对于写字楼的招商,目前比较流行的也就是两种:代理招商和业主招商。但是面对现在的楼盘市场,新开发的CBD大厦很多,所以想要做好写字楼招商困难是越来越多,对于现在的写字楼招商,我们分析给出几点建议:
1. 写字楼招商基础功
首先你需要将你的基础功做扎实,没有坚实的基础想要接待客户将是非常危险的事情,因为客户随时可能会问一下小的细节,虽然在用房过程中这些细节并不重要,但是却在成交过程中非常重要。
2. 招商渠道范围要广
如今写字楼广告满天飞的状况让新入行的招商新手们无从下手,渠道非常重要,缺少了客户来源,那就缺少了成交的几率。现在市区高端写字楼都需要做招商渠道,守株待兔的招商模式早已不复存在。
3.客户漏斗算法及接待
长期做招商工作的销售人员知道,要想达成销售指标那就必须经过漏斗算法计算出需要完成的工作量。
客户接待中要注意客户的心理活动,根据客户所想知道在意的问题针对性的解答。在如今的招商部门都会有专业的培训,因此就不在这里详述。
写字楼招商工作是一个系统复杂的过程,而精通写字楼招商手段也显得尤为重要,但只要我们坚持付出,讲招商之道运用的恰如其分,最后终将收到满意的效果。
1、有针对性的进行项目商户资源的储备。
2、招商前作好工作人员的前期培训,统一招商口径,避免在招商进程中由于工作人员的说法不一致致使户的流失。
3、招商前应细入了解项目所在地的商业市场情况,在与商户交谈时能有的放矢。
4、在项目招商进程中要有良好的心态,掌控好度和联系周期。做到“商”进我退,“商”退我进!不能急于求成,也不能听之人之。
5、招商人员要清楚商业项目的开发的方向,知道自己在做甚么样的一个项目,项目出来会到达甚么样的状态。
对于写字楼的招商,现在我们要关注的是利用互联网+的模式来做写字楼招商,不在做电话回访,精准招商利用网络的插播信息来传递写字楼招商信息,简单高效的做招商。
来源:中国国际招商网