【销售的修炼之路】

行业地图

为什么选择做销售?

首先这是一份永远不会让你感觉乏味的工作
其次这是一份永远与客户站在一起的工作
最后这是一份可以拓宽业务视野的工作
发展的基石:做销售可以精准的把握客户的真实需求
销售工作虽然看上去十分琐碎,但其实是与客户直接接触的第一线,是培养市场一线手感的最前沿。
销售是一份怎么样的工作
销售分工与差异：销售大致分为：ToC与ToB，现在还有ToG，
这两类销售面对的客户不同
这两类销售面对的决策链条长短不同
积累性不同
销售是艺术还是科学

什么样的人适合做销售

随着中国企业的不断进步,现在销售职业已经发生了巨大转变,已经成为专业化程度很高的工作了。
那么什么样的人适合做销售，有的公司喜欢具备多年销售经验的人，有的喜欢做过技术或者运营岗位的人，有的认为口才第一，有的认为诚实可靠第一，有的喜欢刚毕业的大学生，认为他们如一张白纸一般，比较好培养，在大多数公司中，销售总监认为招什么人，公司就会注重那些方面。企业负责人大多数是不会监控管理招什么样的人的，只要拿到订单就是好样的。
如果你关注国内几家比较著名的大厂，他们就有着清晰的选人标准，在这些标准中有一个共同的核心——自驱。
“自驱”是隐藏在一个人的言谈举止，学历，形象等表现之下的深层次的欲望，是一个“冰山下面的东西”。它决定了一个人是否勤奋，是否抗压，是否能在挫折中不断自我迭代。
比如阿里与华为在招聘时喜欢招聘哪些，好学校毕业，家是农村的，刚到城市的，其实就是好学校里的“寒门学子”。一个小地方刚毕业来的小青年。家里没什么积累，想咋大城市出人头地，只有一条路可走，就是拼，拼什么？拼学历？学历要求高的职业不一定工资高，况且自己学历也未必比别人高多少。拼资源？更谈不上了。任何行业都遵守“二八定律”，销售也不例外，但是它有一个特定——金字塔尖上的人能够积累到丰富的综合能力和社会资源，在此基础上就有可能真正跨越社会阶层。所以，心怀梦想的寒门学子在人群中最有拼搏精神的。我时长问自己，是否有足够强的想成功的欲望。是否能够为了成功经受住一个有一个挫折，并越挫越勇。

销售的职业什么可以很长

新人在刚入行时，勤奋度，冲劲都特别足，为一个订单不屈不挠，排查万难。同时开始逐步了解产品，方案，客户需求，如果学习能力比较强会很快对整个行业形成比较深入的理解。但是这样的**激情和业务积累会在18月左右到达顶峰**。业务也会在此到达顶点。此时大部分会进人瓶颈期。

在这个过程中，销售能否做到自我调整，保持工作热情，就变得很关键了，你是否还能向新人那样去开拓客户，为了见客户在门口等几个小时，你的转介绍客户数量是否开始增加，是否在行业内容持续拓客，（我见过夏天40度的高温，在行业能10多年的老板还在进行拓客。）如果这些能做到，就可以继续前行。否则就是止步不前及倒退。

如果继续前行,就会面临2个选择,第一就是继续做专职销售,第二就是晋升初级主管或者销售经理,走管理路线。目前绝大多数都是选择后者，首先大多数公司并没有给走专业化路线的销售设置足够科学的职位体系。一个老销售，不管业绩如何，经验如何，只要不做管理，就会被看做基层销售，职位，底薪和新人都一样，如果这个人是销冠，他自然觉的没面子，不愿意跟小白混在一起，当职级与薪酬体系不能再激励老销售继续战斗时，他很可能会离开。

其次，现实情况决定了做销售必须精力充沛，因为要跟客户吃，喝，玩基本都到凌晨，这些年轻可以，如果到40多岁，大多都应付不了了。大多销售在为未来考虑时，就会焦虑，催促自己必须赶紧转管理了。

其实去开欧美的哪些成熟公司，有些都到白发苍苍的年纪也依然只做专职销售，这些销售经过千锤百炼，对客户需求，产品，解决方案都有别人无法取代的认知和洞察。

销售的本质是什么？是帮助客户解决问题。
现在每个领域都面临高度同质化竞争，公司都在进行精细化运营的转型。销售拿订单更多是依赖于销售的专业能力。

销售转行都有哪些选择?

第一是转行业销售,只要熟练掌握销售流程和方法,就可以举一反三转换其他行业,相比其他职业也是简单的多.。
第二转做培训与咨询,通过多年沉淀的销售经验和行业经验,可以去
第三创业

新手上路
如何为客户提供差异化价值现在有3种企业，①主打品牌影响力的企业，②压低价格的企业，③靠关系的企业，如果从商业角度看销售，获得客户，并且持续获得客户的根本原因是，你能为客户的问题提供更好的解决方案。
差异化价值的本质，就是找到竞品的劣势，同时找到自己产品的相对应的优势，然后让自己的优势去覆盖竞品的劣势。
寻找差异化价值过程包括如下几个关键要素。①对自己公司和售卖的产品了如指掌。②了解竞品，包括客户现在使用的产品，搞清楚他们的产品和服务模式是怎样的，可能给客户带来怎样的困惑，然后看能不能制定一个差异化策略，打动客户，③差异化价值只针对特定关键决策人，而不是针对客户公司的所有人，找对关键决策人，也是利用差异化价值赢得竞争的核心。

充分调动客户的感性认识,让客户获得更好的体验,从而发自内心地爱上我们的产品,这其实对销售顾问提出了更高的要求。你不仅要对产品了解透彻，还要知道如何通过感性的方式让客户体验到产品的好处。
进阶通道
高手修炼
行业大神
仅个人观点，希望大家提出建议和指导,谢谢111