在移动互联网产品的运营体系中,App的用户增长与流量转化是相当重要的运营方向。但近年来由于互联网生态的马太效应以及流量红利见底,许多应用往往投放大量渠道,新增用户的增长率却持续下跌,获取新用户的成本直线攀升。
具体就两个原因。
一是无法判断推广渠道的可用性,二是无法进行有效、高效的转化活动。
接下来,我们详细探讨一下如何让用户快速新增的渠道和转化方法。
想要实现精细化运营,搭建一套增长框架是必备的。在这一过程中,核心的渠道拉新成本、对应的注册登录转化等获客指标,主要由市场运营的团队负责。而市场运营的团队必然要对各类用户下载渠道了如指掌,但各类渠道各有所长,我们先简单分析一下:
一、难度较大,分发渠道门槛高
比如小米、华为、Realme等手机厂商应用商店,将App上传会有严谨的审核标准,可能需要专人来维系与应用商店的联系;其次是系统商应用商店,比如Google、Apple、Win等官方应用商店,应该是业内分发难度最大的;最后是第三方应用商店,比如游戏玩家一般都会有的TapTap,喜欢了解新鲜应有的用户一般会装豌豆荚,但是这类App分发也需要专人来与应用商店沟通,比较耗时费力。
二、通过付费方式进行推广
比如插屏广告,在用户使用App或者浏览器时触发广告,一般点击率都非常高,广告内容做的好转化也不错,费用一般根据用户精准度和平台会有所变化,从几分钱到几块钱不等;其次可以直接选择广告代理,即支付一定费用,换取定量的新增用户。可以商议好KPI,比如日留存不低于多少,一段时间内的付费率不低于多少等等,借以保证用户质量;
三、靠谱的免费分发方式