柬埔寨市场最全开发攻略

作为中国“一带一路”的沿线国家，在中国政府的大力扶持下，柬埔寨获得了大批的中国投资。跟着小编来解读它的潜力，了解它独特的市场需求，助力你顺利的拓展新市场~

本文目录

1.柬埔寨国家概况

2.柬埔寨主要节日

3.柬埔寨风俗礼仪

4.柬埔寨贸易现状

5.柬埔寨市场特点

6.柬埔寨热销品类

7.柬埔寨开发渠道

8.进出口注意事项

9.柬埔寨冷知识

一、柬埔寨国家概况

1.地理位置

柬埔寨王国（The Kingdom of Cambodia），简称柬埔寨（Cambodia），位于中南半岛，西部及西北部与泰国接壤，东北部与老挝交界，东部及东南部与越南毗邻，南部则面向泰国湾。柬埔寨国土面积18.1万平方千米，人口约1600万（截至2023年4月） ，全国共分为24个省和1个直辖市（金边市），首都金边，高棉族占总人口80%。 柬埔寨古称高棉，是个历史悠久的文明古国，早在1世纪就建立了统一的王国。柬埔寨实行君主立宪制，为中等偏下收入国家 ，是世界贸易组织（WTO）、东盟成员，为传统农业国，工业基础比较薄弱薄弱，比较依赖进口。

2.语言：

柬埔寨的官方语言是高棉语和英语，而普通市民使用较多的外语是越南语和华语，在金边有不少华人，因此在金边可以用中文自由沟通。

二、柬埔寨主要节日

1.麦加宝蕉节（佛历的3月15日）

2.柬新年（阳历4月13日）

3.国王诞辰（5月14日）

4.比萨宝蕉节（佛历6月15日）

5.御耕节（佛历6月）

6.独立节(11月9日)

7.送水节（阳历11月份）

8.亡人节（佛历10月）

三、柬埔寨风俗礼仪

礼仪：柬埔寨人注意礼节礼貌。最普通的礼节是合十礼，即双手合掌于胸前，稍微俯首，指尖的高度视对方身份而定，对国王、王室成员、僧侣还行下蹲或跪拜礼。社交场合也流行握手礼，但男女间仍以行合十礼为宜。

饮食：柬埔寨人以大米为主食，以鱼虾为主要副食，喜吃富有刺激性味道的蔬菜，如生辣椒、葱、姜等，还喜食生菜、生肉和腌鱼酱。他们很欣赏中国的广东菜和云南菜，饮酒普遍化，水果亦可作下酒物。PS.饭后有漱口的习惯

禁忌：柬埔寨人认为左手是不洁的，用左手拿东西或食物是不懂礼貌的表现。他们还认为头是人的神圣部位，因此别 人不能触摸他们的头部，也不能随意抚摸小孩的头。

风格习惯：许多人喜欢订定计划，然后按照计划行事，柬埔寨人则较喜欢顺其自然，在柬埔寨经商，切记要保持轻松的态度与沉着的耐性，如果去一趟柬埔寨有75%的行程能够按预定计划进行，就算很成功了。

四、柬埔寨贸易现状

柬埔寨与周边国家的贸易非常发达，与中、韩、日、美、泰、欧盟等国家经济关系密切，每年的进出口额也在不断增长。

据悉，今年前8个月，柬埔寨累计出口大米逾40万吨，其中14.38万吨出口至中国。中国是柬埔寨大米最大的出口市场。

此前9月8日，柬埔寨海关总局发布报告指，今年前8个月，柬埔寨国际贸易额达到319.7亿美元，同比下降14.5%。其中，出口总额约为157亿美元，比去年同期小幅增长0.3%。

根据海关数据，今年1月至8月，柬埔寨和中国贸易额为80.93亿美元，同比增长1.1%。柬埔寨对中国出口额接近9.4亿美元，同比增长16.8%。

海关数据显示，中国是柬埔寨第三大出口市场，仅次于美国和越南。

世界银行发布的“2023年柬埔寨经济更新”报告显示，RCEP的正式生效，拓宽了柬埔寨产品出口到区域市场的机会。在制造业和农产品出口、旅游业复苏，以及投资增长推动下，尤其是港口、机场和公路等大型基础设施项目建设刺激下，柬埔寨经济正稳步迈向复苏之路，预计柬埔寨2023年全年经济增长将达到5.5%。

