耶鲁大学《博弈论》课程——学会换位思考

学会换位思考

Putting yourself into other people’s shoes.

【汉尼拔攻城】案例：

在公元前三世纪，骑大象的汉尼拔将军想要侵略罗马，这里有两条路可以选择：一条路崎岖，需要翻越阿尔卑斯山；另一条平坦，只需沿着海岸线走。如果侵略者选择崎岖的路，仅翻越的过程中就会损失一个营的兵力（总共就两个营）；如果他碰到了你驻守的兵力，交战之后他会损失一个营的兵力。入侵者只能选择其中的一条路进行入侵，防御者只能选择一条路防御。那么，作为防御者，我们应该选择哪一条路进行防御？

此时，有两种方法：一种是排除最劣策略，也即排除掉“H”，因为“H”策略可能有最差收益0；另一种方法更有说服力，从对方的角度去思考，对汉尼拔来说，选H的收益是0或1，而选E的收益为1或2，明显选E弱优于选H，所以我们猜汉尼拔选E，我们也就选E。（实际上当时汉尼拔选择了崎岖之路）

【选数】游戏：

全班同学选择1到100之间的的一个数字，在不告诉别人的情况下，谁选的数字越接近平均数的三分之二，谁就获胜。你选的数字是什么？

第一次筛选：那些选择大于67的数会被淘汰，因为就算所有人都选择100，答案也是67又2/3，所以选择范围缩小到1到67；
第二次筛选：那些选择大于44的数会被淘汰，因为就算所有人都选择67，答案也是44又2/3，所以选择范围缩小到1到44；
第三次筛选：那些选择大于29的数会被淘汰，因为就算所有人都选择44，答案也是29又1/3，所以选择范围缩小到1到29；
......
答案最终收敛为1。

所以如果大家都是理性的，那么最优策略就是1。

选择45到67的人是觉得别人都很愚蠢，选择29到45的人是觉得并不是每个人都蠢… 所以这里涉及到一个“我知道你知道我知道你知道……”的过程。 —— 共同知识

但是最后统计得到的所有数的平均数是13又1/3，最接近他的2/3的数是是9，大于1，这是因为事实上并不是每个人都是理性的。

而当我们再次进行一遍这次游戏的时候，所有人选择的数普遍都比之前要小了，因为大家都变得老练了。因为不仅我们自己玩这个游戏玩的更好了，我们也了解到我们周围的人玩这个游戏玩的更好了。对这个游戏的分析不仅让每个人都变得更老练了，也使你更了解别人老练的程度，并且你知道别人知道你知道如何玩到这个游戏。

从中我们得出一个重要结论**【共同知识(Common knowledge)**】：你不仅要站在别人的立场上思考别人的收益是怎么样的，你还要站在别人的立场上思考他们在博弈时有多老练，并且你还要考虑到他们认为你有多老练，还要考虑到他们认为你认为他们有多老练…

典型案例：《三国演义》中的“华容道义释放曹操”这节，诸葛亮和曹操凭借自己对对方的了解进行博弈，结果诸葛亮更胜一筹。