01
外贸开始前的准备
1、名字
洋气的英文名字,最好是那种很容易被人记住的。但有几点要注意
(1)记住是英文名字,不是中文拼音
(2)名字具有性别辨识度
(3)名字的具体含义,别涉及敏感词
2、邮箱
一般公司都会提供企业邮箱,如果是你自己创业,那么你就自己申请一个免费邮箱使用即可。自己申请企业邮箱有哪些步骤呢?
1)、购买域名,做好域名解析
2)、申请腾讯邮箱或者网易邮箱
3)、使用
注意:如果有条件用付费的,还是用付费的。稳定而且不易出错。
3、备好电话和传真,建议要有IP电话功能。还有电脑
4、申请进出口权,非常非常重要!
5、学习谷歌或者雅虎等的搜索功能
02
开发信
开发信怎么写呢?
1)为什么开发信效果大不如前?
其实是因为如今开发信的门槛太低,大多数外贸人只会去复制粘贴。
随着电子商务的到来,互联网的兴起,获取信息的渠道太多,客户有了更多的渠道去接触到供应商。
各种社交平台的兴起,供应商也有了更多的渠道去联系客户。
但要说开发信这条路有没有走到尽头?
其实还没有。
但如果我们不主动做出改变,没有自己的核心价值在,那就只能在一片红海中去残杀,沦为平庸的大多数。
2)开发信的10个误区
下面是对于这些误区的解释:
第一点:客户往往只会关注自己感兴趣的事,并不需要无关的废话。
第二点:我们并不知道客户对我们写的邮件是否兴趣,我们只是搜索到客户可能需要采购这类的产品。
所以最核心的问题是如何把主题写的精彩巧妙一些,从而吸引客户打开看。
第三点:以往太过正式的行文比较古典,不是说不好,放在今天来看已经落后了,如今这个时代,邮件要尽量简洁化。
第四点:一定要避免长篇大论,几句话简单的表达中心点即可。
第五点:不需要用过于复杂的单词,用不好反而容易出错,容易被误解,可以用工具检测下,
第七点:除了一些被大众所接受的单词可以简写,其他的单词尽量少写,以避免不必要的麻烦。
第八点:做生意,相互的尊重是必要的,对方是做什么生意的一定要确定好,不要让人觉得你的邮件一看就是群发的。
第九点:通过谷歌,领英,尽可能的找到收件人的名字,这也是不能忽视的地方。
第十点:写邮件一定要注意字体,语法,见字如见人,邮件都写不好,会让客户感觉你不靠谱。
3)为什么开发信2.0依然有用
先来看一个开发信2.0的邮件模板
首先是标题部分。
在海量的邮件中,客户找到你的邮件是很难的,所以需要在标题上就要让客户有眼前一亮的感觉。
要注意的是,“Re”:在邮件中,可以加也可以不加,不算是耍花招。
再看正文部分:
邮件的开头一定要开门见山,整篇的内容的重心一定是在中间段落,用词也必须简单,不能有任何看不懂的词汇。
首先跟客户交代一下我是谁。
接下来跟客户说我们有出口这款产品的经验,发背书证明了产品品质不错。
每一个供应商都会说自己的品质好,但要想脱颖而出,就需要去侧面来证明为什么好。
而且写邮件一定要有一个强烈的针对性,不对口的内容纯粹是浪费时间,无需多说。
如果觉得头衔越多越好,这就错了,这些多余的东西不仅不会加分,还会减分。
1.0版本纯自我介绍
2.0版本简洁明了,尽可能在内容上优化,不要有任何的多余。
3.0版本多角度展示专业。
下面这个图片的是简单描述Mail Group的邮件该怎么写。
开发信的目的是保持与客户沟通,所以你的每一封邮件拿出来都要是一封经典的2.0版本,这么多邮件组合在一起就是多角度专业的展示。
当然,这只是通过案例帮助大家打开思维方式,如果只会依葫芦画瓢是没用的。如今环境竞争更激烈,只有不断去创新,才能弯道超车。
03
如何开发客户
1.B2B:竞争激烈,询盘多,成交少,成交价格低,客户不稳定
2.展会:价格高,门槛高,不适合多数中小企业
3.SEO:烧钱买流量,效果不稳定,被动推广
4.海关数据:无联系方式,仅有进货量和公司名称,适合分析市场,难以用于客户开发。
5.谷歌地图客户开发工具:基于谷歌地图搜索全球潜在的客户信息,自动匹配海关数据点亮进口商,决策人挖掘CEO采购职位和邮箱,领英群控进行领英营销等多功能。
覆盖全球所有中小B 端客户
现在市面上所有的产品只能搜索有网站的B 端客户,但随着跨境电商的发展,越来越多的中小B 端客户甚至C端客户,已经成为主要采购商,但这个群体是没有网站的, 也就无法通过搜索引擎去搜索。
突破GOOGLE国内限制
软件通过购买GOOGLE 的服务,可以直接访问 GOOGLE 的脱敏数据库,无需翻那啥墙,避免繁琐操作。
100%精准,无杂乱数据
由于采用的是最新的 AI 人工智能技术,只返回采购商的信息,无任何广告或杂乱信息。
业务团队可在地图上分区域有序开发,无重复
无法按区域去细分开发,重复开发,客户被反复骚扰等问题是第一代市面上软件的无法解决的问题, 定位搜索的电子围栏功能可以细分到对某一条街道的客户开发。
实景图显示公司,准确判断买家质量
每条信息可以通过 Goolgle 地球查看买家实景,以及过去有往来业务的客户打分, 可以准确判断买家的真实质量和规模。
(文章来源于公众号外贸ZHONG)