《从0到1》个人感悟及书章浓缩版

        个人感悟

        本书里作者的观点给我带来的冲击很大。可能因为正处于这个时代，我自己对于未来的看法和众多同处于这个时代的人所带有的生活态度大有相似之处。不过，书中所言让我得到了很多启发。作者全方位的来讲述了一个企业从0到1的过程。无论是垄断、对于未来的观点、企业内部诸多事宜、经营活动还有创造者本身来说。在我眼前揭示了一个成功的企业所具备的各种条件。同时，我也感到，一个企业的成功是多么的不容易。在这本书中，我被第6章所吸引。作者说，一个对未来不明确的乐观主义者不会开发一种新的产品，而是在现有的产品中进行优化。确实，这是90%以上的产品经理现在在做的事情。他们大多数也是在完成老板交给的任务。可以说，产品经理的梦想就是能设计出一款属于自己的产品，服务更多的人，实现自己的职业价值。我觉得这不光是企业的从0到1，也是产品的从0到1。一个企业所要做的事是在小市场里实现大份额的垄断地位，这靠的就是一个从0到1的产品。我们可以把这本书里很多的思维，带入到做产品之中。

        比如：我们的产品要想在市场中未来3年甚至是10年里能够存活下去，就要先入手于小的细分市场里，再去进行迭代和扩大市场。当然，前提是我们对于未来是明确的乐观的，这样我们才能制定一个长期的规划。除非你的公司目前是追求短期利益，你就要做符合你公司战略规划的产品。

        还有就是，产品经理要认为这个世界充满了未解之谜。作者所说，现在大部分的人们表现的像是这个世上已经没有秘密可发现一样。把人们的目标分为三种：1.稍作努力就能达到。2.不懈努力就能达到。3.再怎么努力也达不到。这是经典的三分法。大多数人认为世界上所有的难题都被解决了，剩下的不是太简单就是不可能完成。你能完成的一个小孩子也能完成，你完不成的爱因斯坦也办不到。而且人们通常也会在探索秘密之前问自己，如果还有可能发现新事物，难道全球人才库中更聪明、更加有创造力的人还没发现吗？这种怀疑的声音阻止人们去探索秘密。因为身处的世界似乎大到任何人都无法做出独特贡献。但是，产品经理要相信秘密，企业只有相信秘密才能成功，而产品经理只有相信秘密才能打造一个从0到1的产品。你要相信并且探索秘密才能发现常规之外的，近在眼前的却不为常人所见的商机。保持好奇心和热情并热衷于思考和实践，这就是你制胜的法宝。

《从0到1》全书浓缩版，回忆它很简单......

        对于家庭来讲“幸福的家庭总是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。”如果放在商业中，情形恰好相反。企业成功的原因各有不同：每个垄断企业都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位；而企业失败的原因却相同：它们无法逃脱竞争。实际上，创造性的垄断就是新产品既让大众受益，又可以给创造者到来长期利润。而竞争就意味着大家都没有利润，产品没有实质性的差异，而且还要挣扎求生。但是为什么人们仍旧相信竞争才是健康状态呢？回答是：竞争并不只是一种经济概念，也不只是个人和企业必须在市场中解决的麻烦。重要的是，竞争是一种观念——这种观念在整个社会中蔓延，扭曲了我们的思想。这是一个简单的事实，但我们都学会了对它视而不见。我们的教育体系既促使我们去竞争，也反映了我们对竞争的痴迷。我们用同样的方法教授年轻人同样的内容，而不顾个人的天赋和爱好。无法安静地的一直坐在书桌前学习的学生，在环境的影响下感觉自己好像低人一等；越到高等教育阶段，这种现象越严重。优秀的学生自信的”往高处走“，直到竞争激烈到把他们的梦想吞噬殆尽。

        按照马克思所说，人们差异才会斗争。无产阶级和资产阶级因为观点与目标截然不同而斗争。差异越大，冲突越大。对莎士比亚来说则恰恰相反，他认为所以的斗争者或多或少有些相似。由于没有什么好争的，所以他们为什么而斗争就不得而知了。实际上，在人类冲突的戏码中，人们往往忽视了真正重要的事情，只把精力放在竞争对手上。竞争使我们过分的重视过去的机会，一味的重复过去的模式。它也使人出现幻觉，徒劳去抓一些并不存在的”机会“。除了幻觉，竞争还让人分心。所以，我们要做到的就是看出竞争它是否能带来价值提升，如果它充满破坏力，那你就比大多数人要理智。规避竞争能帮助你打造垄断企业，但是只有经得住未来考验的企业才是成功的企业。

