行业洞察：2024移动应用出海如何打造最佳变现策略？

回顾 2023 年，受全球经济下行、消费疲软的影响，移动经济增速也大幅放缓。据 data.ai 统计数据，2023 年上半年，全球移动应用双端下载量 768 亿，同比仅增 3.1%，增速放缓。

但与此同时，移动电商、金融科技等垂直领域应用下载和收入持续爆发，正在引领全球移动经济向上突破。据 data.ai 数据，2023 年上半年，全球 iOS 和 Google Play 双端非游戏应用收入增长 16%。游戏类应用虽然总体收入相对持平，但新兴市场的游戏用户规模仍在持续扩大。

在这样竞争激烈的环境中，唯有拓展变现策略，以便保持竞争力，才有机会达成收入目标。本期，我们将探讨2023年全球移动App变现模式，助力开发者抓住当下关键时机，实现回报最大化。

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全球移动应用变现趋势

据data.ai发布的《2023年移动App收入报告》显示，移动应用正采取包含广告和应用内购买的综合变现策略，以增强变现能力。下面让我们看一看不同的变现模式，深入了解并决定哪一种可能更适合您。

应用内广告

广告收入（IAA）：应用发行商在其应用投放广告所赚取的收入。每当用户点击广告或安装广告中的应用时，开发者就能获得收入。

可供选择的广告格式主要有以下 6 种

• 横幅广告

• 插页式广告

• 原生广告

• 视频广告

• 激励视频广告

• 试玩广告

应用内购买

付费应用：用户通过一次性付费购买来下载和使用应用。或者，可以尝试提供免费试用，让用户在付费前限时试用应用。

但在如此多免费应用的大环境下，竞争非常激烈。Google Play里有96%的应用是免费的，Apple Store有92%的应用是免费的，所以付费应用必须提供出色的价值、特征和/或独特的功能，否则很难在免费应用中被发现。

订阅模式：订阅是内购的一种特殊的平台提供的功能。它可以按照固定周期自动扣费，一般这种模式在非游App中很受欢迎。

内购（IAP）：应用内购买，即用户免费下载应用，可付费购买高级功能、额外内容、新体验或其他“优质”的内容。

混合变现模型

在目前行业发展下，社交平台、手机游戏和在线视频领域的移动收入巨头已采取多元化的变现策略。超过一半的热门应用同时使用广告和应用内购买的混合变现模型。

这些方式可以帮助您扩大收益，建立可持续性，并且最终帮助您提高并最大化LTV，获得更高的利润。

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全球移动广告收入趋势

在2022年移动应用总支出中，移动广告支出占比约三分之二，而在这三分之二中，非游App占比约三分之二。

广告收入市场分布方面，根据2022年的数据，北美的广告收入位列第一，亚洲第二，欧洲第三。

干货提取：

1）市面上使用最多的6个广告平台——AdMob、AppLovin、ironSource、Vungle、AdColony、Unity Ads。建议根据app品类实际选用平台，主要区别就是游戏App与非游应用App的差异。

2）广告的市场可以从英语系国家、拉美、欧洲几个大区去突破，建议深入了解您所在市场的广告收入机会。

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全球移动应用内购买收入趋势

据数据显示，2022年移动应用总支出超过$5000亿，其中，应用商店变现占比三分之一，其中，iOS占50%，Google Play占27%，中国第三方商店占23%。说明iOS平台的潜力足够大，内购方面iOS仍是独占鳌头。

其中，游戏App主要内购收入98%来源于一次性应用内购买，而非游App主要内购收入71%来源于订阅收入。

订阅模式越发受青睐反映出一个按月/季度收费的适中价格点。非游戏类应用的中等价位 ($10~ $100) 应用内购买的收入份额有所增长。关于非游类如何提升收入？报告给出以下策略：

1）付费移除广告= 更多收入

比如YouTube，提供高级订阅服务——移除广告。

2）利用较低的价位吸引用户

比如Netflix 推出广告基础订阅——带有广告的低价订阅服务。

哪一种变现策略最适合您的应用？说到底，要想取得最好的成果，您应当多管齐下，配合使用多种变现方法。

资料参考来源：data.ai《2023年移动App收入报告》；仅供参考，不构成任何专业建议或服务。