WDITech的博客

原创 营销费用的审批效率提升

随着企业的发展和壮大，人员的组织结构也变得越来越复杂，而费用的审批也变得越来越漫长，面对瞬息万变的市场和提高经销商满意度方面的要求来说成为了一种阻力，很多销售人员一直在抱怨流程不透明，审批不及时，严重的影响了市场营销策略。面对这种问题，许多企业之所以要上营销费用管理系统很大一部分就为了寻求系统能帮助他们提高整体过程的效率。做为一家领先的TPM系统实施商，WDI在多年的项目实践中总结了如下方

原创 营销费用预算管理的IT应用之路

快消品企业在营销费用管理上大多数会经历了三个阶段，是一个逐步推进的过程：第一阶段：解决费用报销申请使用一套OA系统，完成费用的报销申请，目前国内大部分快消品公司的常态，效果也算是能接受。1、 营销费用的报销速度显著提高，由以前的2个月的报销周期提高到30天。这里面，经销商反馈相当之好，因为他们给公司代垫了很多费用，能提前一个月把钱报回来大大的缓解了他们的资金压力；2、

原创 实施TPM-营销费用管控系统的意义

预算管理：灵活按照企业的要求来定制预算的格式及销售目标；多方位管理预算的执行进度，跟踪销量目标的达成进度； 预算管理：灵活按照企业的要求来定制预算的格式及销售目标；多方位管理预算的执行进度，跟踪销量目标的达成进度； 促销活动申请：严密并高效的协助基层销售人员填写各项申请表格，规避收集数据不完整的问题； 审批决策：提供丰富的决策依据，例如但不限于：预算分析

原创 销售费用的三种管理模式

常见的销售费用管理大体有三种模式：（1）包干管理；（2）集权管理；（3）分级管理1.包干管理包干管理就是对费用实行额度控制的管理模式。这种管理模式以前被广泛运用，目前仍然是一些企业销售费用管理的主要手段。包干管理一方面比较简单易行，便于操作，另一方面也可以说费用包干是某些企业在缺乏费用管理能力情况下，“放弃管理”的一种无奈举措，换句话说就是“没有办法的办法”。“无奈”之举表现在：1.产

原创 快消品企业营销费用管理的困惑

“快消品企业，一开始是老板痛苦，天天几十上百的审批单，后来老板把重担交给了营销总监，于是营销总监开始痛苦，就把责任分解给了大区经理或者助理，于是就有了管理方式最简单，费用使用最自由，结果最不可预测这句话。大多数的企业都是凭着老板的一支笔，或者营销总监的‘超级大脑’在管理这笔巨大的支出。”据 慧驿致 咨询研究,大多数企业的营销活动与费用管理会存在以下四方面的问题：1. 预算制定薄弱

原创 快速消费品行业的营销费用的管理分类

从大类上一般分促销/广告/价格策略费用三种，其中的明细分类可视具体的管理需要而定：一、促销费用（亦称线下费用）1，卖场类促销费用店庆促销费、节日促销费（如5.1，10.1等）、新店开业促销费 、DM促销费（亦称快讯费，手招）、货架促销费、TG促销费、堆头促销费、进场费、配货费、赞助费、首单免费等。这类费用花样繁多，罄竹难书，在供应商痛苦不堪的同时，人们亦不得不深深佩服卖场老板的超强

原创 浅析快消品企业营销费用管理之道

在中国，快速消费品市场存在着巨大的开发潜力。国内领先快消品行业供应商环融科技 咨询研究表明：快速消费品行业是目前竞争激烈的市场中相对利润率最丰厚，销售规模最大，发展速度较快的一个行业。这个行业与广大消费者最息息相关，客户群的广度是其它行业难以比拟的，而客户需求的多样性，造成产品的多样性、周期短等特点，进入门槛低，成本费用低，而资金回收较快，因此造成厂家数量众多，市场竞争异常激烈。快消品市场

原创 营销费用的预算管理原则和模式

伴随着企业的规模不断发展壮大，营销费用的增长越来越高，但利润却增长乏力，顾营销费用的精细化管理已经被越来越多的企业所重视，而营销费用管理的第一步就是建立预算机制，预算规则是一个平衡性问题， 是财务和业务和谐的基础，财务要管控费用关注绩效，业务要冲锋陷阵关注销量。不可能奢望普通销售人员会以利润为核心开展工作，一定要有预算来控制，但毕竟市场竞争瞬息万变，渠道、竞争对手、季节、地域、企业自身发展的不断变

原创 快消品企业为什么要上专业的费用管理系统

近些年，快消品企业在销售增长乏力的现状下，不能再通过无节制的渠道铺货进行野蛮生长，转而更注重每一笔投入的营销费用的投入产出比了，笔者接触过很多快消品企业，其费用管理模式概括为两种：第一种：粗旷式管理，按照销售额的一定比例固定给到经销商，比如30%。这种方式的管理比较简单易行，从结果出发按量投放，将营销活动的主动权放给经销商自行管理，厂商的管理成本降低，以效益定费用；但这样也造成了费用使

原创 快速消费品企业TPM系统应用实例