深度剖析：教育行业进行营销数字化转型真的有必要吗？

近年来，受益于职业教育的高景气模态及我国对技术型人才的需求加速，行业的发展已然势如破竹。随着市场份额缩小、投放获客效果及ROI值持续高开低走，企业管理生存面临这高压两难境地。为扭转当前尴尬状态及响应国家政策方针，营销数字化转型成为职业教育行业的大势所向。但这并非一蹴而就，由于理论派的营销链路法则与现实实际市场状况并不完全匹配，教育企业在营销数字化转型过程中，更多是伴随困惑与挑战。

教育行业赛道“水涨船高”

职业教育是国家多年来持续重点关注、重点扶持和发展的重要事业。据第三方机构的市场分析报告，民办非学历职业教育市场规模增长迅速，从2015年的4561亿元增长到2020年的9177亿元**，占总行业增长比近83%，**可见非学历职业教育市场发展潜力之大。除了市场方面的一派景气，在政策部分也呈利好局面，在2020年的十四五规划报告中重点提出了“建设高质量教育体系，加大人力资本投入，增强职业技术教育适应性”的政策导向要求。

典型营销所面临的两大寒冬境遇

那么在进入新发展阶段，职业技术教育还有很多难点需要克服。

**其一就是营销获客难、成本高且转化低。**技术的兴起导致营销获客愈加复杂与多变，移动互联网发展成熟的直接结果是让传播渠道变得多元，媒体流量竞争更加激烈，线上获客成本急剧上升。

在前端转化路径中，由于广告渠道和资源的分散。导致在全局的调配资源效率及各渠道优化效果差。教育机构最关注的转化效果指标ROI持续走低。用户增长的焦虑在近两年内几乎让传