五、柬埔寨市场特点

1.人脉

在柬埔寨经商跟中国一样，人际关系非常重要，不但可以带给你资源，更重要的是给你领路，使你少走很多弯路。

但，要注意有些过分热情的柬埔寨喜欢吹嘘自己“关系良好”，强调自己的人缘多么好，多么重要，这些人的话不能照单全收。

同时也要注意，并非任何事情都是需要靠关系才能解决的，很多事情你自己也可以非常顺利简单的完成。

另外，要积极发展与当地有关部门的关系。

由于政府对境内大部分的商业交易都具有左右的权力，因此政府方面的人缘特别有利，加上柬埔寨的法规不是很完善，政府部门员工的权限往往比他们的职位所赋予的要大得多，甚至有些政府官员自己还经商。

在柬埔寨，underthe table的桌下交易比较多，佣金文化比较流行，“好处费”一定程度上比较流行。

但还是需要深知一点，人脉虽然很重要，你的能力、人品、还有产品质量更重要，没有这些作为前提再好的人脉，你也别想混柬埔寨。

2.现金经济

柬埔寨是一个使用现金为主要交易的国家，不论交易大小。但是，近年来信用卡和电子支付也正在出现，以满足消费者交易的便利。过去，人们更倾向于将购买黄金和土地作为存储财富的方式。然而，现如今年轻一代的柬埔寨人更普遍信赖于银行，将其作为存储财富的首选方式。

3.转账方便，美元交易

柬埔寨与世界上许多国家不同的是柬埔寨没有实行货币兑换管制，也不受政府限制。

在柬埔寨，无论是汇款还是转账只需要通过已注册的金融机构即可。

柬埔寨大部分交易是以美元计算，汇款仅需支付预扣税。

由于美元的相对稳定和实力，继续为该国的国际投资者带来便利。

4.慢，随性而为

许多人喜欢订定计划，然后按照计划行事，柬埔寨人则较喜欢顺其自然。

他们或许会很欣赏你的积极的作风，却无意起而效尤。

在柬埔寨经商，切记要保持轻松的态度与沉着的耐性。

经验老到的商人认为，如果去一趟柬埔寨有75%的行程能够按预定计划进行，就算很成功了。

六、柬埔寨热销品类

柬埔寨主要出口产品是服装品、纺织品、鞋子和大米等。

柬埔寨的主要进口产品：纺织业的原料，进口额为22亿美元；

汽车、零件、电子产品，进口额共11.4亿美元；

矿产业的用品进口额为11亿美元；以及保健产品的出口额约9亿美元。

七、柬埔寨开发渠道

网站：http://www.google.com.kh/

谷歌地图：
http://t.smartsousou.com/q/B33C6A

B2B网站：

https://www.b2b-cambodia.com/

黄页网站：

https://www.yellowpages-cambodia.com/

官方对外经贸网站：

中国驻柬埔寨经务参赞处：

http://cb.mofcom.gov.cn/

中国驻柬埔寨大使馆：

http://kh.china-embassy.org/

八、进出口注意事项

进口商

• 柬埔寨的关税税率在0%到50%之间。通常，初级商品和原材料的关税税率为7%; 资本货物和本国可获得的原材料的关税税率为15%; 成品、酒精、石油、车辆和贵金属的关税税率为35%。
• 农业设备、学校用品、药品、运动器材等商品免征进口关税。
• 柬埔寨对所有进口货物征收10%的增值税(VAT)。柬埔寨也对某些特定的进口货物征收特别税。

出口商

• 柬埔寨对离开本国的货物征收0%至50%的出口税。
• 柬埔寨迄今已建立14个经济特区，包括西哈努克港的经济特区。经济特区的企业可以进口原材料和生产设备，而不需要缴纳进口关税，对这些企业也免征进出口增值税。
• 如上所述，经济特区的进口商和出口商需要获得额外的文件。
• 在柬埔寨经商跟中国一样，人际关系非常重要，不但可以带给你资源，更重要的是给你领路，使你少走很多弯路。但，要注意有些过分热情的柬埔寨喜欢吹嘘自己“关系良好”，强调自己的人缘多么好，多么重要，这些人的话不能照单全收。
• 也要注意，并非任何事情都是需要靠关系才能解决的，很多事情你自己也可以非常顺利简单的完成。
• 另外，要积极发展与当地有关部门的关系。由于政府对境内大部分的商业交易都具有左右的权力，因此政府方面的人缘特别有利，加上柬埔寨的法规不是很完善，政府部门员工的权限往往比他们的职位所赋予的要大得多，甚至有些政府官员自己还经商。
• 在柬埔寨，underthe table的桌下交易比较多，佣金文化比较流行，“好处费”一定程度上比较流行。
• 但还是需要深知一点，人脉虽然很重要，你的能力、人品、还有产品质量更重要，没有这些作为前提再好的人脉，你也别想混柬埔寨。

