2021-09-10

01、挑战：“老字号”面临的新问题

利华校服的创始人高利华扎根教育行业多年，在一次印度的旅行中，她看到即使在一些生活环境恶劣的地区，校园里的孩子们依然穿着校服打着领带，散发着自信与阳光，内心受到强烈的冲击。回国后，高利华夫妇立马创立利华校服，聘请香港资深校服设计师为孩子们设计了近60个系列近500套优雅简单舒适的校服，近年来，还逐渐拓展品类，覆盖各个季节的校服、鞋袜、书包棉被等，目前已和国内上百所学校和教育机构建立长期稳定的渠道合作。业务蒸蒸日上后，利华也遇到了一些较为棘手的问题：

1、品类更加丰富，但却无法突出优势

校服经销商遍布全国各地，但像利华校服这样设计感突出、品类丰富的经销商却不多见。校服经销商走的大多是传统销售模式，都要经过电话约谈、当面拜访、样品寄送这些步骤。但在没有寄出样品前，利华校服产品本身的优势很难被校方采购人员认可。走不出传统模式，无法第一时间展现自身特点，很大程度上制约了利华校服的业务拓展。

2、渠道持续增长，订单管理变复杂

首先，每一所学校采购的类目都不一样，需要确保每一所学校的下单和发货都是独立的。随着渠道增多，这些订单统计的时间也成倍延长；其次，学校订单的收集通常是由班主任通知家长，以班级为单位收集，但由于下单习惯不一致，收集上来的尺码规格混乱不准确。后期核对的成本再次提高；最后，也是最难处理的情况，就是一些额外的订单需求。比如孩子衣服丢失，孩子长胖长高，这些零散的订单如果没有剩余库存，就要再走一遍工厂下单流程，时间久成本高。

3、疫情持续，带来新的挑战

疫情到来，所有学校被迫长期停课，订单锐减，损失了大部分现金流。上游的合作工厂也因此部分关门倒闭。半年后，当学生返校，订单回增，可这时候上游产能已经明显不如疫情前，想要等工厂招来新人培训上岗后，才有望恢复以往产能。在这段时间，控制订单数量，降低企业运营成本，提高每个岗位的运营效能成为利华校服亟需完成的转变。

02破局：微搭低代码助力数字化转型

利华校服的白总注意到家长群体已经从过去的70后变成80后、90后，他们更习惯自助下单，渴望更方便自由的校服订购体验。过去都是班主任在微信群里发通知，统一收集整理家长们的订单，白总希望现在家长能够通过小程序完成自助下单。校服销售迫切需要革新转变，受制于情的影响，公司能够在小程序上的资金投入实在有限。白总觉得市面上的普通小程序模板太固定，无法满足利华校服的个性化展示，但对定制开发的价格望而却步。于是白总联系到一家微搭的小程序服务商友好速搭，对方借助腾讯云微搭的能力，仅用不到1天的时间，就帮助利华校服搭建起一套风格独立、电商功能完善的小程序。

微搭作为一款低代码产品，用标准化的价格，实现定制化服务的效果，为利华校服这样的客户雪中送炭，这都要归结为微搭的两大优势：

一是小程序样式设置灵活性高，个性化能力强

页面灵活性：自由配置页面数量，可根据小程序业务自身特点，配置页面跳转路径。另外每个页面的背景样式还可以独立设置。

页面的丰富性：每个页面都由各类组件拼凑而成，组件的组合完全自由，不受模板约束。而组件之间可以通过设置进行逻辑关联。

组件的个性化：拖拽组件进页面只是完成了架构的搭建，组件自身还有更加细节的设置，可以根据风格需要灵活调整，几乎可以在零代码的基础上实现展现效果的随意变更。

二是小程序可以关联外部数据源，拓展小程序自身功能

微搭可以实现小程序样式上的灵活自定义，但对于像利华校服这样商品种类、数量繁多，渠道复杂的，想要通过自建数据库，成本高耗时久。得益于微搭开放连接的能力，直接关联成熟的电商系统，省去很多不必要的开发。

03新生：新鲜技术带来崭新体验

“利华校服商城”小程序发布上线后，给利华校服的团队、他们上下游渠道以及家长都带来不少改变。家长的购买体验得到极大提升。以前孩子的衣服丢了破了想要再买一件都要报名等待，而现在随时打开小程序，填写自己的地址学校就能自由下单。对学校而言，不用再参与到家长给孩子买校服的过程中，解放了校职工，同时也减少学校家长之间的摩擦纠纷。过去和工厂下单混乱、下单不及时等问题也随着系统的升级得到了解决。最重要的是，利华校服坚持升级小程序，改变自己的团队结构和运营重心，从原来投入大量销售跑渠道、人工处理订单的模式，转变为标准化的商品样品展示和订单自动化收集，节约了不少人力开支。相比于其他在疫情期间发愁开单的校服经销商，利华校服已经做好了长期抗疫的准备。不仅如此，利华校服的白总有信心借助微搭“灵活”和“连接”的能力，进一步做好校服生意的私域运营，服务更多学校，给家长带来更优质的购物体验。期望更多传统企业借助微搭低代码，尽最大可能减轻数字化转型带来的阵痛，为业务增长带来新机会。

关于微搭

微搭是什么？

微搭是腾讯云推出的国内首个微信小程序原生的 Serverless 低代码平台，

微搭核心关键词小程序生态：国内首个微信小程序原生的低代码平台；

直连腾讯系 SaaS 产品生态：可与腾讯系产品如企业微信、腾讯会议、腾讯文档、微信支付、腾讯广告等产品数据打通；

微信云原生技术底座：具备 Serverless 化的高可用、安全防刷、免流量等能力；

开放生态：提供合作伙伴模式，共建行业垂直 SaaS 产品；

低代码核心能力：可视化拖拉拽、流程引擎、数据模型等。

微搭能做什么？

鼠标拖一拖，3分钟即可生成一份页面，可用于快速发布小程序、H5、Web等多端应用。

小程序、H5 应用的搭建、云构建、发布，满足高性能应用搭建需求；
PC Web 项目的搭建、云构建、发布，满足后台系统的快速搭建；
企业数字化需求，OA 平台工作流联通。

微搭有何优势？

拖拽开发
页面可视化拖拽搭建和布局，上手门槛低。
一页多端
拖拽搭建一份前端页面可用于发布多端应用
云原生一体化
以云开发作为强大的底层支持，应用生产的全链路天然打通，具备云开发的高性能。
多维应用生态
多维生态帮助每一个轮子发挥作用。
多团队协作
提供应用子模块功能，协助进行应用项目的多团队协作管理

微搭官网：https://cloud.tencent.com/product/weda

微搭应用市场：https://weda.cloud.tencent.com/

微搭视频课程：http://qr14.cn/AHBKu7