私域如何选品

1、启动阶段
私域启动阶段指的是，企业刚刚启动私域，私域还未进行大规模引流，这个阶段的重心在于分析私域定位和用户需求。
（1）私域定位分析
私域定位指的是，私域在公司战略层面的角色，是把私域作为一个独立的营销渠道，规划不同的选品，打造用户转化闭环提升产出，还是只是把私域作为公域渠道的辅助和补充，私域用户不需要单独选品，只需要提升活跃和留存，最终反哺公域。私域的定位是选品的核心要素。
（2）用户需求分析
私域定位确定之后，要分析用户画像和用户需求，深层挖掘用户消费动机。可结合目标用户定位、市场调研和竞品调研等方式进行综合分析，基于用户需求规划私域选品。
2、成长阶段
私域成长阶段指的是，私域用户已经有一定规模，已经有了基础的日常运营策略，这个阶段的重心在于，基于数据和营销节点不断优化选品。
（1）节日营销场景
节日是重要的营销场景，在各大品牌的洗脑式营销之下，用户也养成了节日消费的习惯。要结合全年各大节日节点，分析节日和产品的相关性，洞察用户的消费心理，基于节日节点规划选品。
（2）历史数据分析
要周期性复盘用户消费数据，从不同维度分析数据，基于数据提炼总结用户的消费习惯和消费偏好。同时可根据用户的关键消费指标把用户划分为不同的层级，分析不同层级用户的消费喜好，基于用户的喜好进行选品。
（3）竞品选品分析
各行各业都有头部品牌，挑选几个竞品头部品牌，定期对竞品品牌的选品进行分析，对比不同竞品的选品规划和思路，从中进行借鉴和参考。
（4）用户问卷调研
私域已经有了一定的用户量，可在私域定期进行问卷调研，收集用户对于产品的需求和建议，基于用户调研结果优化选品。

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