九、柬埔寨国家冷知识

1、柬埔寨有20多个民族，其中高棉族为主体民族，占总人口的80%。

2、2016年世界银行宣布柬埔寨正式脱离最不发达国家，成为中等偏下收入国家。

3、柬埔寨的政体是议会制君主立宪制。国王去世后由首相、佛教两派僧王、参议院和国会正副主席共9人组成的王位委员会在七日内从安东、诺罗敦和西索瓦三支王族后裔中遴选产生新国王。

4、农业是柬埔寨经济的第一大支柱产业。农业人口占总人口的85%，占全国劳动力78%。每年生产的稻米除了能够满足本国需求外，还可以对外出口。

5、柬埔寨算是一个双货币国家，除了法定的货币瑞尔，还有美元。许多地方的菜单或是价钱列表，是直接用美元标价，而且在当地提款机还可以提到美元现金。

6、柬埔寨国旗是世界上唯一带有建筑物的国旗，国旗上绘画的建筑是该国著名的世界奇迹之一“吴哥窟”。

7、整个柬埔寨有110万华人华侨，在柬埔寨排名靠前的富豪，大多是华人。

8、在柬埔寨的电视台，华语片占比要超过一半，甚至达到60%。

9、你以为柬埔寨不富裕，所有人都穷。并不是，他们贫富差距也非常大，比如金边是世界上保有劳斯莱斯最多的城市之一。

10、柬埔寨的人力资源很丰富，全国50%的人口年龄低于22岁，35岁以下的人占70%。

11、全球肯德基唯一赔钱的地方就是在柬埔寨，而且柬埔寨没有麦当劳。

12、2016年柬埔寨成功启动了第一条铁路客运线路，时速40公里。

13、柬埔寨的吴哥窟是世界上最大的宗教建筑。

14、柬埔寨的洞里萨湖是东南亚最大的天然淡水渔场，素有“鱼湖”之称。

15、在柬埔寨，通常是男子“嫁”到女家，婚礼的全部仪式都在女方家中举行，也不要彩礼。

16、柬埔寨“男耕女织”的现象很普遍，因为柬埔寨的纺织业比较发达，所以很多家庭都是女人主外，男人主内。

17、柬埔寨有一种“七彩星期”的风俗：用服装色彩表示星期。星期一穿嫩黄色、星期二穿紫色、星期三穿绿色、星期四穿灰色或浅蓝色、星期五穿青色、星期六穿黑色、星期天穿红色。

18、摩托车是柬埔寨的主要代步工具，多是来自日本、台湾进口的二手车。

19、柬埔寨地处热带，对劳动力需求较大，一般女子16岁左右、男子20岁左右结婚。

20、由于地处热带，柬埔寨人的服装很单薄。男子穿直领多扣上衣，天气热时则不穿上衣，只穿“纱笼”或“山朴”。妇女上衣多为丝质圆领对襟短袖衫，下身也穿“纱笼”或“山朴”，腰间还要缠一条图案优美的长布巾。

21、柬埔寨人死后葬法有天葬、水葬、火葬、土葬等。人死后，家人通常在房前插一两面鳄鱼旗，表明家中死人。

22、柬埔寨人事死超事生，他们一生中花钱最多的时候是葬礼。柬埔寨一场传统的葬礼要持续49天。

23、柬埔寨的娱乐行业很发达，各种各样的场所非常多，但建议尽量不要去，据说坑太多。

24、别的国家的牛要么肥，要么壮，而柬埔寨的牛瘦的跟羊似的。

25、如果你在柬埔寨家里吃光盘子里的所有食物，就表示你还没有吃饱，还想再来一点。

26、柬埔寨人大多数是没有过生日的习惯的，而且有些柬埔寨人甚至不知道他们的生日，只知道出生的季节。

27、柬埔寨贡布盛产的贡布胡椒被称为柬餐的“小宝石”。是柬埔寨第一个被列入“地理代表性标志”的产品。

28、如果你到柬埔寨家庭做客，进厕所是不能穿鞋的。

29、柬埔寨从小学到大学都只上半天课，还可以自由选择是上午上，还是下午上。

30、柬埔寨可能是中国人去旅游说“来都来了”最多的国家之一。

更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力