外贸那些事-10个Tips 调查客户背景

外贸行业经历了几轮的进化后，内卷原来越严重。

发开发信是每个业务员每日必做的功课之一。但我们应该如何在竞争对手中脱颖而出的？

两个字，专业！

人都有惰性的，我们在网上购物的时候，总喜欢刷刷评论，或者来知乎问问更加专业的人。那如果我们这些直接都替客户做好了？那是不是离成功又进一大步？

因此，我们在接到每一个Sales Lead 时，不是急着去回复邮件，而是先了解客户需求，再根据对方的需求，做一个针对性的方案。是不是可以之间打动客户?

在结构之前，我们需要明确自己的目标是：

• 1) 找到客户公司的决策人！
• 2）了解客户公司的产品线，竞争对手情况，这对之后和客户谈判的时候，
• 3）了解客户个人信息

查看公司规模

1）google map

通过谷歌地图，我们可以直接看到这家公司总部的建筑，判断公司的规模。

下面这是一家我看到的一个工程类型的公司，他们是在没有自己的办公大楼。是在一个集中的办公区域。基于他们目前规模比较小，研发技术比较薄弱，基本可以判断他们是一个集成商的身份，我们需要给他们推整套解决方案。

客户旧办公地址