20%的ERP顾问快累成狗了！

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二八定律，大家都很熟悉。二八定律又被称为帕累托法则，是一种常见的统计学原理，描述了在许多情境下，大约80%的效果通常来自20%的原因。

二八定律无孔不入，无处不在。二八定律应用在ERP领域也是非常普遍。大约20%的ERP顾问负责处理了ERP项目中80%的工作量或面对了80%的挑战。这一现象在许多行业和专业中都是常见的。

这几年，经济不太景气，ERP顾问的人天单价“大跳水”、培训机构批量量产ERP顾问、ERP项目低价拿单、自由顾问满天飞。

严格来说，应该是15年前，也就是2008年前，那个时候市场上的SAP ERP顾问真是所谓的ERP行业的金领，即使是国内的用友、金蝶、浪潮等ERP顾问也绝对是真金白银。

那个时候的ERP项目影响了一批业务精湛、孜孜以求的甲方关键用户，致使他们也走上了ERP之路，有的甚至成为了ERP行业内的资深顾问专家。

同时也培养了一批乙方公司招进来的ERP实习生，此实习生非今日之实习生。最近这些年，大家普遍觉得市场上ERP顾问满天飞，更准确点说，应该是ERP从业人员满天飞。

我们总是说ERP市场的顾问已经饱和，笔者觉得确实饱和了，饱和的快把20%的真ERP顾问累死了。现在的ERP项目规模或体量大不如前10年，几百万的ERP项目已经了不得了，除去商务费及其他期间费用后，实施厂商真正到手的利润并不高，为了保持一定的利润，为了适应当前多变复杂的市场环境，于是出现了ERP项目惨烈的二八定律。

其实，二八定律也不是今天才出现在ERP项目上，只是这几年，二八定律的惨烈真是不忍直视。项目上经常出现一种现状，就是20%的顾问都是财务、物资等模块的组长，也是项目需求确认、蓝图设计、功能配置、关键问题处理、项目成功交付的主力，剩下的80%很多都是过来镀金的、打酱油的、实习的，当然肯定有爱学习的，真正想学点真本领的人。

随着各ERP厂商产品的更新，各厂商力推自己的云ERP产品，即使不上云，也会做一些更新迭代吧，原有的ERP系统在经历了数年的折腾后，ERP系统外围集成乱成一窝，系统自开发的报表一个接一个，当然坑也是越积越大。后期ERP系统的迭代升级，或新系统的实施切换等都会暴露出很多疑难杂症，如果没有这20%的ERP顾问在死撑着，估计夭折或烂尾的ERP项目会层出不穷。

20%的ERP顾问为什么就活成了现在这个样子呢？他们已经快累成狗了，还在拼命地奋战在各个ERP项目上，不禁让人感叹，现在的ERP项目真TM难做。

笔者觉得这20%的ERP顾问或许为了生存，或许背负着家庭的责任和压力，或许.......。总之，他们应该没有退路，毅然选择继续前行。

80%的那些人或许在打酱油的路上，或许在成长的路上。我们坚信未来20%的ERP顾问一定会从那80%的人中脱颖而出。或许你认为笔者又在扯蛋，那么请您嘴下留情！

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