投资者最重视企业家的哪些品质

在考上博士前，拉克希米·巴拉钱德拉曾在两家风险投资公司工作多年。常常会令她感到困惑的是：在收到并阅读过企业家的商业计划书后，投资者通常都会表示很感兴趣，在进行行业分析后兴趣大增。于是他们邀请初创公司参加正式会议……他们却在此过程中，完全失去了投资其项目的兴趣。为什么一个在纸面上看起来如此有前途的提案，在其作者介绍时却变得希望渺茫？巴拉钱德拉（现在是巴布森学院的助理教授）说，“这个问题促使我选择搞科研。我想详细研究风险投资家和企业家之间相互影响的机制”。

无声的录像

大多数初创公司认为，对投资者所做决定影响最大的是具体数据和提案的逻辑（通常反映在PowerPoint演示文稿中）。事实上，大多数投资者都会提前详细研究项目，当他们与企业家面对面时，他们更关心这个人如何回答问题、如何清楚地表述以及总体上怎么样。巴拉钱德拉记录了近10年来这些会议上发生的事情，并对数据进行了定量分析。一些事情从一开始就是显而易见的。例如，在演讲过程中微笑并与投资者有共同朋友的企业家更有机会成功。研究人员在对此过程进行了更详细的研究之后，得出了主要结论。

不需要太热情。巴拉钱德拉向投资者展示了MIT创业大赛中185个一分钟演讲的录像。她关掉了录像的声音，而专家们只能通过影像来判断演说的能量和演讲人的情绪。据说，创业公司需要的激情有：能量、承诺、信念……巴拉钱德拉说，“投资者一直有一种刻板印象，他们更愿意相信那些活在自己项目中的人”。然而，评审团所选视频的热情程度分析结果却恰恰相反：投资者更喜欢冷静的人。进一步的研究表明，人们将冷静视为强大领导者的品质。换句话说，降低你的热情，向投资者们展示你冷静的头脑。

信任胜于能力

巴拉钱德拉的第二个实验是针对加利福尼亚州的投资天使网络进行的，他们每月都会与初创公司进行20分钟的演示会。要求他们填写一份详细的调查问卷，以了解他们的反应以及候选人是否愿意对他的创业公司进行详细了解（投资的第二步）。结果表明，对创业公司的兴趣，与其说是对创始人行为合理性的信心，而不如说是由对其性格和可靠性的印象决定的。巴拉钱德拉认为这很合理：不具备财务或技术等专业能力的首席执行官可以买到或聘请到需要的专家——但性格很难改变。投资天使想要选择合适的人，以免加剧他们的风险。研究表明，看起来就可靠的企业家会增大10％的融资机会。

学习能力非常重要。投资天使的决定不仅取决于预期的利润。他们中的大多数人都希望成为初创公司的导师——他们正在寻找那些可以从他们的参与中受益的人。在实验过程中，将人们的反应进行了编码，例如：在回答问题时点头和微笑——表明创始人对其他人的意见持开放态度。那些对其他人的意见有所反应的人至少还会听取专家的意见。

性别陈规定型观念的持续存在

巴拉钱德拉几乎没有在投资者或企业家中遇到过任何女性。到目前为止，94％的风险投资者都是男性。来自MIT比赛的视频就揭示这种不平等的性质。视频编码人员发现了候选人的性别和典型男性（自信、优越感、敌意、确信）或女性（柔软、灵敏性、表现力、情感性）特征的表现。分析表明，女性行为特征明显的人不太可能会吸引投资者的兴趣。巴拉钱德拉说，“研究结果表明，投资者对女性仍存在一些偏见。他们不想与某种类型的特质打交道，所以如果你过于情绪化或富有表现力，请尽量不要表现出来”。. Read more at: https://59eyes.com/articles/entrepreneurship/what-qualities-entrepreneurs-appreciate-investors