浅谈无卡快捷支付市场机会（下）

那么回过头来到2018年，现在的TX市场是一个什么局面？无卡快捷支付的市场机会在哪里？具体表现在哪些方面？下面我们来探讨一下。

年关将近，要买年货，要孝敬父母，要走亲戚，要还钱，另外还有一些朋友想要买股票、投资数字货币等等，但是钞票不够，怎么办？想想自己还有信用卡，这时可能您需要找一个工具把信用卡里的钱周转出来应急。那么现在最普遍的周转工具是什么——手机刷卡器。

无卡快捷的市场机会就来自于替换手机刷卡器，因为TX的刚需市场一直存在，而提供给用户的TX工具也一直都有。

那么无卡快捷对比手机刷卡器有哪些优势呢？

首先是成本优势。对于TX需求，成本一直以来是一个核心问题。各大手刷品牌，包括闪电宝、瑞和宝、会员宝等等，主流品牌给到核心代理商的结算费率普遍在0.5%+1~0.51%+1，给到终端用户的费率从0.55%+3~0.63%+3不等，平均在0.58%+3左右。无卡快捷的结算成本无积分可以做到0.25%+1~0.28%+1，带积分可以做到0.38%+1~0.42%+1.给到终端用户的费率一般无积分是0.38%+3，有积分一般是0.55%+3这个水平。由此可见，结算成本对比手刷有明显的优势，而用户的使用费率的成本也低很多。

其次是便捷性优势。对比手刷产品，无卡快捷是一个纯软件工具，利用app就可以完成支付而不需要其它硬件设备。想象一下，每次支付要拿出一个手机刷卡器，打开app，然后连上手刷的蓝牙，再掏出信用卡，刷卡按密码，然后滴滴滴的响声（希望不要被别人听见），支付完毕后还要签上名字。而无卡快捷产品可能您在跟别人聊天的时候，上厕所的时候，在高铁上的时候就完成了一笔交易，还可以没有任何人察觉得到。这种方便性和私密性显然要大大好过于手刷产品。我们可以认为在市场初期，人们更看重是无卡快捷的成本优势，当真正习惯之后，哪怕费率同手刷产品一样那么也更加愿意用无卡快捷产品，这就是便捷性的优势所在。

第三就是运营优势。无卡快捷作为一个纯软件产品，是一个非常轻的业务，没有硬件也没有二次投入。手刷有硬件成本，需要绑定设备，其操作难度和复杂度要高，相应的沟通成本、教育成本也要高一些。从推广上说，无卡快捷不受地域限制，只要网络推荐一个注册码下载注册后即可使用，而手刷必须要把产品寄到用户手上才能使用，因此无卡快捷的推广效率将大大提升。另外，无卡快捷还可以支持三级分销功能，用户推荐用户可以获得升级，升级后可以降费率拿分润，使得产品本身具备很好的裂变功能，一般性可以达到1:1~1:3的平均裂变成果，非常可观。

第四是支持信用卡代还功能。无卡快捷是能够支持代还信用卡的。利用银联快捷通道交易扣款，利用代付通道将扣款支付回原卡，不断的来回操作直到完成本期账单为止，这就是信用卡自动代还功能。也就是说只需要在无卡快捷app上设置好还款账单额度、最后还款日，系统会自动生成一个信用卡还款计划，自动来执行。现在好的还款通道成功率可以达到97%以上，同时也已经打通系统可以落地本地商户，这对于很多钱不够还不起信用卡的同学也是一大福音。这个功能将是TX市场里的一个细分刚需，也是对比手刷的一大核心卖点之一。

第五是同名进出。市面上的无卡快捷基本上90%以上都是同名进出，也就是谁注册只能交易自己的信用卡，如此便能从根本上控制盗刷、拒付的风险。这对比手刷也是一大优势。

那么相对于手刷产品又有哪些局限性呢？
第一， 手刷支持的银行卡范围、交易额度、交易频率都比无卡快捷要高；
第二， 手刷产品的交易成功率对比无卡快捷要高，无卡快捷的通道稳定性相对要差一些；
第三， 手刷产品可以支持落地本地商户，在刷卡积分、完美账单这块要更有优势；
第四， 手刷产品经过几年的发展，大家的接受度和认可度已经很高，而无卡快捷的使用习惯还没有全面养成，很多用户还不知道有这种产品；
第五， 手刷产品已经形成完整的产业链，监管方面已经形成一定共识和默契，而无卡快捷面临的政策风险会更大一些；

综上，通过将无卡快捷同手刷产品进行对比，无卡快捷的市场机会便显而易见。