人的理性假设+共同知识假设
人是自我利益的判断者(认知的理性):
偏好的完备性{A>B | B> A | A~B}
偏好的传递性{A > B, B > C| A > B}
中庸之道{A~B | (A+B)/ 2}
利益最大化(行为的理性):参照系的重要性
两利相权取其重
两利相害取其轻
(对于顾客来说,便宜不重要,占便宜更重要 : )
例: 《经济学人杂志》(捆绑销售,基于价格比较的基础)
1.电子版 49->68%
2.纸质版加电子版125->32%
改动定价策略后:
1.电子版 49->16%
2.纸质版125
3.电子版加纸质版->84%
定价规则:(价格参照作为定价基础)
杭州出租:(一张和两张的关系)
帕萨特:起步价 4公里 10
奔驰:起步价 4公里 12(被打死了)
铁道部和航空公司:(涨价是占我们的便宜,打折是我们占便宜 : ), 我们可以不占便宜,但一定不能占我们的便宜)
企业高规格定价: 对于高价格不是用来销售,而是用来作为参考,将后期开发的产品可以有高标准定价的借口.
人在选择的时候一定需要参照,而这个参照系必须自己给,一定不能别人给
少做判断题,多做选择题:(选项明显有区别, 且选择最好不要超过 3个 : ) 不然就挑化眼喽)
如果不给对方你的两利让其相权,那么对方就很可能会把你的利益和自己的利益相比较。
愿意吃亏,与那些比你更愿意吹亏的人做朋友(基于蜈蚣理论, 搏傻)
在信息不对称的情况下,大家是怎么想的不重要,大家认为大家怎么想的更重要(民主谁都挡不住,要们开门迎进来,要么破门而入)