杨焘鸣 杨涛鸣：怎样建立自己的人脉网络

​建立人脉有四条规则要注意。

一、在帮助自己之前，最好先去帮助别人一位好友说：

人在社会中应该懂得“舍”在你想要从别人那里获得一些东西之前，最好先有所付出，才能体现出你的价值。

你在企业里工作过程中最大的资本不是你赚了多少钱、积累了多少经验，而是你认识了多少人。而这些人中又有多少人进入你的核心人脉网，这个核心人脉网不仅对你在这个企业工作时有用，而且即使你以后离开了这个企业，这个人脉网还会带给你很大的财富。

这些人是你重新创业的重大资产，他们使你知道在创业过程中一旦遇到什么困难，你该打电话给谁。位朋友曾经在一家服装店工作两年时间，后来因为与老板发生一些不愉快，愤而辞职并自己开了一家服装店。

但开业后不久，除去日常开支已所剩无几。后来苦于无奈，只得找在打工期间认识的朋友，他们有些是供货商，有些是曾光临过服装店的顾客。

由于这位朋友在过去与他人交往中关系处理得不错，这些供货商、顾客在他独自创业之时，都愿意帮他一把。这样一来，他就不需要太多的成本，而且因为生意好，成本马上就收回来了。人脉网成就了他的事业。

换工作时，我们往往会关心是否可以延续保险和相关的福利。

其实那些保险、医疗福利不是最重要的，最重要的是你的人脉网，它必须是可以带着走的。请把你的人脉放进你的钱包，随身带着走。

二、清楚自己建立人脉追求的到底是什么建立人脉有三种基本目的：

获取工作，获取生意，获取信息。

在与人建立人脉网的时候要问自己：

我与这个人建立人脉关系，我的目的是什么？是需要获取一份工作吗？

是需要获取一笔业务吗？

还是为了从对方身上获取对自己工作和事业有价值的信息？不管你要的是什么，必须要明确，然后要把你的需求或是愿望清晰地向对方表达出来。

如果你建立起来的人脉网络没有有效利用起来，对你没有好处，对网络中的其他成员也没有什么好处，因此，你就要检查一下了。
我们要把关系网当作一个财富互相流通的渠道。
如果你一直保持着与别人的业务联系，当有求于人时，请不要有所顾虑，应该开口寻求他们对你的支持。

你不会被看作是负担，因为人们都是乐意助人的。寻求帮助，可使你的成功之路更加顺畅；寻求帮助，当时机来临时，可让你得心应手。同时不要忘记随时去帮助对方。

在寻求帮助时，要记住两点：

第一，说明你真正的意图。

在表达你的要求时，合理措辞，使对方能明白你到底需要什么。

假如你是做物流的，你们企业增加了一条新的物流线路，你完全可以把这个消息告诉你的朋友，并请他们照顾一下你的生意。

第二，要有礼貌。

俗话说：“人多礼不怪。”在日常生活中，待人处事时多一些礼节，总没有坏处。我想没有人会喜欢一个目无尊长、言语粗俗、不懂礼节的人。
礼节在一定程度上代表了一个人的素养，而一个人的素养在一定程度上决定了他受欢迎的程度。
我需要你帮我找一些潜在客户”就显得粗鲁，尽管事实上你不一定想这样无礼。而“我需要一个小小的帮助，不知你能否抽出一点时间来”，这样开始谈话，便显得更恰当，更真诚。

请看下面例子：

你：王总，我可能需要您的帮助。
对方：什么事，小李？
你：我们公司为扩展业务新增一条生产线，我想寻找一些可能需要这种产品的大中型企业，您能不能帮我推荐一下？

对方：小朝是你现在的用户，对吧？
你：是的，但他们公司不够大，不适用这种产品。
对方：我知道，但他们的总公司规模很大，总公司负责销售的领导和我很熟悉，让我试试，看能不能对你有所帮助。

你：那太好了！谢谢您。
对方：我来安排一下吧。
在你寻求帮助之前，切记一定要发自真心去关心和帮助别人，并且要积极主动地与人脉网络上的人们联系，看是否可为他们服务。即使当时他们没有什么需求，他们也会感谢你的付出。这样，就更加固了双方之间的关系。

三、利用团体建立人脉关系最佳的人脉网
络建立方式是借用团体的力量，比如某个俱乐部、培训会议，在大学时的校友会，等等。

如果有机会与一位著名的银行家一起成为某家俱乐部会员，你要珍惜这样的机会，并且与他建立人脉关系。如果有机会，你要邀请知名企业的老板一起去打高尔夫球，高尔夫球场是建立高端人脉圈的好地方。

尽量与任何商业团体中有影响力的人建立联系，因为通过他们还可以认识其他更多的人。当然，要想与他们建立联系，你就得想办法加入他们的活动当中去。要努力扩大自己的人脉圈，扩大自己的活动领域。

如果你是一个白领工作者，不要把你的人脉圈局限在你的工作单位，你要扩大自己的交际圈子，无论是政府官员、企业老板，还是贩夫走卒，都可以成为你的朋友，你的人脉。
如果遇到紧急的事，不知道打电话给谁，不知道有谁可以帮到你，这时你就要考虑自己现有的人脉网络是否存在问题。

四、永远别忘记老朋友

有首歌是这样唱的：结识新朋友，不忘老朋友。我们要不断地结交新朋友，但是不能疏远、忘记老朋友。如果我们在交新朋友的时候，忘记了老朋友，那么你的人脉关系一定不会太好。

交朋友就像赚钱一样，既要不断地赚钱，也要学会存钱，只知道赚钱，不知道存取，你的财富永远不会增长。特别是销售人员，最该经常保持联系的人应该是你已经建立起生意关系的人，也就是老客户。
如果你跟老客户或亲友一直保持着很好的联系，你需要帮忙，他们不论能否得到好处，他们都会很自愿地帮你。

作为老板，我们不要忘记已经离职的员工，我们要把他们当作自己的老朋友对待。没有人敢保证，也没有人敢肯定。

谁的前景灿烂无边，谁的前景暗淡无光，毕竟人生存在很多变数，你无法断定你的员工就一定比你差，你不需要这些离职员工的帮忙。所以，你的离职员工也是你最重要的人脉关系之一。