厌恶损失（Loss Aversion）

“厌恶损失”（Loss Aversion）是行为经济学中的一个概念，指的是人们对于损失的感受比同等数额的获得更为强烈，换句话说，人们更害怕失去已经拥有的东西，而不愿意放弃即将得到的东西。这一现象在心理学家丹尼尔·卡尼曼和阿莫斯·特沃斯基的前景理论中得到了详细阐述。

具体来说，厌恶损失的核心观点是：

1. 损失的痛苦大于相同金额的获得的快乐：例如，失去100元的痛苦，比找到100元的快乐要更强烈。这意味着人们在面对风险时，倾向于做出避免损失的决策，即便这可能意味着错失潜在的更大收益。

2. 对损失的反应比对收益的反应强烈：在大多数情况下，损失的心理影响比获得的心理影响更为显著。这种现象通常会导致人们作出保守、规避损失的行为，而非追求最大化收益。

3. 心理账户和参考点：人们对于“损失”与“获得”有不同的标准，通常是基于某个参考点。例如，如果某人以100元购买了一件商品，当价格降到80元时，虽然他依然能以80元的价格购买该商品，但他可能会感到失落，因为从他最初的购买价格来看，这是一次“损失”。而如果没有这个参考点，他可能不会对价格下降有强烈的负面反应。

应用场景：

• 消费者行为：在市场营销中，商家常利用“厌恶损失”原理来设计促销策略，例如限时抢购、优惠券过期等，这些都能有效激发消费者的购买欲望，因为他们担心错过优惠。

• 投资决策：在投资领域，投资者往往会在市场波动时对亏损过度反应，而对盈利则较为冷静，从而导致他们更倾向于卖出亏损的股票，保留盈利的股票，尽管这种行为可能会影响最终的收益最大化。

• 决策理论：当人们面临选择时，他们可能会倾向于选择避免损失的选项，即便它意味着放弃潜在的更大利益。

总的来说，厌恶损失是人类行为中非常普遍且强烈的心理现象，它影响了我们的决策方式、情感反应以及行为模式。