推荐大家看看这本书《绝密人性天书》,绝对是本好书,教你如何洞察人性。
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本以为是那种成功学的套路书籍,拜读之后深感作者真正的高明之处,分析人性很接地气,在这里分享原文的几个观点。
1、人性的真相什么?
从小到大,没人告诉你什么是人性的真相
是从古至今帝王将相从不外传的家传绝学
历史的任何一个朝代,都有 2 套知识
一套是门内知识,一套是门外知识
皇帝和有钱人把门内知识留给自己和子孙学习,从不外露
他们把门外知识拿出来给众生学习
门内知识教的都是权谋,手段,人性,帝王术… …
而门外知识,教的都是让你如何成为一个更听话的羊
这也就能解释为什么 90%的人一直被薅羊毛
如果没有大量的羊,狼吃什么?
如果没有大量的穷人?有钱人吃什么?
有钱人培养孩子,都会让他精通人性和权谋秘术
而穷人培养孩子,只会天天报各种辅导班和技能
2、你听到的,看到的,都是一个局
这个世界由两套秩序组成,
第一套规则:公平、正义、道德、礼节、
第二套规则:隐藏在背后的利益斗争。
第一套规则的道德是表象,第二套规则的利益是实相。我们从小 到大接触的知识,大多都是第一套的表面规则。而人们无时无刻不在 心里打的算盘,就是第二套利益规则。高手都是以第一套规则作为手 段,为的是达成第二套规则的目的。几乎人人都会披上一层光鲜的道德外衣,然后千方百计的给自己谋取利益。
道德规则,人人都放在嘴上;利益规则,从人都记在心里。所以 千万不要被第一套规则迷惑 ,而要用第二套规则去看清事物 ,比如 我们不能看一个人说的什么, 而要看一个人做的什么。第一套规则 是一个幌子,你不能把它当成安身立命,功成名就的方法。要想看透 每个人的行为,一定要结合第二套规则进行分析 ,这就是利益分析法。利益才是主导人类运转的逻辑,利益分析法永远都不会失效。
举个例子,这是一件发生在我身边的事情∶有一次我跟吴老师去云南玩 ,由于我们行李较多且对本地不够熟悉 , 所以酒店大堂,吴老师悄悄的塞给了那个帮他拿行李的服务员 50 小费。然后接下来 的这几天里,那个服务员对我们倍献殷勤,什么旅游路线啊、行李啊,都安排的妥妥的。
事后他讲课时讲到了这个案例,他是这样跟学员说的∶如果你想 得到一个人的帮助,你首先一定要明白我先能给你提供什么?陌生人 之间除了利益,不会产生其它关系,金钱就是最好的表达 ,50 块不 算多,但是比你说一些好听的话或者故作热情的讨好要实用多了,这就叫利益分析法。
每遇见一件事,要迅速切割成不同的利益方,你的每一个言行, 损害了谁的利益?增加了谁的利益 ? 增加利益的人就是你的朋友 , 损失利益的人就是你的敌人,要这样划分敌我关系。没有永恒的朋友,只有永恒的利益,利益一转化,你的敌人和朋友迅速改变。
同样,在一个公司里, 每一个决策下来,都要分析这个决策符 合了谁的利益 ?伤害了谁的利益 ? 符合利益的那几方 ,一定会形成 一个利益共同体;受损利益的那几方,也一定会形成一个利益联盟。 然而两个阵营,一定都会举着第一套规则的道德大旗,去争取第二套规则的利益目的。
大家要记住,干万不能用第一套规则的道理,来要挟大家完成第 二套规则的事情,我经常遇到这样的例子,很多人直奔你而来,他们 都有很确的目的,知道自己想要什么,他们却不曾想过,自己能给别 人带来什么。在你想得到一个人的好处之前,一定要先思考清楚自己能给别人带来什么。你的好处是不是别人需要的? 你的好处是不是唯一的?如果第二套规则的利益不成立,那么就永远只能建立第一套规则道义的关系,对方也只是一种虚情假意的应付。
世界无论怎么发展 ,人的利己心不会变,利益才是推导人们行 为的最重要逻辑。但是有一点很重要∶用第二套规则推理出来目的之 后,要迅速用第一套规则包装起来。要穿上第一套道德的外衣,干万 不要赤裸裸的谈利益,因为第二套规则是不可说的,而第一套规则存 在的价值,恰恰就是能帮你更好的伪装起你的真实目的,但维系世界 运转的真相是第二套规则,第一套规则可能更像两个人之间的一种客套。
3、关于借钱
