浅谈外贸营销的一些事情

如果你问一个公司哪个部门最重要？那答案肯定是销售部，无论是大小型的企业，营销和销售都是它生存的根本。如果一个公司没有业绩，那它离关门也不远了！

记得刚毕业时上班的那家工贸一体的公司，每年都会组织员工至少出游一次，老板娘的安排是这样的：生产线的员工安排一个景点，办公室人员旅游的地方又做另外的安排。那时候业绩好，甚至一年有两次出游的机会。搞团队建设，形式也是多种多样，聚餐，KTV，在厂里举办各种活动那也是常有的事。

最近一个专做外贸的朋友，他说这两年业绩一般般，员工的聚会基本上都是在厂里举办了。唯独销售部的团建不一样，带她们出国玩了一个多星期，毕竟销售部是拖动公司向前发展的第一架马车！

格力作为千亿的企业，董总依然亲自抓营销，亲自抓品牌，站在一线给大家去推销格力的产品。雷董，今天作为一个持续创业成功的老大，在小米SU7发布的时候，他依然站在台前，去给大家推荐自己的汽车，他知道营销的重要性。大家可以看到，中国的五百强企业，百分之九十以上的老总，他们都曾经做过营销，或者可以说是分管过营销的。

产品只有卖出去了才能给员工好的待遇，产品只有卖出去了才能为企业生命持续注入能量。你企业只有赚钱了才能吸引人才，你只有留住客户了才能持续为公司创造利益。

销售和营销是有区别的，我们做业务的，多数都处于推销或者促销阶段。

推销selling

推销就是业务员通过直接跟客户沟通，利用一定的销售技巧和产品知识来说服客户，从而达成交易，获取短期的利润。推销是以产品为中心，简单而言就是把自己产品销售出去。

促销Promotion

促销是企业通过不同的方式向目标市场或者客户传递信息，包括广告、打折活动等通过刺激消费者的购买欲望，从而达到扩大销售的目的，主要是为了增加销售额。

营销Marketing

营销则是更广泛的概念，它是一个提高知名度的过程，主打一个满足客户需求并建立长期关系，营销是站在客户的立场，以客户为中心，生产客户需要的产品。就算客户还没见到你，但是你公司的名声或者产品已经在他耳边缠绕已久。只要他找这个东西，就一定能想到你，营销就是要达到这种感觉。

更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力