[组图]乔布斯的演说秘籍——演说的高级技巧篇

转自：http://www.gx2005.cn/tech/ShowArticle.asp?ArticleID=4330

美国《连线》杂志的总编，这样评说乔布斯：“他总是将其在Macworld大会上的主题演说变为轰动一时的重大新闻事件！它们就像是营销剧场，发布着世界性的新闻！”

 

　　近30年来，苹果公司创始人史蒂夫·乔布斯，已经把产品演示变成了艺术！演说，当然是21世纪企业家的必备能力！美国《连线》杂志的总编，这样评说乔布斯：“他总是将其在Macworld大会上的主题演说变为轰动一时的重大新闻事件！它们就像是营销剧场，发布着世界性的新闻！”

 

　　作为职业演说者的我，对乔布斯的演说技术亦是疯狂的着迷。这阵子，我差不多收集了乔布斯这几年所有的公开演说视频，看了又看，研究了N多遍；又从各种文本、书籍资料，甚至追踪到美国洛杉矶的苹果专卖现场发布会……终于，我理了理头绪，来解构一下乔布斯魔力演说的10大策略！您，可以就此捷径，快速登入演说之魔法境界！当然，“练习”永远是演说成功的不二法门！

 

乔布斯演说的三大法宝：

　　一、关注听众真正需求：“回答最重要的问题”

　　听众永远会有这样一个问题：“我为什么要听您讲？”作为演说者，如果您忽略了这个问题，很不幸，您也将被听众忽略。事实上，没人关心您的产品或服务，他们只关心一个最重要的问题：您的产品或服务将会如何改善他们的生活。

 

　　乔布斯非常清楚要销售的是隐藏在每个新产品或特性背后的利益点。

 

　　为什么要买iPhone的3G？因为“它一半的价格两倍的速度”。“时光胶囊”的伟大之处在哪儿？您所有无可替代的照片、视频、文档如果曾丢失，也会被自动保护且易被检索。

 

　　还是那句话：没人关心您的产品或服务，他们只关心您的产品或服务如何改善他们的生活。

 

　　二、精神病态般使命感：“我要成为救世主”

 

　　25岁时的乔布斯，身价已超过1亿美金！名利对于他，如过眼烟云，理解这一事实可以帮助您弄清乔布斯非凡舞台魅力的来源。亚里士多德认为，卓越的演说者都有一种“精神病态”！即对自己演说主题充满狂热！乔布斯几乎每一次演说，都表现出令人眩晕的兴奋感！

 

　　2001年，乔布斯推出iPod时说：“用我们自己微小的方式，让世界变的更美好”大部分人把iPod看成一个音乐播放器的时候，他看成是丰富人们生活的工具。

 

　　有伟大产品很重要，但是激情与使命感比实际产品更能让您和您的公司脱颖而出！

 

　　三、戏剧化的PPT演绎设计：“导演一个让他们惊叹的故事”

 

　　乔布斯“三步故事法”： 写作→素描→制片，经过这3个步骤之后，再思考PPT的视觉效果。人们可能会忘记您的话语，忘记您的成就，但是他们永远不会忘记您带给他们的感觉！

 

　　2009年1月24日，苹果迎来了25周年庆。乔布斯出场了！身穿灰色休闲裤、双排扣外套，打着领结，通过引用他最喜欢的音乐家鲍勃·迪伦的话，揭开了发布会的序幕。描述完新款电脑的特征后，乔布斯说：“现在，我想让大家亲身感受Macintosh电脑”。这时，灯光黯淡下来，Macintosh电脑开始用数字化的声音发言了：“您好，我是Macintosh电脑。我很高兴从那个袋子里脱身，现在感觉棒极了。我还不太习惯公开演说，但是我想和大家分享我第一次遇到IBM大型机时所想到的一句格言： 永远不要相信一台您举不动的计算机。我为能向大家介绍下面这位先生而自豪——他就是史蒂夫·乔布斯先生，一直以来像父亲一样对待我的人……”而这时，台下的人群为之疯狂。他们站起来，欢呼着，叫喊着。在演说现场让苹果机自己开口给自己作宣传，引人注目，英明之举。YouTube网站公布的这段视频已被反复播放了50万次以上。

 

　　新产品是舞台的焦点，但乔布斯是演说领域的斯皮尔伯格。

 

乔布斯演说的十大策略：

 

　　1、简洁的标题

 

　　乔布斯为每个产品设计的标题或描述可以简洁到发在Twitter微博上。例如“世界上最薄的笔记本”——掷地有声！

　　2、设置一个敌人

　　经典故事中，英雄都会激战敌人。乔布斯就擅长这么做，对于苹果的竞争者IBM，乔布斯是这样描述的：IBM决意统治整个行业，苹果就是唯一的拦路虎。这让团队群情激昂，品牌专家马丁·林德斯特姆说，伟大的品牌和宗教有共通之处：征服共同敌人的梦想！

 

　　3、三三法结构

　　每次演示开始，乔布斯都会介绍演说提纲。他在2005年斯坦福大学毕业典礼上演说：“今天我想向你们讲述我生活中的三个故事”。而在2009年9月9月，音乐盛典，他告诉观众他主要介绍三款产品：iPhone、iTunes、iPod。

 

　　4、图片替代文字

　　乔布斯的每次演说PPT，很少文字，取而代之的是图片。一图胜万言！简洁是终极的复杂，乔布斯说，越复杂的越要保持简洁。

 

　　5、10分钟变化

　　大脑专家发现任何演说经过10分钟，大脑都会疲劳。换言之，无论演说者如何富有吸引力，大约10分钟后观众往往会开小差。乔布斯的演说会持续1.5个小时，可每10-15分钟他会插入视频、示范、客户发言，从不给时间让观众觉得厌烦。

 

　　6、传递数据的含义

　　每次苹果的演说，都会大量运用数据。2009年9月9日，苹果副总裁席勒说iPod已经卖了2.2亿台，这意味着73%的市场份额，他进一步说这个给了对手一个猛击，甚至将微软的股价拉下1%。席勒得到了乔布斯的真传用，大量数据连接观众。

 

　　7、分享舞台

　　乔布斯几乎就是苹果的代名词，可是他的演说很少是独角戏。他乐于和商业伙伴、音乐家、员工一起分享舞台。2008年10月，乔布斯邀请苹果首席设计大师艾维，给观众展示苹果如何给电脑制作铝制框架。乔布斯可以自己传送信息，但他也给独特的角色和观点提供舞台。

 

　　8、使用道具

　　除了夺人眼球的PPT之外，乔布斯带来了展示和演说的道具。介绍新产品或功能时，他会坐在电脑前或拿起iPhone来展示它是如何工作的。这些演示很简单，但往往非常引人注目。

 

　　9、策划高潮

　　乔布斯的每次演说都有一个高潮时刻，成为演说最为人津津乐道的部分，这些精彩时刻都是事先设计好的。例如，乔布斯推出Mac Air电脑时，他从一个办公室的信封中取出电脑，以此来展示它是多么纤薄。这是2008年Mac大会，每个人都不能忘记的时刻。

 

　　10、反复演练

　　演说的每个方面，乔布斯花时间反复演练，每张PPT仔细撰写，每次演说舞台都有剧场般体验。乔布斯演说看上去毫不费力，但是娴熟的表演来自舞台下一次又一次不懈的演练。