周鸿祎：与超30亿票房的《美人鱼》擦肩而过？

周鸿祎：与超30亿票房的《美人鱼》擦肩而过？（转）

2016年2月26日，是中国电影史上一个新的里程碑。

就在这一天，上映12天就已登顶国内影史票房首位的《美人鱼》，票房成功突破30亿人民币，再一次刷新了中国电影票房的历史记录。这不仅让周星驰再一次缔造传奇，更创造了一个电影+金融的资本盛宴，操盘该片投资的诸多产业巨头、上市公司和投资基金都赚到嗨飞！

但如果复盘《美人鱼》的投拍历程，我们会注意到一个微妙的细节：曾经深度参与影片筹备的360影视，却出人意料地并未参与最终发行。而在3月2日，有消息人士在无秘上称，360曾有望以5亿的保底票房参与《美人鱼》的资本盛宴，但最终计划被周鸿祎放弃。

这会是让360董事长周鸿祎把肠子都悔青的错过吗？


一、二周密会，海选女主角

2016年2月11日，《美人鱼》上映仅4天，票房就突破10亿，成为内地影史上最快破10亿的电影。

就在这一天晚上，周鸿祎发了一条微博：“时间真快，那天晚上星爷还在挑选美人鱼女主角，大家的审美标准确实不同，现在美人鱼已经获得十亿票房，祝贺周星星同学。”

这是老周的祝福，还是遗憾的追悔，或者是酸溜溜的醋意？

我们先来做一下复盘。

虽然周鸿祎与周星驰都是功成名就，各自在IT界和电影界呼风唤雨，但在2014年7月以前，两人之间却并未有过交集。

2014年7月31日，周星驰突然向外界宣布，将携手360影视启动《美人鱼》角色甄选赛，全民海选，为新片寻找最佳角色演员，360影视更成为本次海选活动的官方网络报名入口。

当年8月，坊间有文章透露，周星驰曾在此前造访360总部，并密晤周鸿祎，并猜测两人可能有更紧密合作。

其后，360的泛娱乐营销资源全面跟进，经过海选、晋升和决战筛选，最终在12万报名者中，选出了新一任“星女郎”：《美人鱼》的女主角林允。

据360公布的数据，在海选期间，参与投票的人数多达2500万，海选PV数据也达1.5亿。然而，这样一场轰轰烈烈的活动之后，至今，两人却再度“失联”，再未有任何“绯闻”传出。

二、5亿保底悬念？

无秘消息称，周鸿祎与周星驰原本有望在《美人鱼》项目中有更深入合作。

“唉，老周这下该傻逼了！要是按照去年淘金团队跟星爷探讨的，给《美人鱼》电影做远期定价，由二周牵头，众筹5亿资金做票房保底，360注入流量和推广资源推广，现在能挣多少？可惜啊！条件细节都谈好了，结果被老周一句话否了。”无秘消息称。

360淘金是360旗下的众筹平台，上线于2015年12月22日，是继京东、阿里之后，第三个由互联网巨头发起的众筹平台，主要由合作的投资机构筛选优质创业公司，签订投融资协后，通过众筹募集资金，众筹者则按照“远期定价”规则获得创业公司股权。

而电影行业所谓“保底”，就是制片方与发行方在电影上映前签订的对赌协议，双方会先约定一个数额，制片方可以提前获得这笔收益；但如果实际票房超出这个数额，发行方能获得更高比例的分成收入。

比如《美人鱼》，由中影集团、龙腾艺都、联瑞影业、和和影业、光线传媒5家影视公司共同作为发行方，坊间消息称，和和影业、光线传媒和龙腾艺就为制片方提供了16亿～18亿保底。具体方式是：和和影业发起成立和和（上海）股权投资基金，负责保底运作，光线传媒和龙腾艺则参与基金认购。

如果周鸿祎以5亿保底参与《美人鱼》发行，360能获得多少收益？

电影产生票房后，会先扣除5%的电影专项基金和3.3%营业税，再由放映方与制作方和发行方分蛋糕。

这块蛋糕，放映方会先拿走57%，然后发行方再逐项扣减：发行佣金、导演或主创明星奖励（或有）、发行方代为垫付的发行成本、税金及其他附加费用、拍摄成本。剩下的部分，才是制作方的实际收入。一般来说，能拿到30%~33%。

据行业人士估算，以《美人鱼》的票房奇迹，制作方与发行方的分成将超过12亿，如果按保底票房仅为5亿，多家发行方切蛋糕计算，360能切分的利润，应不低于1亿人民币。

当然，如果是以众筹形式运作，这部分收益也将绝大部分由众筹投资人获得——但对于360淘金来说，这也是一个足以震动行业的开门红，而且周鸿祎可以此为突破口，切入影视大市场。

三、错过美人鱼，未必是坏事

大家只看到《美人鱼》、《大圣归来》等少数成功案例，却并没有看到，大批的电影制作方赔得破产。

几乎所有从业者都极为清楚，尚未成熟的中国电影行业，可谓浪大水深，风险极高，电影制作与发行的风险更尤为集中。甚至有制片人感慨，拍电影已经跟赌博没有区别，甚至风险更大。

目前，一个星期至少有8部新片上映，很多电影还没有能等到口碑形成，就已经下线。而在中国，一部电影的投资回收80%要依靠影院门票销售（成熟电影市场仅为25%~30%）。而为了争取院线排片和拉高票房，制片方与发行方还往往要屈从返点、票补甚至买票房等潜规则，利益不断被挤压。

这导致电影亏损成为行业常态，10部电影里往往只有1部能真正赚钱。在2014年，中国甚至有超过一半的电影未能上院线公映，仅有5%的电影盈利（成熟电影市场的盈利率为30%）。

甚至，即使是名导演、大明星、强大发行方支撑，都一样有可能滑铁卢，比如万达曾为姜文10亿保底的《一步之遥》，最终票房就只有5个亿。

这也导致，近年来电影票房保底与电影金融化渐成潮流。

此前，很多电影公司只能通过影片规模制作，实现风险的对冲，项目融资也多采用逐渐从担保/抵押贷款、影视投资基金等传统金融手段。但现在，它们越来越转向保底+消费众筹等新形式，利用金融+互联网的手段，实现电影项目的资产证券化，实现风险的最小化。

通过票房保底，保证制片方的基础收益；通过众筹，获取保底资金，并实现风险转移与摊细；再在众筹环节中引入第三方保险等风控机制，进一步实现众筹投资人的风险对冲。比如阿里巴巴的娱乐宝，就是类似方式。

但对原本就不太熟悉影业的周鸿祎来说，如果要让360淘金选择这样一个高危领域的项目起步，确实容易心里打鼓。

从这个意义上来讲，即使360真的错过了《美人鱼》，那也并不一定是坏事。

输得最多的赌客，往往都是开始就赢钱的。

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