shopee虾皮跨境商家：月出1000单爆款打造思路！

Shopee爆款打造的方式是需要满足很多特点的，我把它大概归结为了7大要素：

1、顺应平台潮流

通过Shopee前台、市场周报，以及你对这个行业的经验，能够及时掌握平台最近主推产品的信息，又刚好我们店铺里面的商品有能够搭的上关系的，我们就可以考虑将它作为主推款。

比如台湾每年都有一段时间的梅雨季节，我们店铺里有些雨具产品的话，就可以挑选一些款式不错的雨衣、雨鞋、雨伞去提报活动入。

如果你的商品能够顺应平台的潮流，最近那一段时间正好在推一些雨季产品，同时这个商品具备第一、第二点条件，用来提报活动又能带动店铺其他商品关联捆绑销售，这样的效果非常利好的。

有时候也会去看看市场上现在热销榜和飙升榜商品数据，辅助自己参考选品。

飙升榜一般我都直接看日榜，来看跨境交易中销量呈快速增长的商品。通过了解当前最具增长潜力的跨境商品趋势，挖掘现在同行跨境卖家追捧的飙升商品，从而及时跟进市场需求。

2、日常用品

Shopee如何做一款爆款商品，并且想让它的销量非常的高，能够持续打爆，又可以为其他产品引流的话，那么必备的条件是日常用品，或者是这个类目需要经常用到的商品。

例如你的类目是家居用品，如果想把一个体积较大的衣柜作为爆款，首先它的价格偏高义。客户在下单时一定不会冲动性决策，那么这个产品很难打爆。万一你用来提报shopee秒杀活动，每单的物流运费足够让你亏损。

3、高复购率

基本上我们不会把衣柜作为复购品，它也不是一款不可或缺的家居产品。一个爆款商品我们每个月都需要提报活动，不停地让商品在首页曝光，从而吸引客户。如果它是一个快消品，客单价低，具有高复购率，那它就有可能成为爆款。

市面上通常复购率较高的产品类型： 日常消耗品、快速消费品、母婴用品、健康与美容产品、电子产品与配件。

一个高复购率的产品往往意味着消费者对该产品的认可度高，愿意再次购买。因此，卖家可以通过分析复购率数据，找出那些受到消费者喜爱的产品，进而判断它们是否具备成为爆款产品的潜力。

复购率还可以帮助卖家了解产品的生命周期。一个处于生命周期初期的产品，其复购率可能相对较低，但随着产品的成熟和口碑的积累，复购率会逐渐上升。通过分析复购率的变化趋势，卖家可以预测产品的未来表现，从而做出更加明智的选品决策。

复购率排行榜，应很多商家需求反馈应运而生新的大数据榜单，帮助大家了解不同类目下的热销且复购高的商品。可筛选以日、周、月为时间单位的商品复购率排行榜单、筛选批发价格区间、销售笔数、批发价、供应商诚信通年限，以及店铺类型（超级工厂、实力商家）等

4、价格优势

任一个商品，你想把它卖到1000单，其实是一件很容易的事情。但是销售到1万单、10万单会有一定的瓶颈。这个时候，我们需要尽可能拿到让商品获取流量入口。

首先你要具备一定的低价、基础销量、评价，让经理帮你提报多次秒杀活动，这样你可以向经理申请商品打标，后期再将价格提一点点起来，对商品权重也不会有太大影响。

即使其他竟争对手上架比你还要便宜的同款产品，这个标也会一直带的。这样客户看到了你的商品标签，加上商品本身有一定的销量，那你就可以让这个爆款更爆了。

我一般都用店雷达全网比价，对比不同供应商提供的同款或类似产品的价格，找出性价比高且质量可靠的商品，确保在国际运费和其他成本考虑下仍能保持合理利润空间。Shopee虾皮目前支持马来西亚/印度尼西亚/新加坡/泰国/越南/菲律宾/巴西站点。

还有一个方法，如果我在Shopee虾皮上看到其他感兴趣商品，比如这款连衣裙，我也会直接用全网图搜找到同款货源，一键比价，选择相对利润空间大又比较靠谱的供应商进货。

同时在线对比跨境平台同款商品的价格和销售情况，挑选出更具性价比、市场需求大且好评度高的商品进行采购和销售，有效降低选品风险，提高整个跨境供应链的效率。

5、评价维护

尽可能减少差评心的发生的概率。如果遇到客户给一星评价，第一时间联系客户进行道歉，获得客户的同理心，待他回复你之后，给出解决方案，如果发一次没有回复，记得每天提醒一次，让他感受到你的诚意。

整个客服的运营流程需要自己去灵活的处理。如果客户坚持不修改评价，我们只好不得不采取一些补救措施，适当人工干预，补一补好评，坚决不要让这个一星差评出现在评价栏前几位。

这里告诉大家一个小技巧， 评论分析中的SKU评论分析我也会和采购SKU分布情况同时比对，去看进货采购需求最大的规格是什么，而在评论中的讨论占比是多少，对热门的规格进行补货或者单独我会进行重点营销，宣传图会加大板块。

6、平台活动参与度高

Shopee怎么打造爆款流量，一定要多参加活动。有些同学认为，我的商品价格低，开广告难道不香吗?

其实通过Shopee广告爆款运营的效率，并没有提报活动的曝光度高。虾皮平台的一次秒杀活动可以给我们带来几千甚至几万的曝光量，如果开广告又能带来多少流量呢?Shopee一个爆款要多少广告费和测评费呢?倒不如把这个价格回馈给消费者。

想要在Shopee快速打造爆款，一般通过提报3次秒杀活动，可以把一个客单价10块钱以上的商品，做到1000的销量，最起码获得1000个精准粉丝，这对于我们来说已经是非常划算了。

不仅省下了测评和开广告的花费，通过活动累积的自然权重也会非常高，"它会持续的给你店铺带来稳定的流量，吸引精准的用户，而且会带动其他产品的销售，而且你商品质量分也会上涨。

7、变体的选择尽可能少

假如你的一个商品，变体的选项特别多，最多可以到20个，但是你的款式基本相同，这时客户会很容易产生选择困难症，或者是选来选去，最后他干脆就不选了。

所以尽量把变体做得少一点，控制在10个以内为宜。当然这并不是绝对的，只是大部分情况下，建议还是少一点。给客户少一点选择，或许他们下单就会更及时！