        一个企业成功与否要看它在未来生成现金流的能力。简单来说，一个企业今天的价值是它以后创造利润总和。那么一家在未来具有大额现金流的公司是什么样子的呢？每个垄断企业都有自己的特色，但它们通常综合以下几点：专利技术、网络效应、经济规模以及品牌优势。（这不是建立公司要核对的清单）其实，每个初创公司刚开始时都很小，每个垄断企业都在自己的市场内占主导地位，因此，每个初创公司都应该在非常小的市场内起步。因为比起千方百计的引起上百万散居各地的人的注意，赢得数千个确实需要我们的产品的人的青睐要容易得多。当然，从小市场起步并不意味着去找一个不存在的市场。一个初创企业完美的目标是特定的一小群人，而且几乎没有其他竞争者与你竞争。一旦你成功的创造了或者主导了一个利基市场，就要逐步打入稍大些的相关市场。

        我们探讨一个初创企业成功的某些因素，但是你认为他们的成功除了靠这些技能是否有一些运气在内。拉尔夫·瓦尔多·爱默生捕捉到了这种社会思潮，他写道：”浅薄的人才会相信运气和境遇......强者只相信因果。“没有人会假装坏运气不存在，但是前辈们相信努力会换来好运气。运气已经是过去时了。更重要的问题是关于未来：未来是靠机遇还是计划。

        你可能期望未来清晰可见，你也可能只把未来视作一团迷雾。如果你认为你的未来是明确的，那么提前了解未来，并且努力打造未来就是有意义的。但是如果你脑海里的未来只是一团迷雾，无法预测，那么你就会萌生放弃掌控它的念头。把未来看成不确定的态度正好可以解释当今世界功能失调的原因，就是把过程看的比实质重要：当人们缺少具体的实施计划，他们就会依照惯例，尽量把多种选择组合起来。我们可能一直在奔波于一个完全不了解的未来，不管怎样，也算是做好了准备——没有目标的准备。一个明确的愿景可以坚定人的信念。与其努力成为一个各方面都一知半解的庸才，还美其名曰“全能人才”，一个目标明确的人往往会选择一件最该做的事，并专心去做好这一件事。与其不知疲倦的工作，最终把自己变得毫无特色，不如努力培养实力，以求独霸一方。现在的年轻人并没有做到这些，因为他们周围的每个人都已经对明确的世界丧失信念。

        有些人认为未来比现在更好，有些人认为未来比现在更糟。乐观的人迎接未来，悲观的人害怕未来。这些可能性组合成四种观点。

1.对未来不明确的悲观主义

        一个对未来不明确的悲观者看到的未来是阴郁的，但是他束手无策。他们只知道等着事情的发生。这样等的时候，他们还可以吃吃喝喝快快乐乐，所以才有了欧洲著名的假日狂潮。

2.对未来明确的悲观主义

        一个对未来明确的悲观主义相信未来是可知的，但却是暗淡的，所以他必须提前做好准备。当今的中国是最典型的对未来明确的悲观主义者。美国人看见中国经济迅猛增长，便认为中国是一个自信能够掌握自己未来的国家。但这是因为美国人依然很乐观，并以同样的乐观看待中国。从中国的角度来看，经济增长的速度还不够快。其他国家都害怕中国将要统治世界，而中国是唯一 一个认为自己不会统治世界的国家。

3.对未来明确的乐观主义者

        在对未来明确的乐观主义者眼中，如果计划缜密，工作努力，未来会比现在更好。19世纪资产阶级创造的生产力比之前所有时代加起来还要大，人定胜天，机械化、蒸汽轮船、铁路、电报、开凿运河、工农业的化学应用、陆地基础建设开发等——之前哪个世纪的人会想到社会劳动会蕴含着如此巨大的生产力？现在这个时代，对未来的宏伟规划现在只被当成过往的好奇心罢了，人们总是强调活在当下，而过多规避去思考未来......