不要向别人借钱 ,这样会使你失去节俭的习惯 ,更不要把钱借给别人,因为你不仅会失去本金,也会失去朋友。如果你珍惜你的朋友,那最好就不要有任何经济上的往来,不要把钱借给别人,因为在借钱这种事上有一个非常普遍的现象 ,就是那些经常借钱的人 在大概率上是不会还钱的。其实从人情的角度来讲,亲朋好友有难,应该借钱帮他,这是义不容辞的事情。但是大多数人得到的经验是,钱借给别人之后,别人的问题解决了,自己的日子)却每天过得不是滋味。你问他还吧,又不好意思,不问他还吧,他又不主动,其实借钱给别人,就是把别人的问题转移到自己身上,吃力不讨好。
要想做到欠债还钱,就要有强大的自律,来战胜这种本性。但是人之所以会借钱,往往是因为他在财务上管不好自己,本质上是一种不自律的表现。所以我们可以得出一个结论,让借钱的人还钱就等于让一个不自律的人,去做一件需要自律才能做到的事情 ,这就是为什么现实生活中,有的人会借钱不还的原因。一个成熟的人从拒绝开始,因为他知道自己是有限的,时间有限,精力有限,金钱有限,必须把有限的资源放到产出最大的地方。如果你有一个朋友遇到困难了,找你帮忙,你真想帮他,你就必须要在他开口之前,第一时间告诉他,这里有 5000 块钱,你先拿去用,真的要你自己想办法了,这个钱肯定是在你能力和意愿范围之内的。不过你要做好心理准备 ,你给对方的这个钱并不是借而是给。你跟对方说的时候是借,但是在你的心目当中应该是"施舍",这样的话,哪怕对方不还钱,你也不会生气或者伤心,因为你早就假设了他不会还钱,万一对方把钱还给你了,那就更好,你就当中奖了。当你已经预计对方不会还钱给你的时候,你还能把钱借出去 ,这才是借钱的最高境界。
在你对人性绝望的时候,还愿意去帮助别人,这才是真正的帮人,万一对方报答了你,你的快乐将会更多。当然也不要向别人借钱,因为这不仅会让你失去一部分的友谊,同时还在向外界传播你事业不行了。在资金不充裕的情况下,不要急于买房买车买奢侈品,这将让你陷入彻底的财务危机,导致不敢学习,不敢选择更有发展的公司,不敢创业,最终会穷一辈子。
4、什么人最不容易被骗 ?
怀疑是你最重要的能力,用怀疑来求证事实,比误信重要得多,拥有特殊性格的人,这一类的人属于分析型的人 有福尔摩斯的头脑,有很强的危机意识,防线设计得比较高。这种人很容易看穿一个人有没有讲假话,在他们的世界里,已经提前假设了每一个人做事,说话都有他的目的和动机,他们信奉天下没有白吃的午餐。当每一个机会出现,他们会像警察盘问犯人一样,小心谨慎,追根究底,绝对不会轻易相信任何人的一面之词。这就是他们最大的优点。
5、价值都是包装出来的
很多企业喜欢玩包装,包装就是为了提升。绝大多数的价值都是假的,企业的包装没有直接骗人,他们走在非期即的灰色地带,只要你的良心不冲突,这是一个很好的营销手段。包装是直接说流,利用人的错觉,间接向他展示你要让他相信的东西,让对方一厢情愿地做出对你有利的假设。
6、曾国藩案例
晚清第一名臣曾国藩,无论做人还是做事,学识还是人品,都绝对称得上后人的榜样 ,但其实他开始做官时做得并不好 ,在朝廷几乎处处树敌因为他不仅对自己以道德约束,对别人也有很高的道德期望 ,其他官员稍微有一点作风不好,他就到皇上面前去参人家,今天参这个明天参那个,几乎所有人都不喜欢他,甚至组团针对他。曾国藩当时特别懊恼,不明白为什么自己一身正气,两袖清风,到头来却搞得上上下下全是敌人,举步维艰。后来他开始自我反省,并最终领悟到大柔非柔,至刚无刚的道家思想。从此树立了以天下之至柔,驾驭天下之至刚的做人原则,任何事情只要结果是好的,过程中出现一些瑕疵和纰漏 ,都没关系。别人做事的方式和手段,即使自己不认可,也不在过问,有人在背后使绊子,就忍着,有人捅刀子,只要不是致命的伤害,也不在追究,自我疗愈一下就过去了,不对任何人存在道德期望,只一门心思为皇上分忧解难,以道德约束自己,对别人道德,是真道德;以道德约束别让别人对自己道德 ,是不道德。
7、人性分为的四个人
把人大致分为四种∶1.心善手软 2.心狠手狠 3.心狠面善4.心善手狠。
第一种是∶心善手软,这种人基本都活在最底层,就是劳苦大众!简称就是老好人,很听话,内心淳朴,也没有什么手段,典型就是咱们父母那一辈人,很努力很善良的贫穷了一辈子!
