1 产品的关键要素
任何一个产品，都必须有其核心用户、刚性需求、典型场景和竞争优势。这是一种生态关系，环环相扣，缺了哪一个都不能称之为完整的产品。
核心用户
核心用户是指目标用户中最重要的那一部分人。
举个例子，校园社交App，目标用户是在校生，核心用户就是一批“校花”，有了校花就可以把男生吸引过来。
核心用户的需求要优先满足。奇妙的是，即使为了优先满足核心用户的需求而放弃次要用户的需求，也会因为核心用户的自带影响力而留住那些次要用户。
确定了核心用户就相当于确定了产品的定位，你的产品到底是要满足哪些人的哪种需求？要有自己的独特之处，宁愿选择让一部分人爱你，另一部分人恨你，也不要让所有人觉得你没个性，然后就没有然后了。
刚性需求
需求、痛点往往是产品经理又恨又爱的词汇，任何一个问题都可以需求为导向去解决。
乔布斯曾经说过：“你千万不要去问用户，因为用户根本不知道自己需要什么，直到你把产品摆在他面前，他才会跟你说，这不是我想要的。”如果你只表面的收集用户的需求，恐怕会做出一个没人用的产品。
挖透用户需求是产品走向成功的必经之路，收集需求的方式有很多，比如搜索引擎的大数据就会告诉我们很多用户痛点。
再比如一家汽车公司想了解大学毕业三两年的人在选择第一辆车时，预算是多少，可以这么问他：“假设你最好的朋友要买车，你觉得他的预算是多少呢？”这样就可以排除大部分的偏差。因为真正能成为朋友的，其实是比较平等的两个人，平等意味着可以更彻底的沟通。
需求有三种深度：
第一种深度：观点和行为，一般单纯以用户说的话和做的事来表现。
第二种深度：目标和动机，是用户观点和行为背后的想法。
第三种深度：人性和价值观，这是最底层最稳定的需求，人类社会诞生以来基本上没怎么变。马斯洛需求层次理论是对人性需求最常见的解读。
典型场景在中国，尊贵的乘客一般会坐在汽车的哪个位置？我们都知道，是后排。所以奔驰S级对此作出了轴距拉长的设计，特别照顾了后排乘客的乘坐空间，给车主带来尊贵感和社交优势。而典型场景就可以用“唤醒点”来判断，在某种场景下，某时某刻，用户能想到，最好是第一个想到你的产品，这个时刻就是产品的唤醒点。比如在中国，想买汽车的尊贵乘客想到了奔驰S级，当然还有很多对应于此的其他汽车品牌，这里只是举例。
竞争优势
任何一个值得解决的问题，通常已经有很多解决方案了，但这并不意味着你就不可以再做。和现有的解决方案相比，你是否创造了额外的价值？如果额外价值大于转移成本，那么新的解决方案就能获胜。
奢侈品一般不会做电视广告，那么同样的东西能用低价格的品牌来代替，为什么奢侈品的市场依然可以捷足先登？高端奢侈的代表一般有稀缺性、高端体验、品牌故事、仪式感和平台，这就是奢侈品在消费者市场的竞争优势。
2 竞品分析
古人言：知己知彼才能百战不殆。做产品除了要挖透用户的需求，还要做充分的竞品分析。
假如你是个豆浆摊的老板，为了能卖出更多的豆浆，开始做竞品分析，你会把什么当作竞品？
你最初考虑的可能会是同质产品，比如旁边那个卖豆浆的铺子。这叫“用同样的产品功能解决同样的用户需求”。和这样的竞品比的是产品功能的优劣。比如你的豆浆是现磨的，他的豆浆可以速溶；你的豆浆有红豆、五谷等多种口味，他的豆浆可以封装放入背包带走。这种竞品分析相对简单，但结果往往只能带来功能上的优化，不会给产品提供什么新思路。
我们常说，打败新浪微博的一定不是腾讯微博，而可能是微信朋友圈；降低某品牌私家车销量的不一定是其他品牌，很可能是越来越发达的交通工具或者越来越方便的顺风车；让客服失业的也不是另外一批工资更低的客服，而是人工智能的自动应答系统。
所以，对产品的认知需要升级。
日子一天天过去，你忽然发现旁边的豆浆摊改卖牛奶和果汁了！你震惊了，跑去问用户怎么不买豆浆了？用户说我不一定要喝豆浆呀，早餐有点干，要配点解渴的东西，牛奶也可以。这叫“替代品”，用不同的产品功能解决相同的用户需求。
于是你体会到，竞品分析应该扩宽思路。
你不再只盯着隔壁那个卖豆浆的，你关注到了100米外的星巴克，200米外的德克士，隔一条街的健身房。
你的自我定位有可能从单纯卖豆浆提升到了早餐铺。豆浆只是你的切入点，是最初的解决方案，解决方案可以经常变，但问题不应经常变，总要回到问题本身，再往深处挖掘，找到自己要解决的那个“元问题”。比如360就是安全，微信就是连接，星巴克卖的是小资生活，迪士尼卖的是快乐。而你卖的，有可能是健康。
最后回到互联网产品。广义来说，互联网上的所有产品都是竞品，竞争的是用户的那点时间。
截止到2021年12月，我国网民规模达10.32亿，占我国人口的70%以上，故而无法再翻番。
人们不再是无事可做，而是忙不过来。
所以目前的产品只能去争夺用户的更多注意力，而不是争夺更多的用户了。
然而，于广义的竞品争夺用户时间，那真的要看谁更懂人性了。
1873
被折叠的 条评论
为什么被折叠?
到【灌水乐园】发言
