面对国外品牌的虎视眈眈，如何讲好自己“出海故事”成制胜关键

很多国内品牌在国内市场已经非常有覆盖力和品牌知名度，算是达到天花板了，这时更多的中国品牌想要转攻国际市场，拓展自己的国际市场征途。加上全球有很多待开发的新兴市场潜力巨大，等待开发，品牌巨头们带头布局海外市场，后起之秀们也不甘落后，很多新消费品牌在国内累积了经验后，纷纷转头海外市场。

 但是国内外消费者文化和习惯是不同的。中国的消费者是比较年轻的，不论是年龄、消费行为还是消费观念，会更加信任大品牌，大面积的广告宣传对国内消费者来说是有效的，而国外消费者对广告已经熟透了，没有感觉了，品牌单纯通过广告的形式来吸引消费者的效果有待商榷。因此对中国品牌来说，了解海外消费者的差异和营造自身品牌故事力非常关键。

现在国内有非常多的优秀品牌，国外消费者对中国品牌也越来越欢迎，这个机遇很多国内品牌已经意识到了，但他们不了解国外消费者，忽略了公关和内容营销的作用。中国品牌该如何讲好属于自己的“出海故事”成为制胜关键!

品牌出海向来是走出去容易，走进去难，最先摆在品牌面前的难题便是本土政策、人才匮乏、文化差异这三座大山，哪一座都不得不搞定，哪一座也都不是那么容易就搞定：

1、本土政策基本上就是品牌必须要熟知的“行为规范”，这些基本的信息为品牌在本土开拓初期，包括品类选择、模式选择、市场定位以及后续的市场传播都具有关键意义，切不可莽撞入场，避免遇上像近期国家管控在线教育事件的发生，从而实现高效拓展海外市场的推进；

2、人才是品牌本土化落地的关键，如果品牌没有洞悉本土的专业人才，一方面没法很好的帮助品牌落地，融入本土，另一方面对于品牌的推进也是寸步难行；

3、而文化方面亦是如此，不能深度了解本土的民风民俗，对于目标人群以及品牌传播便会是很大的阻碍。

如何融入本土，做好品牌基本的建设便是出海前期要做好准备的落地难题，同时在出海前期品牌也应研究透彻，出海后品牌本身的品类选择，像电子3C、美妆个护、服装等都是海外市场的抢手品类，这一方面品牌应做好选择与取舍。

品牌出海另一关键问题便是营销

说到营销，海外媒体便是逃不开的一关，像专业的门户网站CNN，社交媒体平台脸书、推特、ins、YouTube等等都是可充分挖掘利用并能带来很好传播效果的媒体渠道。

什么是海外营销中行之有效的营销策略?如何激活品牌，提升品牌竞争力和市场表现?如何通过网红/社交媒体推动产品，提升用户体验及流量?

相信大家有很多类似的疑问，接下来会具体讲讲。

 专注品牌体系打造

在传播之前，整个品牌的价值观、视觉体系等都是要根据目标市场以及用户需求去打磨好的，品牌要以一个成熟的形象，包括定位、品牌价值、品牌故事等等去面对新的市场。

内容第一，广告第二，出海营销要通过品牌故事打入用户心智

现在品牌出海营销的第一个动作通常是打广告，但这个动作局限性比较大，只是把品牌推出去，如果没有后续的内容策略的话，效果就会大打折扣。因为国外客户群体需要去认识一个全新的品牌是需要一个过程的，不再像以前一样纯粹打广告就能有效，必须有不同层次的内容策略，从广告到内容相互补充完整，内容第一，广告第二，通过品牌故事打入用户心智，才可能真的形成一个有效的营销策略。

品牌有多成功，就有多大的义务，切勿涉及政治原则底线!

每个国家，每个文化里面都有让人意想不到的微妙差异。这种微妙的文化差异，如果在讲故事的时候没有注意到，可能就难以拉近和国外消费者的距离，甚至会引起文化的误解。跨文化语言和民族情感的敏感度千万不能薄弱!

其实随着经济、消费、品牌全球化，品牌从产品、营销到内容都逐步成为各国、各种族本身文化价值的载体，甚至是建立国际共融的平台。全球社交媒体光速传播信息，全球民众紧紧实时监控有影响力人和品牌的一举一动，有多成功，就有多大的义务。赢得全球消费者拥戴的品牌，就要更加反思自己在国际平台上的角色，所有国际品牌、营销和媒介专家应该视此事为一大警惕。

爆品策略，爆款先行

社交媒体的本质传播逻辑其实就一个关键点，那就是打造爆款。

根据这个逻辑其实品牌前期就可以围绕两个维度来进行拓展，第一个维度是爆品，如果产品性能或某一个亮点特别突出，就可以围绕核心点大幅度外围扩散。

第二个便是没有特别突出的产品利益点，那就做病毒/事件传播，通过裂变的方式提升品牌的知名度和口碑。

流量进行私域转化

有了品牌知名度，其实还不足以说服用户去购买，爆款策略其实只是给了消费者一个动机，然后博主这时候来种草，是帮品牌与消费者建立信任。

那这其实就是给了消费者购买的理由，然后将所有的流量进行私域转化，是为了通过沉淀与强化品牌价值，提升用户的复购率，从整个链路上形成闭环。

品牌出海，如何讲好自己“出海故事”成制胜关键!

出海机遇与挑战并存，面对陌生的市场环境、人文风俗、消费客群与传播媒介，信任危机、公关危机并不少见。卖家们应该在充分了解当地政策、市场、文化、习俗的基础上，针对当地的消费需求、竞品对手，制定个性化的方案;同时，将品牌在海外的故事，在当地传扬、反输国内传播，建立、巩固口碑，从而实现稳定、高效的海外发展。

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