• 你是否曾大排长队只为喝一杯奶茶,只因为它被某个美食博主推荐?
• 你是否也曾心仪一款口红,只因为你喜欢的明星说她这是她的爱用?
• 你是否跟风过一款数码产品,只因为你信赖的博主给了它详尽的说明?
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我们的生活从来不缺自带流量的“大V”,从以前被称为“机场带货女王”的杨幂和唇釉种草机Kylie Jenner,到博主“她刊”与宇博Chiara、“黎贝卡的异想世界”,再到3C产品开箱机Unboxing、以及雪梨、张大奕这样的淘宝平台主理人,
KOL的效应正不断扩大,创下的业绩也正在不断刷新大数据,达人的带货营销已经悄悄取代了很多传统的营销渠道。从奢侈品到高端品牌再到小众品牌,从外穿外用到口服内用。KOL对于推动销量的能力功不可没,随着年轻消费群体的崛起与壮大,KOL的推广方式和类型也正在不断升级。
为什么要进行种草营销
1、用户注意力稀缺且分散
为什么宝洁、联合利华以往的营销策略失效了呢?因为他们的方法论是基于大媒体时代的。
基于AIDAS,品牌广告需要一个月内触达消费者6次才能改变消费者的心智,但是即使像宝洁一年有几个亿广告预算,也很难在一个月内触达用户6次。
2、影响用户决策的媒体发生变化
媒介环境已经发生了变化,消费者变得不那么相信媒体。但其实消费者不相信的是传统媒体,消费者究竟相信什么呢?
在科特勒新书《Marketing 4.0》里,讲到消费者相信的是f-factor,包括friends朋友、families家人、social platform fans粉丝。在传统的媒介形式下,广告主很难触达他们,广告主也没有办法让你的朋友、家人影响你购买。因此,无论是大品牌还是小品牌,它们影