么方式达成什么目的
2.媒体规划:各类媒体的用途,优劣势,成本等分析(见网盘思维导图)
3.分销策略
4.产品支援
5.营销研究
第十四章 产品管理要走到尽头
三大变化:
1.产品管理团队
a) 产品删减决定
b) 企业形象
c) 工作流程和规划
d) 新产品的开发
e) 不同时期充当不同职能
2.更专业去向
3.事业单位经理方向