4.对未来不明确的乐观主义

        一个对未来不明确的乐观主义者只知道未来会越来越好，却不知道究竟有多好，因此不去制定具体的计划。他想在未来获利，但却认为没有必要制定具体规划。与其努力数年开发一种新产品，迷茫的乐观主义者选择改进已有产品。

当今世界——对未来不明确却很乐观

1.不明确的金融

        在一个明确乐观的未来中，会有工程师设计水下城市和太空定居地，而在一个未来不明确的乐观未来中，会有很多的银行家和律师。金融其实是不明确思想的集中体现，因为只有人们不知如何赚钱时，才会想到去搞金融。在一个未来不明确的世界中，人们就是喜欢无限的选择可能性；钱比其他任何用钱能得到的东西更有价值。只有在一个明确的未来中，钱才是达到最终目的手段，而非最终目的。

2.不明确的政治

        政府过去有能力协调解决复杂问题，如原子能武器和月球探索。而经过40年目的不明确的缓慢前行，政府现在的作用只是提供保险；我们对重大问题的解决方法就是国家医疗保险、社会保障，和一系列让人眼花缭乱的失业救济项目。

3.不明确的哲学

        他们不明确态度以不同的形式呈现。罗尔斯的《正义论》以著名的“无知之幕”开篇：对于任何了解世界真实状况的人来说，公平政治的推论是不成立的。罗尔斯没有致力于改变我们现实世界中的人和技术，相反，他幻想出了一个“内在稳定”的社会，这个社会中存在公平，却缺少活力。

4.不明确的人生

        我们的祖先曾经研究过人的寿命，并企图延长人的寿命。在漫长的探索中，人们没有揭开生命之谜，但是19世纪的保险公司和数据统计家成功的揭示了一个关于死亡的秘密，而且这个秘密直到今天还占据着我们的思想：“生命表”告诉了我们每个年纪的死亡概率。为了得到更有利的保险合同，我们似乎已经放弃了对长寿秘密的研究。目前人类寿命的知识已经使人们意识到生死是自然的事情。今天，社会流传着一下两点看法：死亡不可避免。而且随即发生。

对未来不明确却很乐观可能持久吗？

        对未来明确的乐观主义可以是你创造出你想要的未来。对未来明确的悲观主义可以对已经存在的东西进行复制，毫无新意。对未来不明确的悲观主义也有作用，因为这样的未来会自我实现。但是对未来不明确的乐观主义看起来根本无法持续：如果没有规划未来，未来怎么会越变越好呢？没有计划的进化叫”演化“。企业要想成功，就要有大胆的计划修正实现从0到1.而不是不断的演化。长期规划对企业来说尤为重要，但是它在我们未来不明确的追求短期利益的世界里经常被低估。初创企业必须要从抵制不公平的概率主宰开始。因为你不是一张被概率决定命运的彩票。

        企业不光要保持对于未来的乐观与明确。

        成功的企业建立于开放却未知的秘密之上，这秘密关乎世界如何运作。只有相信并探索秘密才是发现常规之外的，尽在眼前却不为常人所见的商机。

        对于初创企业来讲，所有权、经营权和控制权的分配也是很重要的。典型的初创公司将所有权分配给创始人、员工和投资者。经营公司的管理人员和员工享有经营权。董事会、通常由创始人和投资者组合，行使控制权。

        低薪的CEO比高薪CEO更致力于为公司创造价值。

        股票虽然不是激励员工的最佳方法，却是创始人使公司团结一致的最好方法。但是务必小心分配。

        公司建立只有一次，只有在刚建立时，才有机会制定规则，使大家团结一致，共同创造价值。

        打造公司文化。

        每个员工只专注于一件事情，界定角色可减少矛盾。内部和谐才是初创公司存活关键。

        重视正确的营销方法。

       插入： 人类对于机器的恐惧。好像人们总是在忧心忡忡的认为人类是否在未来被机器取代造成大量失业。然而，这个前提是错误的：计算机是辅助人类的工具，而非替代物。全球化意味着替代而科技代表补充。为什么如此多的人忽视与计算机互补的力量?我们痴迷于大数据的因为觉得科技很奇特。我们为计算机单独取得的成就而惊叹，却忽略了人类在计算机的辅助下取得的巨大进步。

       综合一下，初创公司要注意以下七点：1.你的技术具有突破性，而不仅仅是稍有改进。2.现在开创事业，时机是否合适。3.开创之初，是在一个小市场占大份额吗？4.你有合适的团队吗？5.除了创造产品，你有没有办法销售产品？6.未来10年20年，你能保住自己的市场地位吗？7.你有没有找到一个其他人没有发现的独特机会。

        最后：创始人总是拥有着极端特质，他们可能是恶人，也可能是英雄。恶人为了目的不择手段，而英雄为了目的不顾一切，他们在本质上是同一类人。所以创始人不要高估自己的能力，他们最危险的就是对自己的神话过于肯定。同样，对于公司最危险的就是不再相信创始人是神话，错把不相信当作一种智慧。