中小企业营销困难，难免有以下几个原因。

近年来，我国企业纷纷互联网化，其中中小企业数量也大幅度增加，网络营销已经深入各个企业内部。其中，在中小企业网络营销的进一步发展过程中既存在着不少障碍，也有营销环境趋于成熟等难得的机遇。但是现在我国中小企业网络营销以及网络营销管理做得并不好。具体说来，主要存在以下几个方面的问题：

一、品牌定位不清晰，同质化严重。

中小企业容易盲目追赶社会及市场热点，做不到挖掘自身优势和差异化的定位。什么业务都想做，又什么都做不好，做不精。基本都是千篇一律的广告词，产品和服务雷同度太高。

二、缺乏数据积累。

目标受众在哪里？如何触达这部分人群？这是很多中小企业在营销中首先面临的问题。在大数据时代，通过数据了解消费者的喜好和行为，能够帮助产品或服务以最快捷和恰当的方式触达消费者。但由于很多中小企业所处的发展阶段和管理团队知识结构的局限性，往往容易忽视数据的作用，不重视对数据的积累，以致无法真正了解目标消费人群。

三、中小企业网络营销工具利用率低。

虽然各种网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动已不同程度地进入到中小企业的生产经营中，但中小企业的网站拥有率低，网站内容简单，网站内容的更新频率低，网站的应用水平不高，网站的推广力度不够，网站的知名度不高，网站浏览量远不及商业网站。在营销策略上，很多的企业只把厂名、产品名、地址、电话置于网上，而开展网络调研、网络分销、网络产品开发和网络服务者寥寥无几。中小企业应该更加重视企业网站建设，打通互联网营销的渠道。

四、中小企业融资难。

内部管理相对不规范。由于中小企业在最初设立的时候，都是由个体经营者拿出启动资金，由于个人经济水平有限，在企业后续发展过程中需要资金问题时难以继续支持，需要寻求外界的帮助。当整个市场环境不理想或相关政策变化的时候就会遇到融资难的问题。另一方面，由于中小企业多为民营企业，在人员管理方面存在大量的任人唯亲或老板一言堂等现象，在个别情况下能够对企业起到一定的积极作用，但是长期来看是不利于企业的发展的。

五、营销人才匮乏，营销团队缺乏战斗力 。

人才稀缺是中小企业营销管理中存在的一个主要问题。在中小企业成立初期，可能并没有太大的实力去搜罗一些互联网营销方面的全面人才，只能在现有员工和现有资源中摸索网络营销，通常是很不专业的。

六、营销创新力度不足，盲目跟风严重

盲目跟风，是当前大多数中小企业营销管理中的一个弊端。舍不得投入，跟风大企业，照抄照搬其成功经验，模仿其营销方法和策略。其实，在企业成立初期，跟风模式并不存在优劣，一些好的策略本身就值得推广，但是一些中小企业往往只得皮毛，不究实质，往往跟风不得要领，最后还花了冤枉钱。

文章部分来自：https://www.iwanshang.cn/