物联网解决方案的关键资源-关键合伙人

标题当前物联网公司的业务形态：

当前很多物联网公司业务基本包括：
为传统设备厂家提供智能解决方案和拥有自主品牌的设备；
物联网平台；
提供智慧家居app和app定制服务；
物联网相关的解决方案，如智慧家居、智慧园区、智慧城市、智慧公寓、智慧校园等。

这些业务在技术上已经形成行业的最佳解决方案趋于成熟。

ToC市场，当前还是主要为销售设备为主，如摄像机、门锁、猫眼等，或者场景化的设备套如厨房场景套餐、书房场景套餐、回家离家场景套餐等。

ToB市场，当前主要是推智慧类解决方案。

当前智慧决方案的落地已成各公司的重点。各物联网公司基本都有在找”城市合伙人“，希望有合伙人打入每个城市；一些公司也 纷纷与大地产商、运营商、互联网大厂合作希望可以获得更多的资源。

标题方案落地的关键资源-关键合伙人：

智慧解决方案项目一般都具有地方性，而这起着决定做的是城市合伙人。
该类项目的关键资源就是城市的“关键合伙人”。
当前很多物联网公司的城市合伙人一般都是非持续性的，往往都是单个项目做完这种合伙关系就趋近于结束了。
而关键合伙人资源是持续的，还可以带来该城市最新的需求信息，且对一个项目的中标、推进、实施交付等起着非常大的作用。

关键合伙人的寻找：

关键合伙人的寻找一般有以下几种方式：
从当前合伙人中发展关键合伙人；
从已交付的项目中找到关键合伙人；
公司划出专职员工做为“懒蚂蚁“进行接触试探。

关键合伙人的维护：
一个合伙人可以和多家解决方案商合作，且公司与关键合伙人是弱关系，然而合伙人和客户是强关系，关键合伙人和客户及项目上下游由错综复杂的关系，已形成网络效应护城河。
需要构建自己的资源护层城河，维护的关系一般是客户-关键合伙人-公司三角关系。

可复制：
在关键合伙人的发掘和维护上的操作，需要系统化流程化，具有可复制性。

点-面-网：
关键合伙人为点，所影响的范围为面，点和点的串起网，点-面-网的形式，构建关键合伙人网络，该网络的价值巨大。

3/4城市体验店：
3/4城市的对智能家居有了很深的认识且消费水平也挺高，而且这类城市都是关系型消费即熟人推荐，与3/4线城市的关键合伙人合作开体验店，C端和B端进行互补，在该城市对品牌具有很深的认识度。