浅析快消品企业营销费用管理之道

最新推荐文章于 2019-05-31 09:34:25 发布

WDITech

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分类专栏：快消品文章标签：快消品

本文链接：https://blog.csdn.net/WDITech/article/details/73832096

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快消品市场竞争激烈，营销费用的高效管理至关重要。文章探讨了铺货抢占市场、广告渠道选择及TPM解决方案在广告类、渠道类促销和消费者促销费用的精细化管控。通过案例分析，强调了理解产品定位、目标用户和市场阶段来合理分配广告资源，以及注意广告的时间性和地域性，以实现营销费用的最大效益。

摘要由CSDN通过智能技术生成

在中国，快速消费品市场存在着巨大的开发潜力。国内领先快消品行业供应商环融科技咨询研究表明：快速消费品行业是目前竞争激烈的市场中相对利润率最丰厚，销售规模最大，发展速度较快的一个行业。这个行业与广大消费者最息息相关，客户群的广度是其它行业难以比拟的，而客户需求的多样性，造成产品的多样性、周期短等特点，进入门槛低，成本费用低，而资金回收较快，因此造成厂家数量众多，市场竞争异常激烈。

快消品市场的品牌集中度逐年提高，畅消品牌优势逐步扩大。很多品类基本进入半垄断阶段。大中型品牌巩固竞争优势，中小型需要建立竞争优势并获取脱颖而出的机会，我们经常会看到一个品牌的迅速崛起，也会看到有一些昔日闪耀的品牌如今销声匿迹，当然也有一些品牌能够一直屹立不倒。保持好的产品质量是成功的基础，正确的品牌营销是其中的一个关键。营销除了创意，如何把有限的营销费用投入到最有效的渠道是每一个品牌人都必须要思考的问题。

快消品的营销费用一般来说用于广告、促销活动、免费样品、终端渠道费、陈列品等。由于受众人群广泛，快消品的营销渠道也是最为多种多样，最为广阔的。

铺货要抢先

想一个产品快速上市成功，就要迅速形成具有视觉震撼效果的铺货率，并配合大规模的促销和广告，以及大量的POP(售卖点的宣传陈列)，瞬间让消费者记住品牌并形成购买。接下来的第二步，就是要继续维持并扩大这种铺货率，并把促销和广告的费用与实际的营业额挂钩。快消品巨头P&G旗下的众多品牌如飘柔、海飞丝、护舒宝等在中国市场上获得的巨大成功，以及百事可乐和可口可乐抢占中国二三级城市的市场之战，都是采取了这种营销模式。