第二种人,心狠手狠。这种人,是典型的愚蠢的恶人,基本这种人都在监狱里待着,要么就是即将去监狱待着!
第三种,这种人就有点厉害了,心狠面善,满嘴仁义道德 ,感情兄弟但内心极其黑暗 !表面上越是一上来就称兄道弟,仁义感情挂嘴上,你越要小心,所谓的感情和仁义道德,都极有可能是他的武器,因为内在极其阴暗,所以才用这些形式化的东西包装自己。(参考岳不群
8、如何让自己具备不可替代性 ?
1.能力碾压 :销售员时,每个月都是公司的销售范军,那自然老板就要让我三分,因为公司一半的业绩是我干的,别的员工一个月只能休息4 天,而我—个月能休息 8 天。
2.物质碾压:用谈感情的时间,去搞钱,钱有了,感情自然就来了。
3.认知碾压:认知是你对所有事物的看法 ,两个猴子为一根香蕉争得头破血流的时候,有人拿起旁边的钻石走了,猴子并非没有能力抢钻石 ,而是自始至终他们就不认为,钻石比香蕉值钱。大多数人只看到了事物的表面,而没有看透事物的真相。比如大多数人都在乎感情,其实感情是表象 ,背后的利益交换才是真相。
9、怎么提高认知 ?
第一、亲身经历。第二、 高人指路。第三、高质量学习
人和人终极的竞争,是认知层次的竞争,你的认知在什么层次,决定你活在什么阶层,就拥有什么样的财富。和熟人圈子聚会,你要把自己的锋芒藏起来,把自己搞成土鳖一样讲点最近倒霉的事,马上就能起到娱乐的效果,大家都开心,只要你一炫耀,就完蛋了,人们会羡慕陌生人变成富豪,却会嫉妒身边人变得更好。和利益圈子聚会,你要充分展现自己的价值 ,把自己装的像个功成名就的大老板,想赚钱,就要先假装成有钱人,这样更容易获得资源对接因为强者都不喜欢跟弱者玩。就是懂得什么时候装,什么时候藏!
想赚大钱,就要懂得远离熟人圈子,多进入利益圈子。喜欢跟谈生意,谈利益的人泡在一起聊未来的,都是强者。想成功,就要跟这四种人混在一起;跟有钱的人玩,跟有资源的人所跟有头脑的人玩,跟有能力的人玩。说白了,就是远离不如你的人,靠近比你厉害的人。人在江湖 ,没有真正的敌人和朋友,马化腾和马云,依然是好朋友。事是事,人是人。不要动不动又是拉黑又是诋毁,太幼稚。江湖上没有永远的敌人,也没有永远的朋友。你跟任何人之间的仇恨,都是因为短时间的利益冲突,等到了下个阶段,你们可以利益共享的时候,就会马上又成为朋友,成年人的游戏就 8 个字, 合久必分,分久必合,都是利益使然。感情和利益扯一起,必定受伤,共情,不共财,两共合不来!人生要谨记两句话∶跟有感情关系的人,别扯上利益。跟有利益关系的人,别扯上感情。夫妻之间,兄弟姐妹之间,一起做生意的,结果几乎都是败,不败也是天天吵的鸡飞狗跳。每个人对你的方式,都是根据你现在的实力,筹码,关系,来决定的,绝对不是无缘无故的。被欺负的那一个,一定是实力最弱的那一个。如果一个人敢欺负你,那说明他早看透了你的实力,就会影响你的利益,你需要暂且忍耐。尊严可以慢慢挣,但不要随便拿利益去硬碰硬。
10、怎么快速的笼络领导
三个方面∶ 兴趣相投 ,利益到位 ,逢场作戏
比如你想拉拢接近某人,你首先要发现他的个人爱好,比如你发现他喜欢钓鱼 ,那你也假装喜欢钓鱼 ,甚至自己也要买个钓鱼竿,跟他一起钓,多谈论钓鱼话题,很快你就能跟他走近,这就起到了假虎威的作用。再次就是利益到位,职场中,老实干活的,不如会溜须拍马的,溜须拍马的不如和领导利益绑一起的,时刻要想明白,领导此刻最想要什么,你想发展,一切都要围绕领导的需求展开。再有要学会逢场作戏 ,永远自己的面子扔一边, 把领导的面子捧上天,是人就喜欢捧着自己的人,这是人性。领导选人,首先是选自己用着最放心的,其次才是能力强不强的。最傻的人就是活天天干不少,但浑身是刺,就喜欢跟领导对着干,结果最后被提拔的往往是别人。永远不要看不起那些比你混的好的人,每个人能爬到一定的位置,绝对都不是吃干饭的,如果你感觉你的领导蠢的像猪一样,那一定是你真的是猪,而他只是"扮猪的老虎"。识时务者为俊杰,比起功名利禄,你那点尊严不值钱。
