如何合理定价，定价定天下，必须要学会这个哦！

     定价定天下，这个话是销售界经常提到的，可以说我们不管做什么生意，这都是必修课。价格定不好，就会失去半壁江山。很多商家在定价的时候会出现的一些错误。

 

     店铺的整体风格一定要统一，价格区间越紧凑越好，不要又卖59的连衣裙，又在卖150多的。这里我就简单的说说，不讲什么权重不讲背后的原理。

     先说非标品的定价，再说标品的定价策略。

 

     比如我们拿到一个休闲男鞋，成本大概是50元，那我们怎么定价？

 

     方法一：去搜索看淘宝上最喜欢的价位区间找出来，大概是70-205元，然后我们最高价+最低价除以2，(70+205)/2=137元，然后在137元的价格上正负20%得出110-164元初步在这了，因为在这个价位段权重最高。

 

     方法二：手动去统计人气排名前几页各个价位段的价格（我这就举例下）

1-70元  30

70-150元   50

151-250   40

251以上   20

通过以上统计我们大概确定在70-250之间。

 

       很清楚知道你的对手和利润的一个概括，你觉得你做什么价位好呢？如果是小明来定价，我会选择2个鞋子，可以算引流款式和利润款，通过上面2个小技巧一个定价在98，另外一个定价在138元。不知道你们看懂了没，我为什么这么定价。如果你对你的行业很了解就不需要看啦，闭着眼睛都知道了！ 

 

       好了 我们再说标品来定价，比如吸尘器，厂家要求大家都标价599元。 

A  原价980，促销价599元   

B  原价1380，促销价599元

 

在其他配置完全一样的情况下，你会怎么选？

 

       如果你真的要花599元买这个产品，599说多不多，说少也不少。经过实验证明，90%的客户都会选择A，为什么，因为B的价格虚高，从而导致消费者对他建立不了信任感，故而选择放弃。

 

一、一口价不能虚高，虚高一来对影响消费者的判断，

二、来淘宝稽查系统对价格虚高的产品也是管制非常严格。

三、价格的个位数是3，4，没有尾数是8和9卖的多（例如9.99，和10的实际差异微乎其微，但是尾数是0的时候，客户会怀疑这个数字是四舍五入的结果。所以9是一个低价信号。而8是一个质量信号） 

 

区间价是指一个单品有多种SKU价格。那么这样的产品有什么技巧呢？

 

第一点：

SKU价格，递增区间不要超过50%，否则大大影响转化，例如你第一个的 SKU是50元，进来之后，第二高的价格是100元，那么你转化率肯定会低

 

第二点：

手机端进店之后，客户会点第一个SKU，大家记住，一定要把宝贝显示的一口价的那个价格排列在第一个SKU ，否则转化率会低

 

第三点：

SKU多个价格，最好不要超过6种价格选择，如果有更多的建议开两个链接，否则转化率会很低，这样客户会有选择恐惧症，从而放弃. 记住，多个SKU价格，6个是零界点。

 

第四点：

可以在SKU上写上店长推荐，或者80%客户买这个，类似这样的，给那些选择恐惧症的客户作为指引。也有利用提高客单价。也可以把卖点放在SKU里！

 

      活动价：报名活动的时候，这个是必须要折上折的，一般的活动，如天天特价，淘抢购，聚划算等最好是你现在价格的8折。这样通过率会高一些，活动转化率也会高。当你活动结束之后，必须要恢复原价，但是一定要发购物车优惠券维持转化率，继续保持几天的高转化。

 

      报名活动的时候会有一个30天最低价，也就是这个单品最近30天最低的成交价，那么哪些操作会影响30天历史最低价呢？ 第三方打折促销软件会，第三方的优惠券会，改价会，特别是改价需要注意，例如你某个单品售价60元，买两件，你每件优惠10元，付款100元。这个时候你 这个单品的最低价格就变成了40，而不是50，这个一定要注意。因为系统取这个订单，两个宝贝，其中一个原价60，另外一个就是40了。

 

      涨价：什么情况下涨价？例如前期低价冲销量，后面要涨价，因为做任何事情都是为了赚钱，既然要赚钱就得考虑你的投资和市场，当你的投资到了一定时候，必须 要去涨价赢利，那么每次一定要采取阶梯式涨价，不能大幅度涨价，每次涨价不要超过12%，超过12%就会大大影响转化，涨价的考核维度是转化率，如果你的 转化率高于同行均值，就可以涨价，不要去看销量，不是说必须做到多少销量才能涨价，那样的话就会赔钱，而且长期低价会影响市场，造成整个市场都是低价，最 后你根本没机会涨价，很多类目，特别是标品都有这样的情况，谁都没钱赚，都死扛着。记住，涨价超过50%会被极速降权，降低很多展现，因为系统会怀疑你 SKU作弊，对你的宝贝进行排查，排查期间你的展现量会降低特别多特别多！

 

     降价：如果确定是因为价格过高而影响了转化率，那么降价之前你先把最近的购物车发优惠券测试一下，如果效果好，那么随时可以降价。降价也是一样，不要大幅度，一次不要超过12%，还是以转化率为标准。 

 

     如果和对手拼价格，不要便宜太多，便宜一块钱足以，现实中一块钱没人在乎，但是在网上一分钱也在乎，因为网上省钱难度系数低动动手指头就可以了。

 

     其实还有一招定价方法：压箱底的哈，如果你老客户多，你在朋友圈或者微淘里说谁能猜到这个宝贝的价格，精确在5元内我就发你一个红包什么的，让他们来评估你的这个宝贝应该定价多少。这个是最接近完美的定价哦，谁用谁知道。

转载于:https://www.cnblogs.com/doseoer/p/5679982.html