1.博弈基于人的理性
认知理性:自我利益的判断者 对偏好的认知
行为理性:自我利益的追求者 利益最大化
2.不同的参照 不同的选择
人在做选择的时候总会比较,不同的参照会影响比较的结果,从而影响人的选择
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当增加了一个印刷版的选项之后,电子版加印刷版一比就像白送电子版。于是,选择电子版加印刷版的人大幅增加。
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当增加了一个松下微波炉B款之后,松下A款显得价格便宜打折力度还大,选择松下A款的人大幅增加。
对于消费者来说,需要的不是便宜,而是占到便宜。
3.让贵的显得不那么贵
2004年杭州市推出100辆奔驰豪华出租车,起步价12元,4公里,而普通的出租车是10元,4公