快消品
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WDITech
这个作者很懒,什么都没留下…
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快速消费品企业TPM系统应用实例
原创 2017-05-26 16:47:26 · 779 阅读 · 0 评论 -
营销费用的预算管理原则和模式
伴随着企业的规模不断发展壮大,营销费用的增长越来越高,但利润却增长乏力,顾营销费用的精细化管理已经被越来越多的企业所重视,而营销费用管理的第一步就是建立预算机制,预算规则是一个平衡性问题, 是财务和业务和谐的基础,财务要管控费用关注绩效,业务要冲锋陷阵关注销量。不可能奢望普通销售人员会以利润为核心开展工作,一定要有预算来控制,但毕竟市场竞争瞬息万变,渠道、竞争对手、季节、地域、企业自身发展的不断变原创 2017-06-28 10:28:41 · 1010 阅读 · 0 评论 -
浅析快消品企业营销费用管理之道
在中国,快速消费品市场存在着巨大的开发潜力。国内领先快消品行业供应商环融科技 咨询研究表明:快速消费品行业是目前竞争激烈的市场中相对利润率最丰厚,销售规模最大,发展速度较快的一个行业。这个行业与广大消费者最息息相关,客户群的广度是其它行业难以比拟的,而客户需求的多样性,造成产品的多样性、周期短等特点,进入门槛低,成本费用低,而资金回收较快,因此造成厂家数量众多,市场竞争异常激烈。快消品市场原创 2017-06-28 11:00:00 · 2097 阅读 · 0 评论 -
快速消费品行业的营销费用的管理分类
从大类上一般分促销/广告/价格策略费用三种,其中的明细分类可视具体的管理需要而定:一、促销费用(亦称线下费用)1,卖场类促销费用店庆促销费、节日促销费(如5.1,10.1等)、新店开业促销费 、DM促销费(亦称快讯费,手招)、货架促销费、TG促销费、堆头促销费、进场费、配货费、赞助费、首单免费等。这类费用花样繁多,罄竹难书,在供应商痛苦不堪的同时,人们亦不得不深深佩服卖场老板的超强原创 2017-06-28 11:19:43 · 1535 阅读 · 0 评论 -
快消品企业营销费用管理的困惑
“快消品企业,一开始是老板痛苦,天天几十上百的审批单,后来老板把重担交给了营销总监,于是营销总监开始痛苦,就把责任分解给了大区经理或者助理,于是就有了管理方式最简单,费用使用最自由,结果最不可预测这句话。大多数的企业都是凭着老板的一支笔,或者营销总监的‘超级大脑’在管理这笔巨大的支出。”据 慧驿致 咨询研究,大多数企业的营销活动与费用管理会存在以下四方面的问题:1. 预算制定薄弱原创 2017-06-28 11:50:49 · 2953 阅读 · 0 评论 -
销售费用的三种管理模式
常见的销售费用管理大体有三种模式:(1)包干管理;(2)集权管理;(3)分级管理1.包干管理包干管理就是对费用实行额度控制的管理模式。这种管理模式以前被广泛运用,目前仍然是一些企业销售费用管理的主要手段。包干管理一方面比较简单易行,便于操作,另一方面也可以说费用包干是某些企业在缺乏费用管理能力情况下,“放弃管理”的一种无奈举措,换句话说就是“没有办法的办法”。“无奈”之举表现在:1.产原创 2017-06-28 13:10:42 · 4434 阅读 · 0 评论 -
实施TPM-营销费用管控系统的意义
预算管理:灵活按照企业的要求来定制预算的格式及销售目标;多方位管理预算的执行进度,跟踪销量目标的达成进度; 预算管理:灵活按照企业的要求来定制预算的格式及销售目标;多方位管理预算的执行进度,跟踪销量目标的达成进度; 促销活动申请:严密并高效的协助基层销售人员填写各项申请表格,规避收集数据不完整的问题; 审批决策:提供丰富的决策依据,例如但不限于:预算分析原创 2017-06-28 13:32:06 · 3592 阅读 · 0 评论 -
营销费用预算管理的IT应用之路
快消品企业在营销费用管理上大多数会经历了三个阶段,是一个逐步推进的过程:第一阶段:解决费用报销申请使用一套OA系统,完成费用的报销申请,目前国内大部分快消品公司的常态,效果也算是能接受。1、 营销费用的报销速度显著提高,由以前的2个月的报销周期提高到30天。这里面,经销商反馈相当之好,因为他们给公司代垫了很多费用,能提前一个月把钱报回来大大的缓解了他们的资金压力;2、原创 2017-06-28 14:15:26 · 954 阅读 · 0 评论