设计制度要从不相信人性的角度去设计,你的制度才是成功的,领导拿下属没办法,究其原因就是太相信人性,心慈手软。做老板手卧仁慈,就是拿刀给人捅自己。带团队,好的制度,能让坏人成为好人,不好的制度,会让好人变坏人。好的制度,肯定是信任和监督同时存在的。
制衡术也叫弱臣术,不能让手下权力太大或对他有过于依赖,这样会消减自己的权利,哪怕是公司战略需要,提拔了一个人起来,也要尽快的我提拔另外一个人起来,用来制衡他,当他的权力太大,就会对你造成威胁。所谓制衡术,就是把下属的力量化整为零,不可以让任何一方力量做的太大,如果要是有任何一方敢背叛我们,其他的力量就会攻击这个背叛者。老板不能只重用忠臣,也不能只重用奸臣,忠臣势力大了,就要重用奸臣,奸臣势力大了,就要重用忠臣,这就是忠臣和好臣之间的相互制衡。原来我看历史,就不明白,为什么皇帝要冷落那些忠臣,反而使用奸臣。后来搞明白了,当忠臣势力太大,他们对皇帝的威胁一点不亚于奸臣,皇帝重用奸臣的目的就是为了制衡忠臣。
对于一个老板来说,手上拥有的权力就是生命,无论做任何决策,永远是把权利的安全放在第 1 位的,我们重点需要防备有权力的高管,防范的标准并不是看这些高管是不是有能力?是不是有威望,是不是个好人,评判标准是看他是否具备造反的能力。
现在做的好的企业,他们都有一个共同的特点,这些老板除了会努力让员工的收入高过同行以外,他们还会在员工的生活福利上大做文章,给员工吃的好,住的好,甚至日常用品都帮员工全不买好。大家应该很熟悉海底捞,海底捞的老板张勇对于员工的福利,那真做到了中国企业的极致。这些海底捞的员工,甚至比你这个做老板的都有可能吃的好,住的好。很多人都以为是张勇对员工好,真相不是这样,他让员工在海底捞生活福利上享受最好的待遇,目的是让员工的身体习惯这种舒适的环境,一旦员工离开这样的环境就受不了了。如果你想废掉一个人,那么就请你让他一直待在舒适区里,只要呆的时间足够长,他基本就离不开这个舒适区了。
11、培养小孩
在培养自己小孩的时候,不是教他如何听你的话,而是引导他学会独立思考的能力。要敢于让他犯错,并且犯了错之后,要为自己的思想后果承担责任,只有这样才能累积经验和智慧,要多读一些汉武帝以前的书籍 ,比如韩非子,鬼谷子,左传,孙子兵法,这样类型的书籍。孩子必须要从小学习赚钱思维,只要赚不到钱的思想都是伪思想,口袋是检测你的思想对错的唯一标准。
《七宗罪》,列举了人类的 7 种罪行,分别是傲慢,嫉妒,愤怒,懒惰,贪婪,淫欲和暴食,这些是人类与生俱来的品性,是所有宗教要求戒除的人性之恶,而商业的底层逻辑与宗教逻辑相反,商业恰恰是利用,甚至放大了人性之恶,来成就商业传奇。各类交友网站利用了你的淫欲,金融行业利用了你的贪婪,餐饮酒类行业利用你的暴食,在线购物利用了你的懒惰,炫富照片平台利用了你的傲慢,游戏行业的利用了你的嫉妒和愤怒,把你在现实中的委屈和不爽,全部在游戏里释放和宣泄。
以上,只是绝密人性天书的绝小部分,由于不可抗逆的原因,没有分享所有的,更精彩的部分看原文会更精彩。
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