从真香到闭口不谈，云桌面在学校到底经历了什么？

前几天和一个云桌面行业的朋友一起喝茶聊天的时候，他说准备转行，不免让我有点诧异，毕竟在一个行业打拼了多年，一旦转行，之前的积累可就白费了，换一个行业就相当于重新开始，忙问他原因，由于我这个朋友主要做教育行业的云桌面业务，简单来说就是为中小学建设云机房。本来我对他的业务是很看好的，毕竟国家对于教育的投入每年都保持在10%的增长速度，也不用担心收不到款。去年我们一起喝茶时都还是风生水起，今年就要转行，这个转变是不是太快了？带着这些问题我们又聊了很久，过程略过不提，这里只是总结一下他的一些观点。

这里需要说明一下的是我自己对于云桌面行业了解不深，仅仅停留在使用过相关产品的程度，我自己对于云桌面并不排斥。

好了来看看我这个朋友的观点：

1.大环境变化让行业内卷的非常厉害
根据他的说法，以前一些金额不大的小单，比如一个小学50座的计算机教室，整个项目的金额不到10万，30座的电子阅览室总项目金额不到5万，这些小项目要是放在去年，基本他都可以拿下，因为这些小项目是行业龙头看不上的，但是今年都被行业的龙头拿去了，原本他依靠的低价策略今年却直面行业头部企业价格竞争。甚至比他的价格更低，还能提供更好的服务，这让他感觉到了深深的危机。当大厂商都开始不嫌弃蚊子肉的时候，确实说明了大家都很艰难。

2.云桌面似乎正在被学校所抛弃
据说今年上半年早些时候，有所中学原本计划将2个计算机教室采用云桌面的方式来部署，后来却改成了PC部署。当时他在跟进这个项目时，本来一直进展顺利，但是在6月份的时候突然间形势急转直下，项目负责人不接电话，拜访也变的困难，最终丢掉这个项目。

  后来经过多方打探，原来是市里组织了几场学校之间的信息化项目交流，有几个学校的老师力数云桌面的各种缺点，各种坑，而让原本准备上云桌面的学校打起了退堂鼓，转而选择选择了PC。再后来听说市里其他几个学校也都选择了PC。从它透露出的一些细节可以看出现在老师对于云桌面的不待见，比如他刚说出云桌面就被老师打断，并提醒他不要再提云桌面，甚至不要再提云这个字。

 学校老师不待见云桌面主要有几个方面：
1，依赖服务器和网络，当服务器或者网络出现故障时，会影响到整个教室都不能使用。
2，体验不佳，在老师教学的过程中会出现一些莫名其妙的问题，时有时无，让一些老师上课时总是提心吊胆。
3，性能有限，有时偶尔需要演示一些3d特效，或者高清视频时，云桌面的效果有点差强人意。

反观PC，由于现在的PC特别是品牌pc，质量稳定，性能也较好，各种软件使用起来也得心应手，不受服务器和网络的影响，而老师们往往都不太关注维护和管理，及时云桌面在成本、统一管理，免维护方面方面比PC更有优势，但是这些于老师来说，没有直观的感受，所以并不在意。

3.标准化与非标准化之争
对于学校来说，预算是固定的，而PC的价格是透明的，随便到京东，淘宝都可以查询到所有配置的价格，更容易把控项目的成本。而对于云桌面来说，包含服务器，虚拟化软件，云终端等，并不是一个标准化的产品，国内各个厂家的参数和价格差别较大，如果不是专业人士很难说清楚其中的奥妙。对于我这个朋友来说，他希望采用非标准化的产品，他有更大的操作空间和利润空间，对于学校来说却并不是这样。

我们常说，在生意场上，过程可以博弈，结果必须双赢。以前的云桌面还有云计算高科技的外壳，现在，概念炒作的潮水褪去之后，学校认为自己并没有赢。

为什么云桌面会被学校抛弃？归根结底还是由于云桌面自身的技术进步太慢而导致，在这个一切都是突飞猛进的时代，快就是一切，慢就会被淘汰。

当然，现在就判断云桌面输给PC还为时尚早，让我们静观其变。